Adaptive Verkäufe

Einfluss ausweiten und Beziehungen aufbauen

Übersicht

In diesem sehr praxisorientierten Kurs lernen Sie Fähigkeiten, die Sie in Zukunft bei jeder Interaktion anwenden können, um diese zu verbessern. Das Lernen konzentriert sich darauf, die Präferenzen einer Person anhand von Hinweisen in ihrer Sprache und ihrem Verhalten zu erkennen und dann die Kommunikation entsprechend anzupassen. Die Teilnehmer werden ihren Einflussbereich auf Menschen ausdehnen, die sich sehr von ihnen unterscheiden, und sofort eine Beziehung zu wichtigen Interessengruppen oder Kunden aufbauen, je nach deren Persönlichkeitstyp.

Die Teilnehmer erhalten die TypeCoach Leitfaden für Verkaufsleiter Broschüre und ein zweiseitiges Referenzdokument zur Unterstützung ihres Lernens.

Gewonnene Fähigkeiten

Die Teilnehmer nehmen drei neue Fähigkeiten mit, die sie zur Verbesserung praktisch aller ihrer Interaktionen einsetzen können:

Identifizieren Sie

Lernen Sie, wie Sie anhand von Sprach- und Verhaltenshinweisen schnell die wichtigsten Persönlichkeitstypen erkennen können.

Anpassen

Lernen Sie, wie Sie Ihre Vorgehensweise bei Gesprächen mit wichtigen Interessengruppen an deren Persönlichkeitstyp anpassen können.

Verbinden Sie

Gewinnen Sie die volle Aufmerksamkeit und Konzentration anderer und steigern Sie Ihren Einfluss, indem Sie ihre Sprache sprechen.

Wie die Schulung funktioniert

"Indem ich tiefer in die Typen, Vorlieben, Fähigkeiten und Temperamente eintauche, bin ich besser darauf vorbereitet, andere dort zu treffen, wo sie sind. Auf diese Weise werden meine Interaktionen viel wirkungsvoller und schaffen Vertrauen bei anderen.

- Kevin Conboy

Regionaler Geschäftsdirektor, Takeda

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