Formação Adaptativa em Vendas
Expanda o seu âmbito de influência para fechar mais negócios
TypeCoach é um sistema adaptativo de comunicação de vendas utilizado por equipas de vendas e organizações de todo o mundo que ganham:
- A capacidade de adaptar a comunicação com base nos tipos de personalidade
- Níveis mais elevados de confiança e ligação com os clientes
- Relações mais fortes com as principais partes interessadas e clientes
- Maior capacidade de fechar negócios falando a língua do cliente
Que recursos de vendas oferece o TypeCoach?
O TypeCoach Verifier de 25 minutos é apenas a ponta do icebergue.
Foram acrescentadas mais duas páginas aos nossos relatórios padrão do Verificador.
Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.
O Programa de Influência TypeCoach
- Primeira etapa: A experiência do verificador (pré-trabalho)
- Segunda etapa: Sessão de formação facilitada
- Terceira etapa: Ferramenta Tipo-a-Tipo + Vídeos de formação
- Quarta etapaAulas magistrais (facultativas)
Passo um: Experiência do verificador TypeCoach
Ver um vídeo
Veja um vídeo sobre Extrovertidos e Introvertidos, que inclui animações e uma explicação pormenorizada sobre cada preferência.
Ajustar as escalas deslizantes
Mova os selectores para mostrar onde se inclina para a extroversão/interversão. Repita o procedimento para as restantes três preferências (Sensorial/iNtuitivo, Pensador/Sensível, Julgador/Percebedor).
Tipo de revisão Descrição
Leia a descrição do tipo mais provável, com base na forma como moveu os cursores. Decida se este é um tipo "bom" ou não.
Decidir o seu tipo "mais adequado
Com base na forma como moveu as barras deslizantes, irá ler duas descrições de Tipo. Escolha a que mais se adequa a si. Descarregue imediatamente o seu relatório de Tipo personalizado.
Descarregar o seu relatório
Descarregue imediatamente o seu relatório personalizado de 8 páginas sobre o seu tipo de personalidade. 
Segunda etapa: Programa de Influência Facilitada
Visão geral do programa de formação Adaptive Sales Communication
Todos nós nos relacionamos naturalmente, criamos relações e fechamos negócios com aqueles que são mais semelhantes ao seu próprio tipo de personalidade. As ferramentas e a formação do TypeCoach permitem que os profissionais de vendas alcancem um leque muito mais alargado de potenciais clientes e clientes à medida que dominam as técnicas de comunicação de vendas adaptativas.
É a inteligência emocional na ponta dos dedos.
Todos os participantes receberão o TypeCoach Guia do gestor de vendas e um documento de referência de duas páginas para apoiar a sua aprendizagem.
Principais resultados
Os participantes saem com três novas competências que podem ser utilizadas para melhorar praticamente todas as suas interacções:
Identificar
Aprenda a identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de discurso e comportamento.
Adaptar
Compreender como utilizar a abordagem de vendas adaptativa TypeCoach em conversas com as principais partes interessadas.
Ligar
Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.
Exemplos de dinâmicas abordadas no Programa de Vendas Adaptativas:
Influenciar os introvertidos
- Cerca de metade da população é introvertida, o que pode representar uma série de desafios, especialmente para os vendedores extrovertidos.
- Os introvertidos pensam melhor quando têm tempo para refletir - como é que os vendedores podem integrar este facto no seu processo?
- Alguns introvertidos podem ser mais difíceis de ler e utilizam o silêncio como tática de negociação. Aprender a sentar-se com o silêncio pode levar anos a aprender.
- O curso aborda estratégias para influenciar os Introvertidos (e os Extravertidos também).
Compradores centrados no presente versus compradores centrados no futuro
- Cerca de dois terços da população são influenciados principalmente pela concentração em prioridades e resultados a curto prazo. Demasiado tempo gasto em benefícios que não surgirão nos próximos 2-3 meses desmotivará o potencial cliente.
- O outro terço da população compra principalmente pelos benefícios a longo prazo que irá obter. Se não estiverem convencidos do impacto futuro, não se envolverão - e o tempo gasto em soluções a curto prazo será geralmente insuficiente.
- Os diplomados deste programa são capazes de fazer esta distinção nas suas perspectivas e ajustar-se em conformidade.
Relacionamento versus venda de prós e contras
- Para muitos clientes potenciais, a ligação pessoal que têm com o seu vendedor é mais importante do que o que está a ser vendido - para estes clientes, o "mensageiro é a mensagem" e o vendedor não pode perder muito tempo a construir relações.
- A outra metade da população é influenciada principalmente através de uma análise dos prós e contras do que está a ser oferecido. De facto, se não forem informados dos "contras" de uma oferta, é provável que se mostrem cépticos e demorem a envolver-se.
Fechos versus abridores
- Cerca de 60% da população está interessada em chegar ao fecho logo no início do processo de venda. Para os vendedores que têm a mesma mentalidade, a introdução de perguntas de fecho (prazos, orçamento, etc.) é um jogo justo no início do processo.
- Os outros 40% da população levarão mais tempo a aquecer e as abordagens demasiado centradas no fecho logo no início desmotivarão o comprador.
- O curso permite que os fechadores naturais e os abridores naturais adaptem o seu estilo às necessidades do seu potencial cliente e introduzam o fecho na conversa no momento certo.
Alinhamento com os valores fundamentais do comprador
- Em geral, as pessoas querem tomar decisões que sejam coerentes com os seus valores fundamentais.
- Algumas pessoas são fiáveis e responsáveis e, por isso, o vendedor que for mais eficaz com elas salientará os aspectos que tornam a oferta uma escolha segura - há quanto tempo é utilizada, por quantas pessoas, etc.
- Outros estão interessados em desafiar o status quo e em procurar novas inovações - a ênfase é menos na segurança e mais em ultrapassar os limites e avançar. Alinhar a sua oferta com estes valores fundamentais para estes compradores produz os melhores resultados.
- O curso utiliza entrevistas em vídeo para dar vida a estes elementos.
Terceira etapa: Recursos contínuos
A ferramenta Tipo-a-Tipo
Type-to-Type permite às equipas de vendas aceder a conselhos de comunicação de vendas adaptáveis com base na combinação da personalidade de quaisquer duas pessoas da equipa. Adicione a sua hipótese sobre os tipos de personalidade dos seus clientes e, em seguida, clique em qualquer cliente e o sistema elimina as dúvidas sobre a melhor forma de abordar a sua conversa de vendas com as dez melhores dicas para SEU tipo de trabalho com A SUA tipo. Este recurso é fornecido numa base contínua e podem ser acrescentados novos membros à equipa à medida que estes se juntam.
Os vídeos de formação
Este conjunto de cinco vídeos de coaching são personalizados para o SEU tipo de personalidade e fornecem "melhores práticas" poderosas para maximizar os seus pontos fortes e tornar-se mais equilibrado no seu tipo. Os vídeos de formação baseiam-se no trabalho do TypeCoach com milhares de líderes que partilham o SEU tipo de personalidade, e são um divisor de águas para aqueles que procuram acelerar o seu crescimento como líderes.
Quarta etapa: (Opcional) Master Classes
O TypeCoach oferece uma variedade de cursos adicionais de 90 minutos que podem ser oferecidos como aprendizagem contínua e oportunidades de formação de equipas após o programa de vendas adaptativo. Clique em cada título para saber mais:
Duas opções de programas de vendas adaptáveis:
Programa de formação personalizado Entregue por TypeCoach
Contacte-nos em support@typecoach.com para que um dos nossos experientes Master Coaches TypeCoach facilite um programa de formação personalizado de acordo com as suas necessidades específicas. Os programas podem ser ao vivo, via webinar (ou um híbrido).
Treine o seu próprio
Facilitadores internos
Os participantes no nosso certificação de base são licenciados para facilitar o nosso Programa de Equipas e estão equipados com diapositivos e notas de apresentação. Uma vez certificado, o único custo para facilitar é para cada participante ter uma conta TypeCoach.
Testemunhos...
"Penso que as ferramentas e a formação do TypeCoach nos proporcionaram uma linguagem comum em toda a organização. O que mais gosto nelas é o facto de serem incrivelmente simples de integrar e de se tornar extremamente fácil adaptar a forma como comunicamos com as pessoas. E, ao termos uma linguagem comum em toda a organização, é algo que realmente nos une a todos."
"O TypeCoach representa uma nova abordagem dinâmica a um modelo estabelecido e poderoso. A equipa do TypeCoach criou versões dos seus programas específicas para a nossa organização através de uma extensa colaboração com parceiros. Os resultados são programas de vanguarda, práticos e com impacto que nos estão a ajudar a obter resultados."
"Adoro o TypeCoach. Estou sempre a falar do TypeCoach. Utilizo-o a toda a hora. Agora estou muito mais consciente e tento realmente perceber o que é que os outros são, para poder alinhar o meu estilo de comunicação da melhor forma possível com eles, para que eles me compreendam e eu os compreenda melhor. O TypeCoach tem muito para oferecer. Acho que é fantástico".
"O TypeCoach dá-lhe a capacidade não só de compreender quem é, mas também de começar a compreender quem são as outras pessoas e os recursos que o TC lhe fornece estão muito acima de qualquer outra coisa que eu tenha visto por aí."
"É uma forma de influenciar outras pessoas muito rapidamente. . ficar a conhecer as pessoas muito rapidamente. Também ajuda muito saber o que stressa as pessoas, para que possamos ajudá-las a voltar ao centro e a dar o seu melhor."
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