Programme de vente adapté
Ressources TypeCoach pour les équipes de vente d'Amazon
Les plus grandes organisations du monde utilisent TypeCoach pour optimiser leurs performances commerciales.
TypeCoach est un système de communication adaptatif utilisé par des équipes de vente et des organisations du monde entier qui y gagnent :
- La capacité de adapter la communication sur la base des types de personnalité
- Des niveaux plus élevés de confiance et connexion avec les clients
- Des rapports plus étroits avec les principales parties prenantes et les clients
- Plus grande capacité à conclure des affaires en parlant la langue des clients
Quelles sont les ressources commerciales offertes par TypeCoach ?
Notre Verifier de 25 minutes n'est que la partie émergée de l'iceberg.
Deux pages supplémentaires ont été ajoutées à nos rapports standard de vérificateur.
Un trésor de conseils basés sur la typologie pour les professionnels de la vente.
Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.
Le programme d'influence TypeCoach
- Première étape: L'expérience du vérificateur (pré-travail)
- Deuxième étape: Session de formation animée
- Troisième étape: Outil Type-to-Type + Vidéos de coaching
- Quatrième étapeCours de maître (facultatif)
Première étape : l'expérience du vérificateur TypeCoach
Regarder une vidéo
Regardez une vidéo sur les Extravertis et les Introvertis, qui comprend des animations et une explication détaillée de chaque préférence.
Régler les échelles coulissantes
Déplacez les curseurs pour montrer où vous penchez sur Extraversion/Introversion. Répétez l'opération pour les trois autres préférences (Capteur/iNtuitif, Penseur/Sensible, Juge/Personnel).
Type d'examen Description
Lisez la description du type le plus probable, en fonction de la façon dont vous avez déplacé les curseurs. Décidez s'il s'agit d'une "bonne" adéquation ou non.
Déterminez votre type de "meilleur ami".
Lisez vos deux descriptions de type les plus probables (en fonction de la façon dont vous avez déplacé les curseurs). Choisissez celle qui vous correspond le mieux. Téléchargez immédiatement votre rapport de type personnalisé.
Téléchargez votre rapport
Téléchargez immédiatement votre rapport personnalisé de 8 pages sur votre type de personnalité. 
Deuxième étape : Programme d'influence facilité
Aperçu de la formation
TypeCoach a formé des dizaines de milliers de vendeurs dans le monde entier aux techniques d'influence. La formation apprend aux participants à identifier le type de personnalité, le style de communication et les priorités d'achat des AUTRES sur la base d'indices comportementaux. Les diplômés élargissent leur "champ d'influence" de manière à pouvoir influencer et vendre efficacement à 15 - 20% supplémentaires de leurs prospects. Les avantages s'étendent également aux interactions internes - au sein d'une équipe, dans leurs interactions avec d'autres personnes au sein de l'organisation et au-delà.
C'est l'intelligence émotionnelle au bout de vos doigts.
Les participants recevront le TypeCoach Guide du directeur des ventes un livret et un document de référence de deux pages pour soutenir leur apprentissage.
Principaux résultats
Les participants repartent avec trois nouvelles compétences qu'ils peuvent utiliser pour améliorer pratiquement toutes leurs interactions :
Identifier
Apprenez à identifier rapidement les préférences des principaux types de personnalité sur la base d'indices de discours et de comportement.
Adapter
Apprenez à adapter votre approche dans les conversations avec les principales parties prenantes, en fonction de leur type de personnalité.
Connectez-vous à
Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.
Exemples de dynamiques abordées dans le programme de formation :
Influencer les introvertis
- Environ la moitié de la population est introvertie, ce qui peut présenter un certain nombre de défis, en particulier pour les vendeurs extravertis.
- Les introvertis réfléchissent généralement mieux lorsqu'ils ont le temps de réfléchir. Comment les vendeurs peuvent-ils intégrer ce fait dans leur processus ?
- Les introvertis peuvent être plus difficiles à cerner et utiliser le silence comme tactique de négociation. Apprendre à s'asseoir dans le silence peut prendre des années.
- Le cours couvre les stratégies pour influencer les Introvertis (et les Extravertis aussi).
Acheteurs immédiats et acheteurs tournés vers l'avenir
- Environ deux tiers de la population sont influencés par les priorités et les résultats à court terme. Passer trop de temps sur des avantages qui n'apparaîtront pas dans les deux ou trois mois à venir aura pour effet de désengager le client potentiel.
- L'autre tiers de la population achète principalement pour les avantages à long terme qu'il verra. S'ils ne sont pas convaincus de l'impact futur, ils ne s'engageront pas - et le temps consacré aux solutions à court terme sera généralement insuffisant.
- Les diplômés de ce programme sont capables de faire cette distinction dans leurs perspectives et de s'adapter en conséquence.
Relations ou vente pour ou contre
- Pour de nombreux clients potentiels, le lien personnel qu'ils entretiennent avec leur vendeur est plus important que ce qui leur est vendu - pour ces clients, le "messager est le message" et le vendeur ne peut pas consacrer trop de temps à l'établissement d'une relation.
- L'autre moitié de la population est influencée principalement par l'examen des avantages et des inconvénients de l'offre. En fait, s'ils ne sont pas informés des "inconvénients" d'une offre, ils risquent d'être sceptiques et de tarder à s'engager.
Fermetures et ouvertures
- Environ 60% de la population souhaite conclure rapidement dans le processus de vente. Pour les vendeurs qui sont dans le même état d'esprit, il est normal de poser des questions finales (délais, budget, etc.) dès le début du processus.
- Les autres 40% de la population mettront plus de temps à s'échauffer et les approches trop axées sur la fermeture dès le début désengageront l'acheteur.
- Le cours permet aux personnes qui clôturent ou ouvrent naturellement la conversation d'adapter leur style aux besoins de leur prospect et d'introduire la clôture dans la conversation au bon moment.
S'aligner sur les valeurs fondamentales de l'acheteur
- Les gens veulent généralement prendre des décisions qui sont cohérentes avec leurs valeurs fondamentales.
- Le vendeur qui sera le plus efficace avec eux mettra l'accent sur les éléments qui font de l'offre un choix sûr : durée d'utilisation, nombre de personnes, etc.
- D'autres sont intéressés par la remise en question du statu quo et la recherche de nouvelles innovations - l'accent est moins mis sur la sécurité que sur le fait de repousser les limites et d'aller de l'avant. C'est en alignant votre offre sur les valeurs fondamentales de ces acheteurs que vous obtiendrez les meilleurs résultats.
- Le cours utilise des interviews vidéo pour donner vie à ces éléments.
Troisième étape : Ressources permanentes
L'outil Type-to-Type
Type-to-Type permet aux équipes de vente d'accéder à des conseils de communication basés sur la combinaison de personnalité de deux personnes de l'équipe. Ajoutez votre hypothèse sur les types de personnalité de vos clients, puis cliquez sur n'importe quel client et le système vous aidera à trouver la meilleure façon d'aborder votre entretien de vente en vous donnant les dix meilleurs conseils pour VOTRE type de travail avec LEUR type. Cette ressource est fournie de manière continue et les nouveaux membres de l'équipe peuvent être ajoutés au fur et à mesure de leur arrivée.
Les vidéos de coaching
Cet ensemble de 5 vidéos de coaching est adapté à VOTRE type de personnalité et propose de puissantes "meilleures pratiques" pour maximiser vos forces et devenir plus équilibré dans votre type. Elles sont basées sur notre travail avec des milliers de leaders qui partagent VOTRE type de personnalité et elles changent la donne pour ceux qui cherchent à accélérer leur croissance en tant que leader.
Quatrième étape : (facultatif) Master Classes
TypeCoach s'est associé à Amazon pour offrir une variété de programmes supplémentaires qui peuvent être mis en œuvre en tant qu'opportunités d'apprentissage continu et de renforcement de l'esprit d'équipe. Ces programmes sont conçus pour approfondir l'impact du type de personnalité sur chacune de ces catégories. Les participants repartent avec des conseils et des stratégies puissants et spécifiques qui bénéficieront à leur propre développement et s'appliqueront directement à leurs interactions avec leurs collègues, leurs clients et même les personnes de leur vie personnelle.
Offre complète
Tarif normal: US$9 000 pour un maximum de 40 personnes
Tarif Amazon actualisé: US$7 000 pour un maximum de 40 personnes
$70 par personne supplémentaire de plus de 40 ans.
Compléments optionnels :
Notes : Les options proposées concernent un facilitateur TypeCoach externe. Contactez support@typecoach.com pour recevoir une liste de facilitateurs Amazon. Si vous souhaitez envisager une prestation en personne (plutôt qu'un webinaire), veuillez contacter support@typecoach.com pour en savoir plus. Pour vous qualifier afin de dispenser vous-même les programmes TypeCoach, veuillez contacter academy@typecoach.com.
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