Ventes adaptatives

Élargir l'influence et établir des relations

Vue d'ensemble

Ce cours très pratique vous enseignera des compétences qui pourront être appliquées pour améliorer chaque interaction que vous aurez à l'avenir. L'apprentissage est centré sur l'identification des préférences de type de toute personne en fonction d'indices dans son discours et son comportement, puis sur l'adaptation de la communication en conséquence. Les participants élargiront leur champ d'influence pour inclure des personnes très différentes d'eux-mêmes, et établiront instantanément des rapports avec des parties prenantes ou des clients clés, en fonction de leur type de personnalité.

Les participants recevront le TypeCoach Guide du directeur des ventes un livret et un document de référence de deux pages pour soutenir leur apprentissage.

Compétences acquises

Les participants repartent avec trois nouvelles compétences qu'ils peuvent utiliser pour améliorer pratiquement toutes leurs interactions :

Identifier

Apprenez à identifier rapidement les préférences des principaux types de personnalité sur la base d'indices de discours et de comportement.

Adapter

Apprenez à adapter votre approche dans les conversations avec les principales parties prenantes, en fonction de leur type de personnalité.

Connectez-vous à

Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.

Comment fonctionne la formation

"En plongeant plus profondément dans les types, les préférences par rapport aux capacités et les tempéraments, je suis mieux préparé à rencontrer les autres là où ils sont. Ce faisant, cela rendra mes interactions beaucoup plus impactantes et créera de la confiance avec les autres."