Adaptives Verkaufsprogramm
TypeCoach Ressourcen für Amazon Verkaufsteams
Die weltweit führenden Unternehmen nutzen TypeCoach, um ihre Verkaufsleistung zu steigern
TypeCoach ist ein adaptives Kommunikationssystem die von Vertriebsteams und Unternehmen auf der ganzen Welt genutzt werden:
- Die Fähigkeit zur Kommunikation anpassen auf der Grundlage von Persönlichkeitstypen
- Höhere Werte von Vertrauen und Verbindung mit Kunden
- Stärkeres Verhältnis mit wichtigen Interessengruppen und Kunden
- Größere Fähigkeit zur Geschäfte abschließen indem wir die Sprache der Kunden sprechen
Welche Verkaufsressourcen bietet TypeCoach?
Unsere Standard-Überprüfungsberichte wurden um zwei zusätzliche Seiten erweitert.
Gewinnen Sie die volle Aufmerksamkeit und Konzentration anderer und steigern Sie Ihren Einfluss, indem Sie ihre Sprache sprechen.
Das TypeCoach-Einflussprogramm
- Schritt eins: Die Erfahrung des Verifizierers (Vorarbeit)
- Zweiter Schritt: Moderierte Schulungssitzung
- Dritter Schritt: Typ-zu-Typ-Tool + Coaching-Videos
- Vierter Schritt(fakultativ) Meisterkurse
Schritt Eins: TypeCoach Verifier Erfahrung
Ein Video ansehen
Sehen Sie sich ein Video über Extravertierte und Introvertierte an, das Animationen und eine ausführliche Erläuterung der jeweiligen Vorlieben enthält.
Gleitende Skalen einstellen
Bewegen Sie die Schieberegler, um zu zeigen, wo Sie zu Extraversion/Introversion neigen. Wiederholen Sie den Vorgang für die übrigen drei Präferenzen (Sensor/iNtuitiv, Denker/Fühlender, Beurteiler/Wahrnehmer).
Überprüfung Typ Beschreibung
Lesen Sie die Beschreibung Ihres wahrscheinlichsten Typs, basierend darauf, wie Sie die Schieberegler bewegt haben. Entscheiden Sie, ob dies eine "gute" Passform ist oder nicht.
Bestimmen Sie Ihren "Best Fit"-Typ
Lesen Sie Ihre beiden wahrscheinlichsten Typenbeschreibungen (je nachdem, wie Sie die Schieberegler bewegt haben). Wählen Sie diejenige, die Ihnen am meisten zusagt. Laden Sie sofort Ihren personalisierten Typenbericht herunter.
Laden Sie Ihren Bericht herunter
Laden Sie sofort Ihren individuellen 8-seitigen Persönlichkeitstyp-Bericht herunter. 
Schritt zwei: Programm für erleichterte Einflussnahme
Überblick über die Schulung
TypeCoach hat bereits zehntausende von Verkäufern auf der ganzen Welt in der Beeinflussung von Kunden geschult. Das Training lehrt die Teilnehmer, wie sie den Persönlichkeitstyp, den Kommunikationsstil und die Kaufprioritäten von ANDEREN anhand von Verhaltenshinweisen identifizieren können. Die Absolventen erweitern ihren "Einflussbereich", so dass sie in der Lage sind, zusätzliche 15 - 20% ihrer potenziellen Kunden effektiv zu beeinflussen und an sie zu verkaufen. Die Vorteile erstrecken sich auch auf interne Interaktionen - innerhalb eines Teams, in ihren Interaktionen mit anderen in der Organisation und darüber hinaus.
Das ist emotionale Intelligenz auf Knopfdruck.
Die Teilnehmer erhalten die TypeCoach Leitfaden für Verkaufsleiter Broschüre und ein zweiseitiges Referenzdokument zur Unterstützung ihres Lernens.
Wichtigste Ergebnisse
Die Teilnehmer nehmen drei neue Fähigkeiten mit, die sie zur Verbesserung praktisch aller ihrer Interaktionen einsetzen können:
Identifizieren Sie
Lernen Sie, wie Sie anhand von Sprach- und Verhaltenshinweisen schnell die wichtigsten Persönlichkeitstypen erkennen können.
Anpassen
Lernen Sie, wie Sie Ihre Vorgehensweise bei Gesprächen mit wichtigen Interessengruppen an deren Persönlichkeitstyp anpassen können.
Verbinden Sie
Gewinnen Sie die volle Aufmerksamkeit und Konzentration anderer und steigern Sie Ihren Einfluss, indem Sie ihre Sprache sprechen.
Beispiele für Dynamiken, die im Schulungsprogramm angesprochen werden:
Introvertierte Menschen beeinflussen
- Etwa die Hälfte der Bevölkerung ist introvertiert, was insbesondere für extravertierte Verkäufer eine Reihe von Herausforderungen darstellen kann.
- Introvertierte Menschen denken normalerweise am besten, wenn sie Zeit zum Nachdenken haben - wie können Verkäufer diese Tatsache in ihren Prozess integrieren?
- Introvertierte Menschen sind oft schwieriger zu durchschauen und nutzen die Stille als Verhandlungstaktik. Es kann Jahre dauern, bis man lernt, mit der Stille umzugehen.
- Der Kurs behandelt Strategien zur Beeinflussung von Introvertierten (und auch Extravertierten).
Hier-und-Jetzt versus zukunftsorientierte Käufer
- Etwa zwei Drittel der Bevölkerung werden in erster Linie durch die Konzentration auf kurzfristige Prioritäten und Ergebnisse beeinflusst. Wenn zu viel Zeit auf Vorteile verwendet wird, die sich nicht in den nächsten 2-3 Monaten einstellen werden, wird der potenzielle Kunde nicht mehr angesprochen.
- Das andere Drittel der Bevölkerung kauft vor allem wegen der langfristigen Vorteile, die sie sehen werden. Wenn sie nicht von den künftigen Auswirkungen überzeugt sind, werden sie sich nicht engagieren - und die Zeit, die für kurzfristige Lösungen aufgewendet wird, ist im Allgemeinen unzureichend.
- Die Absolventen dieses Programms sind in der Lage, diese Unterscheidung in ihren Perspektiven zu treffen und sich entsprechend anzupassen.
Beziehung versus Pro/Contra-Verkauf
- Für viele potenzielle Kunden ist die persönliche Beziehung, die sie zu ihrem Verkäufer haben, wichtiger als das, was verkauft wird - für diese Kunden ist der "Bote die Botschaft" und der Verkäufer kann nicht zu viel Zeit auf den Aufbau von Beziehungen verwenden.
- Die andere Hälfte der Bevölkerung wird in erster Linie durch eine Überprüfung der Vor- und Nachteile des Angebots beeinflusst. Wenn sie nicht über die "Nachteile" eines Angebots informiert werden, sind sie wahrscheinlich skeptisch und lassen sich nur langsam darauf ein.
Verschließer versus Öffner
- Etwa 60% der Bevölkerung sind daran interessiert, schon früh im Verkaufsprozess einen Abschluss zu erzielen. Für Verkäufer, die genauso veranlagt sind, ist die Einführung von Abschlussfragen (Zeitrahmen, Budget usw.) bereits zu Beginn des Prozesses ein faires Spiel.
- Die anderen 40% der Bevölkerung brauchen länger, um sich zu erwärmen, und Ansätze, die sich zu früh auf den Abschluss konzentrieren, werden den Käufer abschrecken.
- Der Kurs ermöglicht es natürlichen Abschließern und natürlichen Eröffnern, ihren Stil an die Bedürfnisse ihres potenziellen Kunden anzupassen und zum richtigen Zeitpunkt einen Abschluss in das Gespräch zu bringen.
Ausrichtung auf die Grundwerte des Käufers
- Die Menschen wollen im Allgemeinen Entscheidungen treffen, die mit ihren Grundwerten übereinstimmen.
- Manche Menschen legen großen Wert auf Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein, und deshalb wird der Verkäufer, der bei ihnen am besten ankommt, die Dinge hervorheben, die das Angebot zu einer sicheren Wahl machen - wie lange es schon benutzt wurde, von wie vielen Personen usw.
- Andere sind daran interessiert, den Status quo in Frage zu stellen und nach neuen Innovationen zu suchen - der Schwerpunkt liegt weniger auf der Sicherheit als vielmehr darauf, Grenzen zu verschieben und voranzukommen. Wenn Sie Ihr Angebot auf diese Kernwerte für diese Käufer abstimmen, erzielen Sie die besten Ergebnisse.
- Der Kurs verwendet Videointerviews, um diese Elemente lebendig werden zu lassen
Dritter Schritt: Fortlaufende Ressourcen
Das Typ-zu-Typ-Werkzeug
Type-to-Type ermöglicht es Vertriebsteams, auf Kommunikationsempfehlungen zuzugreifen, die auf der Persönlichkeitskombination zweier beliebiger Personen im Team basieren. Fügen Sie Ihre Hypothese über die Persönlichkeitstypen Ihrer Kunden hinzu, klicken Sie dann auf einen beliebigen Kunden und das System nimmt Ihnen das Rätselraten ab, wie Sie am besten an Ihr Verkaufsgespräch herangehen sollten und gibt Ihnen zehn Tipps für IHR Typ, der mit IHRE Art. Diese Ressource wird laufend zur Verfügung gestellt, und neue Teammitglieder können hinzugefügt werden, sobald sie hinzukommen.
Die Coaching-Videos
Diese 5 Coaching-Videos sind auf IHREN Persönlichkeitstyp zugeschnitten und liefern leistungsstarke "Best Practices", um Ihre Stärken zu maximieren und in Ihrem Typus ausgeglichener zu werden. Sie basieren auf unserer Arbeit mit Tausenden von Führungskräften, die IHREN Typus teilen, und sie sind ein Wendepunkt für alle, die ihr Wachstum als Führungskraft beschleunigen wollen.
Schritt vier: (fakultativ) Meisterklassen
TypeCoach hat sich mit Amazon zusammengetan, um eine Reihe von zusätzlichen Programmen anzubieten, die als fortlaufende Lern- und Teambildungsmöglichkeiten implementiert werden können. Diese Programme sind darauf ausgelegt, tief in die Art und Weise einzutauchen, wie der Persönlichkeitstyp jede dieser Kategorien beeinflusst. Die Teilnehmer erhalten wirkungsvolle und spezifische Tipps und Strategien, die ihrer eigenen Entwicklung zugute kommen und sich direkt auf ihre Interaktionen mit Kollegen, Kunden und sogar Menschen in ihrem Privatleben anwenden lassen.
Vollständiges Angebot
Standard-Satz: US$9.000 für bis zu 40 Personen
Rabattierter Amazon-Tarif: US$7.000 für bis zu 40 Personen
$70 für jede weitere Person über 40.
Optionale Zusätze:
Anmerkungen: Die angebotenen Optionen sind für einen externen TypeCoach Vermittler. Kontaktieren Sie support@typecoach.com um eine Liste von Amazon Moderatoren zu erhalten. Wenn Sie eine persönliche Durchführung (statt Webinar) in Betracht ziehen möchten, kontaktieren Sie bitte support@typecoach.com um mehr zu erfahren. Um sich zu qualifizieren, die TypeCoach-Programme selbst durchzuführen, kontaktieren Sie bitte academy@typecoach.com.
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