ふさふさ眉毛
眉毛。大きくてふさふさした灰色の眉毛が忘れられない。
フアンと私はどういうわけか、意図せず睨み合いの最中になってしまった。彼がこう言った直後、会話は不自然な休息に入った：
"ロブ、破産するんじゃないか？"
そして、彼はただ私を見つめた。
飛びついて反論するよりも、私は口をつぐんだ。しかし、頭の中で数え始めた：
...1000、2000、3000...
そして、私はただ彼を見つめ返した。
私はフアンの性格をよく読み取っていて、彼の性格タイプをいくつか観察した結果、かなり強い内向的な性格であることがわかった。このことは、彼がもっと多くのことを話す可能性があることを意味している。 のみ もし、私が彼のためにスペースを作ったら
...4千、5千、6千...
視界の隅で、私は右手を伸ばした。 リーガル・シー・フーズ ボストンで。指が微かに震えているのに気づいた。そのとき、体が汗ばんできたのを覚えている。 4千 マーク
しかし、私はその眉を見つめ続け、声を抑えた。
このミーティングをセッティングするために、私はあまりにも懸命に働いてきた。妻と私は数ヶ月前にビジネスを始めたばかりで、見込み客の一人一人が、成功するか、尻尾を巻いて法律事務所の世界に戻らなければならないかの分かれ目だった。確かに、多くの人がそうなるだろうと思っていた。成功したキャリアをすべて手放し、その代わりに大企業に性格タイプを売り込もうなんて。 ロブ、本当にうまくいくと思ったのか？
その汗の一部は、外向的な人間（私）がフアンの居場所を作るために懸命に働くことへの不快感だけではなかった。その一部は、このまったく新しい、型破りなキャリアパスを成功させなければならないというプレッシャーだった。私たちは、人々が欲しがる価値あるものを持っていることを証明するために、フアンと他の十数人のクライアントとの会話にイエスと言ってもらう必要があった。私たちは、私たち夫婦が通っていたのと同じ大学に通っていたフアンにアクセスするために、ネットワークを活用した。そのようなコネクションは、私たちが変換できるほど多くはなかった。
...7千、8千、9千...
フアンが何を考えていたのかはわからない。私の眉間に汗がにじんでいるのを見ていたのか、私の手が震えているのを見ていたのか、私が呼吸を止めているのに気づいていたのかはわからない。しかし、私のカウントが 万彼は口を開き、何事もなかったかのように思考を続けた：
「......もちろん、あなたが努力を傾注しない限りは 製薬会社と..."
彼の言葉はほとんど聞き取れなかった。
私は唇をすぼめてできるだけ静かに大きく息を吸い込み、口角が上がって微かに笑みを浮かべた。I私はそこで頑張った。私は彼を待ち続けた。あの眉毛を何時間も見つめているうちに、目に焼き付いてしまった。
ゲームへようこそ。影響力のゲーム - 相手の観察可能な性格タイプの手がかりを見つけること...そして、その情報を使って、ラポール（信頼関係）を築き、つながりを築き、最終的に相手が最も聞きやすく、理解しやすく、共感しやすい方法で情報を伝えることができるアプローチを作り上げること。
しかし、私が知っていることを知っていたとしても、そのテクニックを実行するには全力を尽くさなければならなかった。それでも、明らかにうまくいった：フアンは私に心を開き、自由で自然な話し方をしていた。私は気まずい沈黙を神経質なおしゃべりで埋めようとはしなかった。私は彼のスタイルを尊重し、その結果、彼は安心して、私が当初期待した以上の洞察とアイデアを私と分かち合ってくれたのだ。
性格タイプの手がかり内向的な間
それ以来、私は内向的な人たちと静かに座っている。 何千回 そしていつも報われてきた。内向的な人は、自分のやり方で話す余地を会話の中に残しておけば、いつでももっと言いたいことがあるものだ。
タイプコーチのアプローチ性格タイプを読み解く
もし、私たちが教えている他のテクニックを学びたいのであれば、私は過去20年にわたり、セールスマンや周囲の人々に影響を与える必要のある人々をトレーニングしてきた経験から得た洞察を、この一連の記事で紹介している。各記事は互いに関連し合っているので、順番に読むことをお勧めする。
- 2-48時間ルール
- 方法と理由
- 人間関係 vs. 論理
- クロージング・スペクトル
- 伝統派
- 経験者
- コンセプチュアライザー
- 理想主義者
- シナリオ - 腕試し
にも興味があるかもしれない。 タイプコーチ・インフルエンス・プログラムここでは、タイプコーチ認定のマスター・コーチから性格タイプを学ぶことができます。
フアンと何があったのか不思議に思っている人のために説明すると、私たちは彼のリーダーシップ・チームと確かに成功したパートナーシップを築いた。私たちが契約した1、2週間後、彼らは会社を売却し、私たちは一緒に仕事をすることはなかった。ああ、起業家の旅の楽しみだ。
4 Comments
素晴らしい記事だ！ 外向的な人にとって、「内向的な間」は残酷なものだが、あなたが指摘したように、最終的にはそれだけの価値がある。 あなたがこの会話をするのがどれほど難しかったか、私には想像もできません。 あなたの頭の中の「思考の泡」が見えるようだ！
その通りであり、外向的な人間として実践するのはとても難しいが、努力する価値はある。タイプコーチの経験が、1対1やチームの効果に大きな変化をもたらす理由のひとつです。
私は大手自動車製造会社で働いている。ご想像のとおり、この仕事には内向的な人が多い。私は数を数えることと、箱呼吸を練習することを学んだ。私は、社長の一段下に位置する技術部長（ISTJ）とミーティングを行い、彼らが私に設計を依頼したプログラムに関する情報を説明していた。私は質問をし、間を置いた。私は彼に考えをまとめさせた。2日間のトレーニングが11日間になったんだ！こんなことになるとは！
なんて素晴らしい話なんだ、ロブ。私は読んでいる間、あなたと一緒に息を止めていました。そして、これは私たち外向的な人間すべてにとって学ぶべき教訓です。そしてそれは、私が常に学び直している教訓でもある！