アダプティブセールス
影響力を拡大し、信頼関係を構築する
概要
このコースでは、今後のあらゆるコミュニケーションに応用できる実践的なスキルを学ぶことができます。このコースでは、相手の言動を手がかりに、その人の好みのタイプを見極め、適切なコミュニケーションをとることを中心に学びます。受講者は、自分とは全く異なるタイプの人にも影響を与えることができるようになり、主要なステークホルダーやクライアントと、その人の性格に合ったラポールを即座に築くことができるようになります。
参加者には タイプコーチ 営業担当者ガイド の冊子と2ページの参考資料で、学習をサポートします。
獲得できるスキル
参加者は、事実上すべての交流を改善するために使用できる3つの新しいスキルを身につけて帰ります。
識別
話し方や行動のヒントから、主要な性格タイプの好みを素早く見分ける方法を学びます。
アダプト
主要なステークホルダーとの会話において、相手の性格を考慮したアプローチの仕方を学びます。
接続
相手の言葉を話すことで、相手の注目と集中を集め、自分の影響力を高めることができます。
トレーニングの仕組み
- コース名やパンフレット、配布資料、スライドデッキはすべて、お客様の組織に合わせてカスタマイズ可能です。
- このウェビナーは通常90分で、対面式、バーチャル、またはハイブリッドで行われます。
"タイプ、好み対能力、気質について深く掘り下げることで、私は他人がいる場所で出会うための準備ができます。そうすることで、私の交流がよりインパクトのあるものになり、他者との信頼関係が生まれるのです。"
- ケビン・コンボーイ
武田薬品工業株式会社 リージョナルビジネスディレクター
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