Vendas adaptáveis

Alargar a influência e criar relações

Visão geral

Este curso altamente prático irá ensinar-lhe competências que podem ser aplicadas para melhorar todas as interacções que tiver no futuro. A aprendizagem centra-se na identificação das preferências de tipo de qualquer indivíduo com base em pistas no seu discurso e comportamento, e depois adaptar a comunicação de forma adequada. Os participantes alargarão o seu âmbito de influência para incluir pessoas muito diferentes de si próprios e criarão instantaneamente uma relação com os principais interessados ou clientes, tendo em conta o seu tipo de personalidade.

Os participantes receberão o TypeCoach Guia do gestor de vendas e um documento de referência de duas páginas para apoiar a sua aprendizagem.

Competências adquiridas

Os participantes saem com três novas competências que podem ser utilizadas para melhorar praticamente todas as suas interacções:

Identificar

Aprenda a identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de discurso e comportamento.

Adaptar

Saiba como adaptar a sua abordagem nas conversas com as principais partes interessadas, tendo em conta o seu tipo de personalidade.

Ligar

Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.

Como funciona a formação

"Ao aprofundar a análise dos tipos, preferências vs. capacidades e temperamentos, estou mais preparado para ir ao encontro dos outros onde eles estão. Ao fazê-lo, as minhas interacções terão muito mais impacto e criarão confiança nos outros."

- Kevin Conboy

Diretor Regional de Negócios, Takeda

Exemplo de diapositivo de seminário Web

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