Far Elysian : High Tech / Low EQ

Utiliser les techniques enseignées dans le Programme d'Influence TypeCoach pour élaborer des stratégies

La mission : Développer des stratégies d'influence

Le scénario ci-dessous est conçu pour tester vos compétences en matière de profilage de la personnalité et d'influence. Veuillez utiliser les techniques enseignées dans le Programme d'influence TypeCoach d'établir un profil de personnalité pour chacun des personnages fictifs décrits ci-dessous, ainsi que des stratégies d'influence appropriées pour faire face à la situation de Far Elysian.

Contexte

Vous êtes un directeur d'école avec Partenaires d'Infinite Signal (ISP), l'une des principales sociétés de capital-risque dans le domaine de l'intelligence artificielle et d'autres catégories de haute technologie. Votre directeur général, TomasL'ISP vous a demandé d'étudier les données d'une enquête récente auprès des employés de l'une des entreprises les plus prometteuses du portefeuille de l'ISP, Far Elysian. Bien que la technologie au cœur de Far Elysian enthousiasme tout le monde à l'ISP, l'entreprise se trouve à un point d'inflexion de sa croissance et plusieurs signaux d'alarme se font jour. ISP a déjà mené un investissement de série B de $27M dans Far Elysian et l'entreprise est en train de doubler son effectif en développant à la fois la fonction marketing et l'équipe produit.

Données d'enquête

Tomas a partagé les données de l'enquête auprès des employés de Far Elysian et a demandé un examen de la culture et de la direction de l'entreprise pour voir si elles ont joué un rôle dans les résultats. Bien que les dirigeants des sociétés de portefeuille fassent toujours l'objet d'un examen minutieux à l'ISP, Tomas est généralement plus intéressé par la culture d'une organisation que les autres directeurs généraux. Un rapide coup d'œil aux résultats de l'enquête vous a toutefois permis de comprendre pourquoi Tomas voulait que vous y regardiez de plus près :

  • Répondants anonymes à l'enquête : 142
    • Toutes les évaluations sont agrégées et la note totale possible est de 100.
  • Satisfaction générale ? 63/100
  • La direction transmet-elle clairement la vision stratégique de l'entreprise ? 33/100
  • Quelle est la qualité de la collaboration entre les personnes ? 21/100
  • Pensez-vous être encore dans cette entreprise dans 3 ans ? 51/100
  • Êtes-vous énergisé et inspiré pour donner le meilleur de vous-même la plupart du temps ? 22/100
  • Le produit que vous construisez correspond-il aux attentes et aux besoins du marché ? 86/100
  • Êtes-vous encouragé à partager vos idées et vos suggestions ? 15/100
  • En quelques mots, décrivez l'équipe de direction :
    • "La tête dans le sable
    • "Déconnecté"
    • "Réactif, dispersé, chaotique".
    • "MIA"
    • "Dans leur bunker en train de faire leur truc"
    • "Je n'ai jamais parlé avec eux"
    • "Débrouillard, mais pas dans les 36 mois à venir"
    • "Qui ?

Pour faire face à cette situation, vous devez créer un profil de personnalité pour le trois les directeurs d'école concernés.

Adriana Brunner, PDG et cofondatrice de Far Elysian

Adriana Brunner, Far Elysian

Si l'entreprise en est là aujourd'hui, c'est avant tout grâce à la vision de Mme Brunner en matière de produits. Elle a anticipé les grandes tendances et est considérée comme un leader de l'industrie en avance sur son temps. Dirigeante non interventionniste, Mme Brunner est connue pour prendre de longues pauses dans les activités quotidiennes, revenant généralement avec une nouvelle idée révolutionnaire. Exigeante, intense, non conventionnelle et motivée, elle prend souvent le contre-pied d'un argument et se fait l'avocat du diable. Bien que Mme Brunner ait généralement une longueur d'avance, elle a tendance à mal réagir lorsque l'équipe prend du retard ou lorsque des changements inattendus surviennent. Elle est également connue pour fixer des délais irréalistes, ce qui donne souvent l'impression que le projet n'est pas si important que cela. Mme Brunner a également tendance à se concentrer sur le produit et n'a que très peu envie de traiter avec d'autres personnes que son équipe principale. Et, dans la mesure où le produit a répondu aux attentes du marché jusqu'à présent, il s'agit d'un heureux accident, qui ne fait pas partie d'un plan d'affaires ou d'une feuille de route intentionnels. L'équipe est maintenant préoccupée par le fait que certains des projets qu'elle met en avant sont des fonctionnalités "marginales" qui ne seront utiles qu'à une fraction des utilisateurs actuels de Far Elysian.

Devinez le type de personnalité d'Adriana Brunner

Voyez si vous pouvez utiliser les caractéristiques de la personnalité décrites dans la section précédente pour établir un profil de personnalité pour le personnage fictif, Adriana Brunner, PDG et cofondateur de Far Elysian.

1 / 4

Adriana Brunner - Extraverti (E) ou Introverti (I) ?

Identifier Extraverti Introverti

2 / 4

Adriana Brunner - Capteur (S) ou Intuitif (N) ?

Capteur ou Intuitif

3 / 4

Adriana Brunner - Réfléchir (T) ou ressentir (F) ?

Réfléchir ou ressentir ?

4 / 4

Adriana Brunner - Juger (J) ou percevoir (P) ?

Identifier Juger Percevoir

David Haas, directeur des opérations et cofondateur de Far Elysian

David Haas, Far Elysian

Le yin du yang de Mme Brunner, Haas est le contrepoids pratique et réaliste de sa vision à long terme. Opérateur en coulisses, imperturbable en cas de crise, Haas apporte un style à la fois calme et enjoué qui met tout le monde à l'aise. Plus à l'aise dans la salle de déjeuner que dans la salle du conseil d'administration, il s'impatiente lorsque l'on parle beaucoup et que l'on n'agit pas. L'un de ses traits caractéristiques est de laisser toute une salle travailler sur un plan d'action avant de suggérer quelque chose de deux fois plus efficace et de 1/10e.th aussi compliqué. Lorsque Brunner et lui ne sont pas d'accord, ils peuvent s'affronter et faire des étincelles, puis continuer à travailler comme si de rien n'était (en laissant souvent des dommages collatéraux autour d'eux). Au fur et à mesure que Far Elysian s'est développée, il a continué à appliquer l'approche "keep it simple, stupid" qui a permis d'éviter les structures organisationnelles trop compliquées, les processus d'approbation hypertrophiés et une bureaucratie trop lourde. Cependant, il a également commencé à montrer des signes de stress et s'est récemment éloigné des projecteurs pour se concentrer sur des projets plus proches de l'action. Il est probable que l'aspect opérationnel des choses soit devenu pour lui une corvée plus importante que lorsque l'entreprise était plus petite et que chaque défi était nouveau et différent.

Tomas Wolfe, directeur général d'Infinite Signal Partners

Tomas Wolfe, ISP

Tomas WolfeTomas est le directeur général d'Infinite Signal Partners et votre patron. Au cours des trois dernières années passées à travailler avec Tomas, vous n'avez appris que très peu de choses sur sa vie privée. Au travail, il est extrêmement dévoué, diligent, organisé et soucieux du détail. Poli, patient et réfléchi, il n'agit pas de manière irréfléchie et ne tire pas de conclusions rapides - certainement pas sans une feuille de calcul. Un analyste a fait remarquer que le travail de Tomas ressemble beaucoup aux montres suisses qu'il aime porter. Ce qui vous a le plus surpris, c'est qu'au fur et à mesure que vous établissiez des relations de confiance avec Tomas, il s'est montré chaleureux, attentionné et empathique - il semble être à l'écoute des nombreux éléments interpersonnels subtils qui interviennent à la fois au sein de la direction de l'entreprise et au niveau des sociétés de portefeuille.  

Employés de Far Elysian

Comme c'est le cas pour de nombreuses entreprises d'IA et de haute technologie, un pourcentage important du personnel de Far Elysian est titulaire d'un diplôme d'études supérieures en informatique ou en ingénierie. Un bon nombre d'embauches récentes concernent la division recherche de l'entreprise, qui a fait appel à des experts de plusieurs sciences de la vie (un domaine dans lequel Far Elysian estime que les progrès de l'IA sont considérables). Le personnel décrit la culture comme "cordiale, mais sèche" - les gens font leur travail mais n'ont pas tendance à socialiser beaucoup. Les appels et les réunions d'affaires portent sur les problèmes en question, les discutent et les résolvent, puis passent à autre chose. Il n'est pas rare que l'on découvre que quelqu'un d'autre au sein de l'entreprise effectuait simultanément le même travail ou un travail similaire qu'une autre personne. Il n'existe pas de canaux informels pour le partage des projets, des statuts, etc. et, en général, les gens se contentent de travailler chacun de leur côté, en vase clos. Récemment, l'entreprise a perdu quelques talents de premier plan au profit d'acteurs plus importants et mieux établis. La recherche suggère que la rémunération de Far Elysian reste compétitive et que les départs sont le résultat de conflits avec les managers/collègues.

Un membre du personnel a été cité lors de l'entretien de départ : "Il n'y a rien de remarquable dans cet endroit. Ce n'est pas mauvais, ce n'est pas génial. Mais je pars parce que c'est un désert en matière d'intelligence émotionnelle de base."

Comme le montrent les données de l'enquête, il existe un manque généralisé de clarté au sein du personnel quant à la direction que prend l'entreprise, à la manière d'y parvenir et au rôle que chaque membre du personnel est censé jouer pour y parvenir.

A propos de TypeCoach

TypeCoach est la première plateforme à combiner une formation en direct et des outils en ligne qui fournissent des conseils en matière de communication interpersonnelle basés sur les différences de personnalité. Les participants à nos ateliers apprennent à identifier le type de personnalité des autres sur la base d'indices observables, puis à s'adapter et à influencer en conséquence. Nous travaillons avec les plus grandes organisations du monde dans tous les secteurs d'activité.

Nous recherchons des opportunités pour nos clients comme le scénario Far Elysian ci-dessus - où nous pouvons former et soutenir l'ensemble du personnel sur une période d'apprentissage de 3 ans pour mettre en œuvre nos solutions avec une mesure complète du retour sur investissement.

Pour en savoir plus, veuillez contacter Rob Toomey - rob@typecoach.com.

Tactiques d'influence pour Adriana Brunner

Adriana Brunner, Far Elysian
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  • Contactez support@typecoach.com pour toute question !
Rob Toomey

Rob Toomey

Président et cofondateur de TypeCoach

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