Programa de vendas adaptativo
TypeCoach Resources for Amazon Sales Teams
As organizações líderes mundiais usam a TypeCoach para super-carregar seu desempenho de vendas
TypeCoach é um sistema de comunicação adaptável utilizadas por equipes de vendas e organizações ao redor do mundo que ganham:
- A capacidade de comunicação por medida com base em tipos de personalidade
- Níveis mais altos de confiança e conexão com clientes
- Um relacionamento mais forte com as principais partes interessadas e clientes
- Maior capacidade de fechar negócios falando a língua do cliente
Que recursos de vendas a TypeCoach oferece?
Nosso Verificador de 25 minutos é apenas a ponta do iceberg.
Duas páginas adicionais adicionadas a nossos relatórios padrão do Verifier.
Ganhe toda a atenção e foco dos outros e aumente sua influência ao falar a língua deles.
O Programa TypeCoach Influence
- Primeiro passo: A experiência do verificador (pré-trabalho)
- Segunda etapa: Sessão de Treinamento Facilitado
- Terceiro passo: Ferramenta Tipo a Tipo + Vídeos de Coaching
- Quarto passo(Opcional) Master Classes
Primeira etapa: Experiência do verificador TypeCoach
Assista a um vídeo
Assista a um vídeo sobre Extraverts e Introverts, que inclui animações e uma explicação detalhada sobre cada preferência.
Ajuste de balanças deslizantes
Mova os controles deslizantes para mostrar onde você está se apoiando na Extraversão/Interversão. Repita para as três preferências restantes (Sensor/iNtuitivo, Thinker/Feeler, Judger/Perceiver).
Tipo de revisão Descrição
Leia a descrição do tipo mais provável, com base em como você moveu os controles deslizantes. Decida se essa é uma "boa" opção ou não.
Decida seu tipo "Best Fit
Leia suas duas descrições de tipo mais prováveis (com base em como você moveu os controles deslizantes). Escolha a que mais ressoa com você. Faça o download imediato de seu relatório de Tipo personalizado.
Faça o download de seu relatório
Faça imediatamente o download de seu relatório personalizado de 8 páginas do tipo personalidade. 
Segunda etapa: Programa de Influência Facilitada
Visão geral do Treinamento
TypeCoach has delivered influence skills training for tens of thousands of salespeople all over the world. The training teaches participants how to identify the personality type, communication style, and buying priorities of OTHERS based on behavioral clues. Graduates expand their “scope of influence” so that they are able to effectively influence and sell to an additional 15 – 20% of their prospects. The benefits also extend to internal interactions – within a team, in their interactions with others elsewhere in the organization and beyond.
É inteligência emocional na ponta de seus dedos.
Os participantes receberão o TypeCoach Guia do Gerente de Vendas livreto e um documento de referência de duas páginas para apoiar seu aprendizado.
Principais resultados
Os participantes partem com três novas habilidades que podem ser usadas para melhorar praticamente todas as suas interações:
Identificar
Aprenda como identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de fala e comportamento.
Adaptar
Aprenda como adaptar sua abordagem em conversas com as principais partes interessadas, dado seu tipo de personalidade.
Conecte
Ganhe toda a atenção e foco dos outros e aumente sua influência ao falar a língua deles.
Examples of Dynamics Addressed in the Training Program:
Influenciando os introvertidos
- Aproximadamente metade da população é introvertida, o que pode representar uma série de desafios, especialmente para vendedores extrovertidos.
- Os introvertidos geralmente pensam melhor quando têm tempo para refletir - como os vendedores podem incluir esse fato em seu processo?
- Introverts can be harder to read and use silence as a negotiation tactic. Learning how to sit with the quiet can take years to learn.
- O curso aborda estratégias para influenciar os introvertidos (e também os extrovertidos).
Compradores focados no aqui e agora versus compradores focados no futuro
- Cerca de dois terços da população são influenciados principalmente pelo foco em prioridades e resultados de curto prazo. Muito tempo gasto com benefícios que não surgirão nos próximos 2 a 3 meses desmotivará o cliente em potencial.
- O outro terço da população compra principalmente pelos benefícios de longo prazo que verá. Se não estiverem convencidos do impacto futuro, eles não se envolverão, e o tempo gasto em soluções de curto prazo geralmente será insuficiente.
- Os graduados desse programa são capazes de fazer essa distinção em suas perspectivas e se ajustar de acordo.
Relacionamento versus venda de prós e contras
- Para muitos clientes em potencial, a conexão pessoal que eles têm com o vendedor é mais importante do que o que está sendo vendido - para esses clientes, o "mensageiro é a mensagem" e o vendedor não pode gastar muito tempo na construção do relacionamento.
- A outra metade da população é influenciada principalmente por uma análise dos prós e contras do que está sendo oferecido. De fato, se não forem informados sobre os "contras" de uma oferta, é provável que sejam céticos e demorem a se envolver.
Fechos versus abridores
- Cerca de 60% da população está interessada em chegar ao fechamento logo no início do processo de vendas. Para os vendedores que têm a mesma disposição, a introdução de perguntas de fechamento (cronogramas, orçamento, etc.) é um jogo justo no início do processo.
- Os outros 40% da população levarão mais tempo para se aquecer, e as abordagens muito focadas no fechamento logo no início desestimularão o comprador.
- O curso permite que os fechadores naturais e os abridores naturais adaptem seu estilo às necessidades de seus clientes potenciais e tragam o fechamento para a conversa no momento certo.
Alinhamento com os valores essenciais do comprador
- Em geral, as pessoas querem tomar decisões que sejam coerentes com seus valores fundamentais.
- Algumas pessoas são confiáveis e responsáveis e, portanto, o vendedor que for mais eficaz com elas enfatizará os aspectos que tornam a oferta uma escolha segura - há quanto tempo ela é usada, por quantas pessoas e assim por diante.
- Outros estão interessados em desafiar o status quo e buscar inovações - a ênfase está menos na segurança e mais em ultrapassar os limites e avançar. Alinhar sua oferta com esses valores fundamentais para esses compradores produz os melhores resultados.
- The course uses video interviews to bring these elements to life
Terceiro passo: Recursos em andamento
A Ferramenta Tipo a Tipo
Tipo a Tipo permite que as equipes de vendas tenham acesso a conselhos de comunicação baseados na combinação de personalidade de quaisquer duas pessoas da equipe. Adicione sua hipótese dos tipos de personalidade de seus clientes, depois clique em qualquer cliente e o sistema tira as adivinhas da melhor maneira de abordar sua conversa de vendas com as dez melhores dicas para SEU tipo trabalhando com SUA tipo. Este recurso é fornecido de forma contínua e novos membros da equipe podem ser acrescentados à medida que eles aderem.
Os vídeos de Coaching
Este conjunto de 5 vídeos de coaching são personalizados para o SEU tipo de personalidade e oferecem poderosas "melhores práticas" para maximizar seus pontos fortes e se tornar mais equilibrado em seu tipo. Eles são baseados em nosso trabalho com milhares de líderes que compartilham o SEU tipo e são uma mudança de jogo para aqueles que procuram acelerar seu crescimento como líder.
Quarta etapa: (Opcional) Master Classes
TypeCoach has partnered with Amazon to offer a variety of additional programs that can be implemented as ongoing learning and team-building opportunities. These programs are designed to dive deeply into the way personality type impacts each of these categories. Participants leave with powerful and specific tips and strategies that will benefit their own development and apply directly to their interactions with colleagues, clients and even people in their personal lives.
Full Offer
Tarifa padrão: US$9,000 for up to 40 people
Discounted Amazon Rate: US$7,000 for up to 40 people
$70 per additional person over 40.
Optional Add-Ons:
Notes: The options provided are for an external TypeCoach facilitator. Contact support@typecoach.com to receive a list of Amazon facilitators. If you would like to consider an in-person (versus webinar) delivery, please contact support@typecoach.com to learn more. To become qualified to deliver the TypeCoach programs yourself, please contact academy@typecoach.com.
Saiba mais sobre este treinamento!
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