Adaptive Sales Program
TypeCoach Resources for Amazon Sales Teams
The world’s leading organizations use TypeCoach to super-charge their sales performance
TypeCoach是一个 适应性通信系统 全球各地的销售团队和组织都在使用该软件，并从中获益：
- 的能力 有的放矢 基于人格类型
- 更高的水平 信任 和 连接 与客户
- 更融洽的关系 与主要利益相关者和客户
- 更强的能力 成交 说客户的语言
TypeCoach 提供哪些销售资源？
类型教练的影响力计划
- 第一步:核查员的经验（前期工作）。
- 第二步:促进培训会议
- 第三步:类型到类型的工具+辅导视频
- 第四步：（可选）大师班
第一步：TypeCoach验证器体验
观看视频
观看关于外向型和内向型的视频，其中包括动画和关于每种偏好的详细解释。
调整滑行的刻度
移动滑块以显示你在外向/内向上的倾向。对其余三种偏好（感应者/直觉者、思考者/感受者、判断者/领悟者）进行重复。
审查类型说明
根据您移动滑块的方式，阅读最可能的类型描述。决定这是否 "合适"。
决定你的 "最适合 "类型
阅读你的两个最可能的类型描述（基于你如何移动滑块）。选择一个与你最有共鸣的。立即下载你的个性化类型报告。
下载您的报告
立即下载你定制的8页性格类型报告。 
第二步：促进的影响计划
培训概述
TypeCoach has delivered influence skills training for tens of thousands of salespeople all over the world. The training teaches participants how to identify the personality type, communication style, and buying priorities of OTHERS based on behavioral clues. Graduates expand their “scope of influence” so that they are able to effectively influence and sell to an additional 15 – 20% of their prospects. The benefits also extend to internal interactions – within a team, in their interactions with others elsewhere in the organization and beyond.
这是指尖上的情商。
参与者将收到 类型教练 销售经理指南 小册子和两页参考文件，以支持他们的学习。
主要成果
参与者在离开时获得三种新的技能，可以用来改善他们几乎所有的互动。
识别
学习如何根据语言和行为线索快速识别关键的人格类型偏好。
适应
Learn how to adapt your approach in conversations with key stakeholders, given their personality type.
连接
通过使用他人的语言，获得他人的全部注意力和关注点，并提高自己的影响力。
Examples of Dynamics Addressed in the Training Program:
影响内向者
- 大约有一半的人是内向型的，这可能会带来许多挑战，尤其是对于外向型的销售人员来说。
- 内向者通常会在有时间思考时进行最佳思考--销售人员如何将这一事实融入他们的工作流程中？
- Introverts can be harder to read and use silence as a negotiation tactic. Learning how to sit with the quiet can take years to learn.
- 课程涵盖影响内向者（以及外向者）的策略。
此时此刻的买家与着眼于未来的买家
- 约有三分之二的人主要受关注短期优先事项和结果的影响。花太多时间在未来两三个月内不会出现的利益上，会让潜在客户失去兴趣。
- 另外三分之一的人主要是为了看到长期效益而购买。如果他们不相信未来的影响，他们就不会参与，而花在短期解决方案上的时间通常是不够的。
- 该专业的毕业生能够对自己的前景做出区分，并做出相应的调整。
关系销售与利弊销售
- 对许多潜在客户来说，他们与销售人员之间的个人联系比销售的产品更重要--对这些客户来说，"信使就是信息"，销售人员不能在建立关系上花费太多时间。
- 而另一半人则主要通过对所提供内容的利弊进行审查来受到影响。事实上，如果不告诉他们产品的 "缺点"，他们很可能会持怀疑态度，迟迟不愿参与。
闭合器与开启器
- 约有 60% 的人希望在销售过程中尽早达成交易。对于有同样想法的销售人员来说，在销售过程的早期引入成交问题（时间表、预算等）是很公平的。
- 而其他 40% 的人群则需要更长的时间来热身，如果一开始就过于注重成交，就会让买家失去兴趣。
- 该课程让天生的成交者和天生的开场白者能够根据潜在客户的需求调整自己的风格，并在适当的时候将成交带入谈话。
与买方的核心价值观保持一致
- 人们一般都希望做出符合自己核心价值观的决定。
- 有些人讲求可靠和负责任，因此，对他们最有效的销售人员会强调产品是安全之选的那些方面--产品的使用时间有多长、有多少人使用过等等。
- 另一些买家则对挑战现状和寻求创新感兴趣--他们不那么注重安全，而是更注重突破极限和向前发展。让您的产品符合这些买家的核心价值，就能取得最佳效果。
- The course uses video interviews to bring these elements to life
第三步。持续的资源
类型到类型的工具
Type-to-Type allows sales teams to access communication advice based on the personality combination of any two people on the team. Add your hypothesis of your clients’ personality types, then click on any client and the system takes the guesswork out of the best way to approach your sales conversation with top ten tips for 你的 类型的工作与 他们的 类型。这一资源是持续提供的，新的团队成员可以在他们加入时加入。
教练视频
这套5个教练视频是根据你的性格类型定制的，提供强大的 "最佳实践"，以最大限度地发挥你的优势，使你的性格类型更加平衡。这些视频是基于我们与数千名与你同类型的领导者的合作，对于那些希望加速成长为领导者的人来说，它们是一种游戏规则的改变者。
第四步：（可选）大师班
TypeCoach has partnered with Amazon to offer a variety of additional programs that can be implemented as ongoing learning and team-building opportunities. These programs are designed to dive deeply into the way personality type impacts each of these categories. Participants leave with powerful and specific tips and strategies that will benefit their own development and apply directly to their interactions with colleagues, clients and even people in their personal lives.
