アダプティブ・セールス・プログラム
アマゾンの営業チームのためのタイプコーチのリソース
世界の一流企業がタイプコーチを活用して営業成績を大幅に向上させている
タイプコーチは アダプティブコミュニケーションシステム 世界中の営業チームや組織で活用されている：
- の能力です。 テーラーコミュニケーション 性格タイプに基づく
- より高いレベルの しんらい と 係り結び お客様と
- より強い信頼関係 主要な利害関係者や顧客との
- より大きな能力 取引をまとめる 顧客の言葉を話すことによって
タイプコーチはどのような営業リソースを提供していますか？
タイプコーチ インフルエンスプログラム
- ステップ1:ベリファイア体験記（プレワーク）
- ステップ2:ファシリテートトレーニングセッション
- ステップ3:Type-to-Typeツール＋コーチングビデオ
- ステップ4: （オプション）マスタークラス
ステップ1：TypeCoachベリファイア体験
動画を見る
外向型と内向型について、アニメーションとそれぞれの嗜好についての詳しい説明を動画でご覧いただけます。
アジャスト・スライディング・スケール
スライダーを動かして、あなたが外向性/内向性のどちらに傾いているかを示しま しょう。残りの3つの嗜好（Sensor/iNtuitive, Thinker/Feeler, Judger/Perceiver）についても同じことを繰り返します。
レビューの種類 説明
スライダーの動かし方から、最も可能性の高いタイプの説明を読む。これが「良い」フィットかどうかを判断してください。
あなたの "ベストフィット "タイプを決める
スライダーをどのように動かしたかに基づいて）最も可能性の高い2つのTypeの説明を読んでみてください。最も共感できるものを選んでください。すぐにあなた専用のTypeレポートをダウンロードしてください。
レポートのダウンロード
すぐにカスタマイズされた8ページの性格タイプレポートをダウンロードしてください。 
ステップ2：ファシリテート・インフルエンス・プログラム
研修の概要
TypeCoachは、世界中で何万人ものセールスパーソンに影響力スキルのトレーニングを提供してきた。このトレーニングでは、行動の手がかりをもとに、相手の性格タイプ、コミュニケーションスタイル、購買の優先順位を見極める方法を学びます。修了者は「影響力の範囲」を広げ、さらに15～20%の見込み客に効果的に影響を与え、販売できるようになります。また、その恩恵は、チーム内、組織内、そして組織外での他者との交流など、社内の交流にも及びます。
それは、あなたの指先にある感情的な知性です。
参加者には タイプコーチ 営業担当者ガイド の冊子と2ページの参考資料で、学習をサポートします。
主な成果
参加者は、事実上すべての交流を改善するために使用できる3つの新しいスキルを身につけて帰ります。
識別
話し方や行動のヒントから、主要な性格タイプの好みを素早く見分ける方法を学びます。
アダプト
主要なステークホルダーとの会話において、相手の性格を考慮したアプローチの仕方を学びます。
接続
相手の言葉を話すことで、相手の注目と集中を集め、自分の影響力を高めることができます。
研修プログラムで扱われるダイナミクスの例：
内向的な人に影響を与える
- 人口のおよそ半分が内向的であるため、特に外向的な営業マンにとっては多くの課題がある。
- 内向的な人は通常、内省する時間があるときに最高の思考をする。
- 内向的な人は心を読むのが難しく、沈黙を交渉戦術として使うことがある。静寂の中に身を置く方法を学ぶには、何年もかかることもある。
- このコースでは、内向的な人（そして外向的な人）にも影響を与えるための戦略を学ぶ。
今ここにいるバイヤーと未来志向のバイヤー
- 人口の約3分の2は、主に短期的な優先順位と成果に焦点を当てることによって影響を受ける。今後2～3ヶ月の間に現れない利益に時間をかけすぎると、潜在的な顧客の関心を失わせることになる。
- 残りの3分の1の人々は、主に長期的な利益を期待して購入する。そして、短期的な解決策に費やす時間は、概して不十分なものとなる。
- このプログラムを修了した者は、将来の見通しの中でこの区別をつけ、それに応じて調整することができる。
リレーションシップ対賛否両論
- 多くの見込み客にとって、営業担当者との個人的なつながりは、売られるものよりも重要である。このような顧客にとって「メッセンジャーはメッセージ」であり、営業担当者は関係構築に時間をかけすぎることはできない。
- 残りの半分の人々は、提供されるものの長所と短所を検討することで、主に影響を受ける。実際、もし彼らが提供されるものの「短所」を知らされていなければ、懐疑的になり、関与するのが遅くなる可能性が高い。
クローザーとオープナー
- 約60%の人々が、営業プロセスの早い段階でクロージングに到達することに興味を持っている。同じような傾向のある営業マンにとって、クロージングのための質問（スケジュール、予算など）をプロセスの早い段階で導入することは、公平なゲームなのだ。
- それ以外の40%は、ウォームアップに時間がかかり、初期段階でクロージングにフォーカスしすぎたアプローチは、買い手の興味を失わせる。
- このコースでは、ナチュラル・クロージャーとナチュラル・オープナーが、自分のスタイルを見込み客のニーズに適応させ、適切なタイミングで会話に終結をもたらすことができる。
バイヤーのコア・バリューとの一致
- 人は一般的に、自分の核となる価値観に沿った決断を下したいと思うものだ。
- 信頼性と責任感を重視する人もいるので、そのような人に最も効果的な販売員は、その製品が安全な選択肢であること、つまり、どれくらいの期間使用されてきたか、どれくらいの人数に使用されてきたか、などを強調する。
- また、現状に挑戦し、新たなイノベーションを模索することに関心を持つ人もいる。安全性よりも、限界を押し広げ、前進することに重きを置くのだ。このようなバイヤーのコア・バリューに合致した製品を提供することが、最良の結果を生むのです。
- このコースでは、ビデオインタビューを使ってこれらの要素を生き生きと表現する。
ステップ3:継続的なリソース
Type-to-Typeツール
Type-to-Typeにより、営業チームはチーム内の2人の性格の組み合わせに基づいたコミュニケーション・アドバイスにアクセスすることができます。クライアントの性格タイプに関する仮説を追加し、任意のクライアントをクリックすると、次のようなトップ10のヒントが表示され、営業担当者との会話に最適な方法を推測する必要がなくなります。 あなたの 連動型 THEIR タイプで提供されます。このリソースは継続的に提供され、新しいチームメンバーが参加すると追加することができます。
コーチングビデオ
この5本のコーチングビデオは、あなたの性格タイプに合わせてカスタマイズされ、あなたの強みを最大限に引き出し、あなたのタイプにおいてよりバランスのとれた存在になるためのパワフルな「ベストプラクティス」を提供します。これらのビデオは、あなたと同じタイプの何千人ものリーダーとのワークに基づいており、リーダーとしての成長を加速させたい人にとって、ゲームチェンジャーとなるものです。
ステップ4：（オプション）マスタークラス
タイプコーチはアマゾンと提携し、継続的な学習やチームビルディングの機会として実施できるさまざまな追加プログラムを提供しています。これらのプログラムは、性格タイプがそれぞれのカテゴリーに与える影響を深く掘り下げるようにデザインされています。参加者は、自分自身の成長に役立ち、同僚やクライアント、さらには私生活の人々との交流に直接応用できる、パワフルで具体的なヒントや戦略を手にすることができます。
フルオファー
スタンダード料金:US$9,000（40名まで
アマゾン割引料金:US$7,000（40名まで
40歳以上の追加1名につき$70。
オプションのアドオン：
注釈 オプションは、外部のタイプコーチ・ファシリテーターのためのものです。アマゾンのファシリテーターのリストをご希望の方は、support@typecoach.com までご連絡ください。対面での（ウェビナーではなく）配信をご希望の方は、support@typecoach.com までご連絡ください。ご自身でタイプコーチのプログラムを提供する資格を取得されたい方は、academy@typecoach.com。
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