Programa de ventas adaptable
Recursos de TypeCoach para los equipos de ventas de Amazon
Las organizaciones más importantes del mundo utilizan TypeCoach para potenciar sus ventas
TypeCoach es un sistema de comunicación adaptable utilizado por equipos de ventas y organizaciones de todo el mundo que ganan:
- La capacidad de adaptar la comunicación basados en los tipos de personalidad
- Niveles más altos de confianza y conexión con los clientes
- Relaciones más sólidas con las principales partes interesadas y clientes
- Mayor capacidad para cerrar negocios al hablar el idioma de los clientes
¿Qué recursos de ventas ofrece TypeCoach?
Nuestro Verificador de 25 minutos es sólo la punta del iceberg.
Se han añadido dos páginas adicionales a nuestros informes estándar de los verificadores.
Valiosos consejos basados en los tipos, para los profesionales de las ventas.
Atrae toda la atención y concentración de los demás y aumenta tu influencia hablando su idioma.
El programa de influencia de TypeCoach
- Primer paso: La experiencia del verificador (trabajo previo)
- Segundo paso: Sesión de formación con un facilitador
- Tercer paso: Herramienta Tipo a Tipo + Videos de formación
- Cuarto paso:Clases magistrales (opcionales)
Paso uno: Experiencia del verificador TypeCoach
Ve un video
Ve el video sobre Extravertidos e Introvertidos, que incluye animaciones y una explicación detallada sobre cada preferencia.
Ajusta las escalas deslizables
Mueve los controles deslizables para ver hacia dónde te inclinas en la escala Extraversión/Introversión. Repite el proceso para las tres preferencias restantes (Sensor/iNtuitivo, Pensador/Feeler, Juzgador/Perceptor).
Revisa la Descripción del Tipo
Lea la descripción de su tipo más probable, basándose en cómo movió los deslizadores. Decida si es un "buen" ajuste o no.
Decide cuál es tu tipo "más adecuado"
Lee las dos descripciones de los Tipos más probables (en función de cómo hayas movido los controles deslizables). Elige la que más sentido te haga. Descarga inmediatamente tu informe personalizado de Tipo.
Descarga tu informe
Descarga inmediatamente las 8 páginas de tu informe personalizado sobre el tipo de personalidad. 
Segundo paso: Programa de Influencia Facilitado
Resumen de la formación
TypeCoach ha impartido formación en habilidades de influencia a decenas de miles de vendedores de todo el mundo. La formación enseña a los participantes a identificar el tipo de personalidad, el estilo de comunicación y las prioridades de compra de OTROS basándose en pistas de comportamiento. Los graduados amplían su "ámbito de influencia" de modo que son capaces de influir y vender eficazmente a un 15 - 20% adicional de sus clientes potenciales. Los beneficios también se extienden a las interacciones internas - dentro de un equipo, en sus interacciones con otras personas en otras partes de la organización y más allá.
Es la inteligencia emocional al alcance de la mano.
Los participantes recibirán el TypeCoach Guía del Director de Ventas de TypeCoach y un documento de referencia de dos páginas para apoyar su aprendizaje.
Principales resultados
Los participantes desarrollan tres nuevas habilidades que pueden utilizar para mejorar prácticamente todas sus interacciones:
Identificar
Aprende a identificar rápidamente las preferencias clave del tipo de personalidad basándote en pistas del habla y del comportamiento.
Adaptar
Aprende a adaptar tu enfoque en las conversaciones con los demás, teniendo en cuenta su tipo de personalidad.
Conectar
Atrae toda la atención y concentración de los demás y aumenta tu influencia hablando su idioma.
Ejemplos de dinámicas abordadas en el programa de formación:
Cómo influir en los introvertidos
- Aproximadamente la mitad de la población es introvertida, lo que puede suponer una serie de retos, sobre todo para los vendedores extravertidos.
- Los introvertidos suelen pensar mejor cuando tienen tiempo para reflexionar: ¿cómo pueden los vendedores incorporar este hecho a su proceso?
- Los introvertidos pueden ser más difíciles de leer y utilizar el silencio como táctica de negociación. Aprender a sentarse en silencio puede llevar años.
- El curso abarca estrategias para influir en los introvertidos (y también en los extravertidos).
Compradores del aquí y ahora frente a compradores del futuro
- Alrededor de dos tercios de la población se dejan influir principalmente por el hecho de centrarse en prioridades y resultados a corto plazo. Dedicar demasiado tiempo a beneficios que no surgirán en los próximos 2-3 meses desvinculará al cliente potencial.
- El otro tercio de la población compra principalmente por los beneficios que verá a largo plazo. Si no están convencidos del impacto futuro, no se comprometerán, y el tiempo invertido en soluciones a corto plazo será, por lo general, insuficiente.
- Los graduados de este programa son capaces de hacer esta distinción en sus perspectivas y ajustarse en consecuencia.
Relación versus venta de pros y contras
- Para muchos clientes potenciales, la conexión personal que tienen con su vendedor es más importante que lo que se les vende: para estos clientes "el mensajero es el mensaje" y el vendedor no puede dedicar demasiado tiempo a establecer relaciones.
- La otra mitad de la población se deja influir principalmente a través de una revisión de los pros y los contras de lo que se ofrece. De hecho, si no se les informa de los "contras" de una oferta, es probable que se muestren escépticos y tarden en comprometerse.
Cerradoras frente a abridoras
- Alrededor del 60% de la población está interesada en llegar al cierre en una fase temprana del proceso de venta. Para los vendedores que están conectados de la misma manera, la introducción de preguntas de cierre (plazos, presupuesto, etc.) es un juego justo al principio del proceso.
- El otro 40% de la población tardará más en entrar en calor y los enfoques demasiado centrados en el cierre desde el principio desanimarán al comprador.
- El curso permite a los cerradores y abridores naturales adaptar su estilo a las necesidades de su cliente potencial e introducir el cierre en la conversación en el momento adecuado.
Alinearse con los valores fundamentales del comprador
- Por lo general, la gente quiere tomar decisiones que sean coherentes con sus valores fundamentales.
- A algunas personas les gusta ser fiables y responsables, por lo que el vendedor más eficaz con ellas hará hincapié en los aspectos que hacen de la oferta una elección segura: cuánto tiempo se ha utilizado, por cuántas personas, etc.
- Otros están interesados en desafiar el statu quo y buscar nuevas innovaciones: el énfasis se pone menos en la seguridad y más en superar los límites y avanzar. Alinear su oferta con estos valores fundamentales para estos compradores produce los mejores resultados.
- El curso utiliza entrevistas en vídeo para dar vida a estos elementos
Tercer paso: Recursos permanentes
La herramienta Tipo a Tipo
La herramienta Tipo a Tipo permite a los equipos acceder a recomendaciones de comunicación basados en la combinación de personalidades de dos personas cualquiera. Presiona en el nombre de cualquier persona y el sistema te ayudará a identificar la mejor forma de dirigirte a un colega, utilizando diez consejos adecuados para TU tipo al trabajar con SU tipo. Este recurso se proporciona de forma continua y pueden añadirse nuevos miembros del equipo a medida que se incorporan.
Los videos de Coaching
Este conjunto de 5 videos de coaching está adaptado a TU tipo de personalidad y te ofrece las "mejores prácticas" que te permitirán maximizar tus fortalezas y ser más equilibrado en tu tipo. Los videos están basados en nuestro trabajo con miles de líderes que comparten TU tipo y cambian las reglas del juego para quienes buscan acelerar su crecimiento como líderes.
Cuarto paso: Clases magistrales (opcionales)
TypeCoach se ha asociado con Amazon para ofrecer una variedad de programas adicionales que pueden implementarse como oportunidades continuas de aprendizaje y creación de equipos. Estos programas están diseñados para profundizar en la forma en que el tipo de personalidad afecta a cada una de estas categorías. Los participantes se van con consejos y estrategias poderosas y específicas que beneficiarán su propio desarrollo y se aplicarán directamente a sus interacciones con colegas, clientes e incluso personas en su vida personal.
Oferta completa
Tarifa estándar: US$9.000 para un máximo de 40 personas
Tarifa Amazon con descuento: US$7.000 para un máximo de 40 personas
$70 por persona adicional mayor de 40 años.
Complementos opcionales:
Notas: Las opciones proporcionadas son para un facilitador externo de TypeCoach. Póngase en contacto con support@typecoach.com para recibir una lista de facilitadores de Amazon. Si desea considerar una entrega en persona (en lugar de un seminario web), póngase en contacto con support@typecoach.com para obtener más información. Si desea cualificarse para impartir usted mismo los programas TypeCoach, póngase en contacto con academy@typecoach.com.
Más información sobre este entrenamiento
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