プライベート・エクイティにおけるEQ
私はボストンの大手法律事務所で弁護士としてのキャリアをスタートさせた。主なクライアントはプライベート・エクイティやベンチャー・キャピタルで、数十億ドル規模の案件を手がける大企業から、プレ・シード領域で事業を展開する小規模なVCまでさまざまだった。このようなエコシステムの中で、私は自分の将来が起業にあることに気づいた。そこで、2005年に妻と一緒に最初のビジネスを始め、それがタイプコーチというブランドに成長しました。ここ数年、私は小さなベンチャー・スタジオを立ち上げた。 アイデア工場デジタル・ウェブおよびモバイル・アプリケーション分野の初期段階（ナプキン／コンセプト／プロトタイプ）プロジェクトに重点を置いている。
アーリーステージのベンチャー・キャピタルの世界に再び足を踏み入れてみて驚いたのは、個性ベースのリソースを何らかの形で利用しているVCはほんの一握りだということだ。しかも、利用しているVCのうち、社内で使用するものだけである。投資先企業でそのようなリソースを使用している会社を私は知らない。
フォーチュン500を構成する企業から、一流の経営コンサルティング会社、法律事務所（これは比較的最近の傾向であるが）、その他最高層で活動する組織（ビジネススクール、医学部、非営利団体など）に至るまで、世界をリードする組織のほとんどすべてが、何らかの形でパーソナリティ型リソースを利用している。しかし、プライベート・エクイティの分野では、どうやら普及が進んでいないようだ。
それでもだ。
プライベート・エクイティにおけるEQの成長は未開発の触媒である
これらの企業は、このようなソリューションはより成熟した企業の領域であり、新興企業やスケールアップした企業にとっては不必要な「贅沢品」だと考えているのではないだろうか。しかし、 私は、企業には開発を加速させる大きなチャンスがあると確信している。 対人コミュニケーションやエモーショナル・インテリジェンスを向上させる実践的なツールやテクニックを、投資先企業内で意図的に活用する。それは、贅沢品というよりもむしろ これらの資源は、摩擦の少ない成長のための未開発の触媒であり、促進剤である。.また、このようなアプリケーションを通じて、エグジットの評価やファンド／投資家のROI／DPIを向上させる機会があると私は考えている。
最後に付け加えると、感情的知性とコミュニケーションの改善の必要性は、ハイテク／AIの分野に進出している投資先企業で最も明白かつ顕著である。そのような企業を運営する創業者や技術者は、生まれつきの感情的知能が低い傾向がある。このような状況で導入されるトレーニングやツールは、企業や投資家の短期的・長期的な成果にさらに大きな影響を与えるというのが私の仮説である。
もし、これがどのように機能するのかを知りたいのであれば、私たちは、性格タイプの要素と、それらがコミュニケーションの課題や感情的知性において果たしうる役割を、ハイテク・スタートアップの環境という文脈で紹介するシナリオを書きました。以下のリンクから、あなたのスキルを試してみてください。
