Programa de vendas adaptativo
Recursos do TypeCoach para equipes de vendas da Amazon
As organizações líderes mundiais usam a TypeCoach para super-carregar seu desempenho de vendas
TypeCoach é um sistema de comunicação adaptável utilizadas por equipes de vendas e organizações ao redor do mundo que ganham:
- A capacidade de comunicação por medida com base em tipos de personalidade
- Níveis mais altos de confiança e conexão com clientes
- Um relacionamento mais forte com as principais partes interessadas e clientes
- Maior capacidade de fechar negócios falando a língua do cliente
Que recursos de vendas a TypeCoach oferece?
Nosso Verificador de 25 minutos é apenas a ponta do iceberg.
Duas páginas adicionais adicionadas a nossos relatórios padrão do Verifier.
Ganhe toda a atenção e foco dos outros e aumente sua influência ao falar a língua deles.
O Programa TypeCoach Influence
- Primeiro passo: A experiência do verificador (pré-trabalho)
- Segunda etapa: Sessão de Treinamento Facilitado
- Terceiro passo: Ferramenta Tipo a Tipo + Vídeos de Coaching
- Quarto passo(Opcional) Master Classes
Primeira etapa: Experiência do verificador TypeCoach
Assista a um vídeo
Assista a um vídeo sobre Extraverts e Introverts, que inclui animações e uma explicação detalhada sobre cada preferência.
Ajuste de balanças deslizantes
Mova os controles deslizantes para mostrar onde você está se apoiando na Extraversão/Interversão. Repita para as três preferências restantes (Sensor/iNtuitivo, Thinker/Feeler, Judger/Perceiver).
Tipo de revisão Descrição
Leia a descrição do tipo mais provável, com base em como você moveu os controles deslizantes. Decida se essa é uma "boa" opção ou não.
Decida seu tipo "Best Fit
Leia suas duas descrições de tipo mais prováveis (com base em como você moveu os controles deslizantes). Escolha a que mais ressoa com você. Faça o download imediato de seu relatório de Tipo personalizado.
Faça o download de seu relatório
Faça imediatamente o download de seu relatório personalizado de 8 páginas do tipo personalidade. 
Segunda etapa: Programa de Influência Facilitada
Visão geral do Treinamento
A TypeCoach já ministrou treinamento de habilidades de influência para dezenas de milhares de vendedores em todo o mundo. O treinamento ensina os participantes a identificar o tipo de personalidade, o estilo de comunicação e as prioridades de compra dos OUTROS com base em pistas comportamentais. Os graduados expandem seu "escopo de influência" para que possam influenciar e vender com eficácia para mais 15 a 20% de seus clientes potenciais. Os benefícios também se estendem às interações internas - dentro de uma equipe, em suas interações com outras pessoas da organização e fora dela.
É inteligência emocional na ponta de seus dedos.
Os participantes receberão o TypeCoach Guia do Gerente de Vendas livreto e um documento de referência de duas páginas para apoiar seu aprendizado.
Principais resultados
Os participantes partem com três novas habilidades que podem ser usadas para melhorar praticamente todas as suas interações:
Identificar
Aprenda como identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de fala e comportamento.
Adaptar
Aprenda como adaptar sua abordagem em conversas com as principais partes interessadas, dado seu tipo de personalidade.
Conecte
Ganhe toda a atenção e foco dos outros e aumente sua influência ao falar a língua deles.
Exemplos de dinâmicas abordadas no programa de treinamento:
Influenciando os introvertidos
- Aproximadamente metade da população é introvertida, o que pode representar uma série de desafios, especialmente para vendedores extrovertidos.
- Os introvertidos geralmente pensam melhor quando têm tempo para refletir - como os vendedores podem incluir esse fato em seu processo?
- Os introvertidos podem ser mais difíceis de ler e usar o silêncio como tática de negociação. Aprender a se sentar com o silêncio pode levar anos.
- O curso aborda estratégias para influenciar os introvertidos (e também os extrovertidos).
Compradores focados no aqui e agora versus compradores focados no futuro
- Cerca de dois terços da população são influenciados principalmente pelo foco em prioridades e resultados de curto prazo. Muito tempo gasto com benefícios que não surgirão nos próximos 2 a 3 meses desmotivará o cliente em potencial.
- O outro terço da população compra principalmente pelos benefícios de longo prazo que verá. Se não estiverem convencidos do impacto futuro, eles não se envolverão, e o tempo gasto em soluções de curto prazo geralmente será insuficiente.
- Os graduados desse programa são capazes de fazer essa distinção em suas perspectivas e se ajustar de acordo.
Relacionamento versus venda de prós e contras
- Para muitos clientes em potencial, a conexão pessoal que eles têm com o vendedor é mais importante do que o que está sendo vendido - para esses clientes, o "mensageiro é a mensagem" e o vendedor não pode gastar muito tempo na construção do relacionamento.
- A outra metade da população é influenciada principalmente por uma análise dos prós e contras do que está sendo oferecido. De fato, se não forem informados sobre os "contras" de uma oferta, é provável que sejam céticos e demorem a se envolver.
Fechos versus abridores
- Cerca de 60% da população está interessada em chegar ao fechamento logo no início do processo de vendas. Para os vendedores que têm a mesma disposição, a introdução de perguntas de fechamento (cronogramas, orçamento, etc.) é um jogo justo no início do processo.
- Os outros 40% da população levarão mais tempo para se aquecer, e as abordagens muito focadas no fechamento logo no início desestimularão o comprador.
- O curso permite que os fechadores naturais e os abridores naturais adaptem seu estilo às necessidades de seus clientes potenciais e tragam o fechamento para a conversa no momento certo.
Alinhamento com os valores essenciais do comprador
- Em geral, as pessoas querem tomar decisões que sejam coerentes com seus valores fundamentais.
- Algumas pessoas são confiáveis e responsáveis e, portanto, o vendedor que for mais eficaz com elas enfatizará os aspectos que tornam a oferta uma escolha segura - há quanto tempo ela é usada, por quantas pessoas e assim por diante.
- Outros estão interessados em desafiar o status quo e buscar inovações - a ênfase está menos na segurança e mais em ultrapassar os limites e avançar. Alinhar sua oferta com esses valores fundamentais para esses compradores produz os melhores resultados.
- O curso usa entrevistas em vídeo para dar vida a esses elementos
Terceiro passo: Recursos em andamento
A Ferramenta Tipo a Tipo
Tipo a Tipo permite que as equipes de vendas tenham acesso a conselhos de comunicação baseados na combinação de personalidade de quaisquer duas pessoas da equipe. Adicione sua hipótese dos tipos de personalidade de seus clientes, depois clique em qualquer cliente e o sistema tira as adivinhas da melhor maneira de abordar sua conversa de vendas com as dez melhores dicas para SEU tipo trabalhando com SUA tipo. Este recurso é fornecido de forma contínua e novos membros da equipe podem ser acrescentados à medida que eles aderem.
Os vídeos de Coaching
Este conjunto de 5 vídeos de coaching são personalizados para o SEU tipo de personalidade e oferecem poderosas "melhores práticas" para maximizar seus pontos fortes e se tornar mais equilibrado em seu tipo. Eles são baseados em nosso trabalho com milhares de líderes que compartilham o SEU tipo e são uma mudança de jogo para aqueles que procuram acelerar seu crescimento como líder.
Quarta etapa: (Opcional) Master Classes
A TypeCoach fez uma parceria com a Amazon para oferecer uma variedade de programas adicionais que podem ser implementados como aprendizado contínuo e oportunidades de formação de equipes. Esses programas são projetados para se aprofundar na maneira como o tipo de personalidade afeta cada uma dessas categorias. Os participantes saem com dicas e estratégias poderosas e específicas que beneficiarão seu próprio desenvolvimento e serão aplicadas diretamente em suas interações com colegas, clientes e até mesmo com pessoas em suas vidas pessoais.
Oferta completa
Tarifa padrão: US$9.000 para até 40 pessoas
Taxa de desconto da Amazon: US$7.000 para até 40 pessoas
$70 por pessoa adicional acima de 40 anos.
Complementos opcionais:
Observações: As opções fornecidas são para um facilitador externo do TypeCoach. Entre em contato com support@typecoach.com para receber uma lista de facilitadores da Amazon. Se quiser considerar uma apresentação presencial (em vez de um webinar), entre em contato com support@typecoach.com para saber mais. Para se qualificar para ministrar os programas TypeCoach por conta própria, entre em contato com academy@typecoach.com.
Saiba mais sobre este treinamento!
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