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このダウンロード可能な両面資料は、4つの気質(SJ伝統主義者、SP経験主義者、TN概念主義者、NF理想主義者)に基づき、核となるドライバー、核となるニーズ、彼らの同意を得るためのヒントを一覧にしています。また、それぞれの気質との会話を導くのに役立つ、共通の「やるべきこと」と「やってはいけないこと」もあります。
*これは電子pdf文書です。ダウンロード可能なリンクは領収書に記載されています。
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