アダプティブ・セールス・トレーニング

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アダプティブ・セールス・トレーニング

Expand your scope of Influence to close more deals. TypeCoach is an アダプティブ・セールス・コミュニケーション・システム世界中の営業チームや組織で活用されている：

の能力です。 テーラーコミュニケーション 性格タイプに基づく
より高いレベルの しんらい と 係り結び お客様と
より強い信頼関係 主要な利害関係者や顧客との
より大きな能力 取引をまとめる 顧客の言葉を話すことによって

タイプコーチはどのような営業リソースを提供していますか？

アダプティブ・セールス・フロー・ラミネート

相手の言葉を話すことで、相手の注目と集中を集め、自分の影響力を高めることができます。

タイプコーチインフルエンスプログラム

ステップ1:ベリファイア体験記（プレワーク）
ステップ2:ファシリテートトレーニングセッション
ステップ3:Type-to-Typeツール＋コーチングビデオ
ステップ4: （オプション）マスタークラス

ステップ1：TypeCoachベリファイア体験

動画を見る

外向型と内向型について、アニメーションとそれぞれの嗜好についての詳しい説明を動画でご覧いただけます。

ベリファイアーのビデオ

アジャスト・スライディング・スケール

スライダーを動かして、あなたが外向性/内向性のどちらに傾いているかを示しましょう。残りの3つの嗜好（Sensor/iNtuitive, Thinker/Feeler, Judger/Perceiver）についても同じことを繰り返します。

ベリファイア・スライダー

レビューの種類説明

スライダーの動かし方から、最も可能性の高いタイプの説明を読む。これが「良い」フィットかどうかを判断してください。

検証者レビュータイプ説明

あなたの "ベストフィット "タイプを決める

スライダーをどのように動かしたかによって、2つのタイプの説明が表示されます。あなたのタイプに最も近い方を選んでください。すぐにあなた専用のタイプレポートをダウンロードしてください。
ベリファイア・ベストフィット・タイプ比較

レポートのダウンロード

すぐにカスタマイズされた8ページの性格タイプレポートをダウンロードしてください。検証者レポート

ステップ2：ファシリテート・インフルエンス・プログラム

アダプティブ・セールス・コミュニケーション・トレーニング・プログラムの概要

私たちは皆、自分の性格タイプに最も近い人と自然につながり、親密な関係を築き、取引を成立させています。タイプコーチのツールやトレーニングは、営業担当者が適応的な営業コミュニケーションテクニックを習得することで、より幅広い見込み客や顧客にアプローチできるようにします。

それは、あなたの指先にある感情的な知性です。

参加者全員にタイプコーチ 営業担当者ガイド の冊子と2ページの参考資料で、学習をサポートします。

主な成果

参加者は、事実上すべての交流を改善するために使用できる3つの新しいスキルを身につけて帰ります。

アダプティブ・セールス・プログラムで扱うダイナミクスの例：

内向的な人に影響を与える

人口のおよそ半分が内向的であるため、特に外向的な営業マンにとっては多くの課題がある。
内向的な人は通常、内省する時間があるときに最高の思考をする。
内向的な人の中には、相手の心を読むのが難しく、沈黙を交渉術として使う人もいる。静寂とどう付き合うかを学ぶには、何年もかかることもある。
このコースでは、内向的な人（そして外向的な人）にも影響を与えるための戦略を学ぶ。

今ここにいるバイヤーと未来志向のバイヤー

人口の約3分の2は、主に短期的な優先順位と成果に焦点を当てることによって影響を受ける。今後2～3ヶ月の間に現れない利益に時間をかけすぎると、潜在的な顧客の関心を失わせることになる。
残りの3分の1の人々は、主に長期的な利益を期待して購入する。そして、短期的な解決策に費やす時間は、概して不十分なものとなる。
このプログラムを修了した者は、将来の見通しの中でこの区別をつけ、それに応じて調整することができる。

リレーションシップ対賛否両論

多くの見込み客にとって、営業担当者との個人的なつながりは、売られるものよりも重要である。このような顧客にとって「メッセンジャーはメッセージ」であり、営業担当者は関係構築に時間をかけすぎることはできない。
残りの半分の人々は、提供されるものの長所と短所を検討することで、主に影響を受ける。実際、もし彼らが提供されるものの「短所」を知らされていなければ、懐疑的になり、関与するのが遅くなる可能性が高い。

クローザーとオープナー

約60%の人々が、営業プロセスの早い段階でクロージングに到達することに興味を持っている。同じような傾向のある営業マンにとって、クロージングのための質問（スケジュール、予算など）をプロセスの早い段階で導入することは、公平なゲームなのだ。
それ以外の40%は、ウォームアップに時間がかかり、初期段階でクロージングにフォーカスしすぎたアプローチは、買い手の興味を失わせる。
このコースでは、ナチュラル・クロージャーとナチュラル・オープナーが、自分のスタイルを見込み客のニーズに適応させ、適切なタイミングで会話に終結をもたらすことができる。

バイヤーのコア・バリューとの一致

人は一般的に、自分の核となる価値観に沿った決断を下したいと思うものだ。
信頼性と責任感を重視する人もいるので、そのような人に最も効果的な販売員は、その製品が安全な選択肢であること、つまり、どれくらいの期間使用されてきたか、どれくらいの人数に使用されてきたか、などを強調する。
また、現状に挑戦し、新たなイノベーションを模索することに関心を持つ人もいる。安全性よりも、限界を押し広げ、前進することに重きを置くのだ。このようなバイヤーのコア・バリューに合致した製品を提供することが、最良の結果を生むのです。
このコースでは、ビデオインタビューを使ってこれらの要素を生き生きと表現している。

ステップ3:継続的なリソース

Type-to-Typeツール

Type-to-Typeにより、営業チームはチーム内の2人の性格の組み合わせに基づいた、適応的な営業コミュニケーションのアドバイスにアクセスすることができます。顧客の性格タイプに関する仮説を追加し、任意の顧客をクリックすると、以下のトップ10のヒントが表示されます。あなたの連動型 THEIR タイプで提供されます。このリソースは継続的に提供され、新しいチームメンバーが参加すると追加することができます。

コーチングビデオ

この5本セットのコーチング・ビデオは、あなたの性格タイプに合わせてカスタマイズされ、あなたの強みを最大限に引き出し、あなたのタイプでよりバランスのとれた人材になるための強力な「ベストプラクティス」を提供します。このコーチング・ビデオは、あなたのタイプを共有する何千人ものリーダーたちとのタイプコーチの仕事に基づいており、リーダーとしての成長を加速させたいと考えている人たちにとって画期的なものです。

ステップ4：（オプション）マスタークラス

タイプコーチは、継続的な学習やチームビルディングの機会として提供できるよう、90分の追加コースを各種用意しています。それぞれのタイトルをクリックすると、詳細がご覧いただけます。

アダプティブ・セールス・プログラムの2つのオプション：

カスタムトレーニングプログラム
配信元：TypeCoach

お問い合わせ先 support@typecoach.com 経験豊富なタイプコーチのマスターコーチが、お客様独自のニーズに合わせてカスタマイズしたトレーニングプログラムを提供します。プログラムは、ライブ、ウェビナー（またはハイブリッド）で実施することができます。

自分自身を鍛える
社内ファシリテーター

の参加者です。 コア認定 には、チームプログラムをファシリテートするためのライセンスが与えられ、スライドデッキとプレゼンターノートが用意されています。認定を受けると、ファシリテーションにかかる費用は、参加者一人一人がタイプコーチのアカウントを持つことだけとなります。

お客様の声...

「タイプコーチのツールやトレーニングは、組織全体に共通言語を与えてくれたと思っています。私がこのツールを気に入っているのは、導入が非常に簡単で、人とのコミュニケーションの取り方が非常に簡単になることです。そして、組織全体で共通の言語を持つことで、私たち全員を結びつけることができるのです。

「タイプコーチは、確立されたパワフルなモデルにダイナミックな新しいアプローチを加えたものです。タイプコーチのチームは、広範なパートナーとのコラボレーションを通じて、私たちの組織に特化したバージョンのプログラムを作成しました。その結果、最先端の実用的でインパクトのあるプログラムとなり、私たちの成果につながっています。"

"私はTypeCoachが大好きです。私はいつもTypeCoachのことを話しています。いつも使っています。そうすれば、相手も私を理解し、私も相手をよりよく理解することができますから。タイプコーチには、本当にたくさんの魅力があります。すごいと思います。

「タイプコーチは、自分自身を理解するだけでなく、他の人々を理解する能力を与えてくれます。

"それは、他の人々に本当に素早く影響を与える方法です。...人を本当に早く知ることができる。また、人々が何にストレスを感じているのかを知ることは、大きな助けとなります。そうすることで、人々が中心に戻り、最高の自分になれるよう手助けすることができます。