Adaptive Sales Training
Élargissez votre champ d'influence pour conclure plus de contrats
TypeCoach est un système de communication adaptatif pour les ventes utilisé par des équipes de vente et des organisations du monde entier qui y gagnent :
- La capacité de adapter la communication sur la base des types de personnalité
- Des niveaux plus élevés de confiance et connexion avec les clients
- Des rapports plus étroits avec les principales parties prenantes et les clients
- Plus grande capacité à conclure des affaires en parlant la langue des clients
Quelles sont les ressources commerciales offertes par TypeCoach ?
Le TypeCoach Verifier, d'une durée de 25 minutes, n'est que la partie émergée de l'iceberg.
Deux pages supplémentaires ont été ajoutées à nos rapports standard de vérificateur.
Un trésor de conseils basés sur la typologie pour les professionnels de la vente.
Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.
Le programme d'influence TypeCoach
- Première étape: L'expérience du vérificateur (pré-travail)
- Deuxième étape: Session de formation animée
- Troisième étape: Outil Type-to-Type + Vidéos de coaching
- Quatrième étapeCours de maître (facultatif)
Première étape : l'expérience du vérificateur TypeCoach
Regarder une vidéo
Regardez une vidéo sur les Extravertis et les Introvertis, qui comprend des animations et une explication détaillée de chaque préférence.
Régler les échelles coulissantes
Déplacez les curseurs pour montrer où vous penchez sur Extraversion/Introversion. Répétez l'opération pour les trois autres préférences (Capteur/iNtuitif, Penseur/Sensible, Juge/Personnel).
Type d'examen Description
Lisez la description du type le plus probable, en fonction de la façon dont vous avez déplacé les curseurs. Décidez s'il s'agit d'une "bonne" adéquation ou non.
Déterminez votre type de "meilleur ami".
En fonction de la façon dont vous avez déplacé les curseurs, vous lirez deux descriptions de type. Choisissez celle qui vous convient le mieux. Téléchargez immédiatement votre rapport de type personnalisé.
Téléchargez votre rapport
Téléchargez immédiatement votre rapport personnalisé de 8 pages sur votre type de personnalité. 
Deuxième étape : Programme d'influence facilité
Aperçu du programme de formation à la communication commerciale adaptative
Nous sommes tous naturellement en contact, nous établissons des relations et nous concluons des affaires avec ceux qui sont les plus proches de notre type de personnalité. Les outils et la formation TypeCoach permettent aux professionnels de la vente d'atteindre un éventail beaucoup plus large de prospects et de clients en maîtrisant les techniques de communication commerciale adaptées.
C'est l'intelligence émotionnelle au bout de vos doigts.
Tous les participants recevront le TypeCoach Guide du directeur des ventes un livret et un document de référence de deux pages pour soutenir leur apprentissage.
Principaux résultats
Les participants repartent avec trois nouvelles compétences qu'ils peuvent utiliser pour améliorer pratiquement toutes leurs interactions :
Identifier
Apprenez à identifier rapidement les préférences des principaux types de personnalité sur la base d'indices de discours et de comportement.
Adapter
Comprendre comment utiliser l'approche de vente adaptative TypeCoach dans les conversations avec les parties prenantes clés.
Connectez-vous à
Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.
Exemples de dynamiques abordées dans le programme de vente adaptative :
Influencer les introvertis
- Environ la moitié de la population est introvertie, ce qui peut présenter un certain nombre de défis, en particulier pour les vendeurs extravertis.
- Les introvertis réfléchissent généralement mieux lorsqu'ils ont le temps de réfléchir. Comment les vendeurs peuvent-ils intégrer ce fait dans leur processus ?
- Certains introvertis sont plus difficiles à cerner et utilisent le silence comme tactique de négociation. Apprendre à s'asseoir dans le silence peut prendre des années.
- Le cours couvre les stratégies pour influencer les Introvertis (et les Extravertis aussi).
Acheteurs immédiats et acheteurs tournés vers l'avenir
- Environ deux tiers de la population sont influencés par les priorités et les résultats à court terme. Passer trop de temps sur des avantages qui n'apparaîtront pas dans les deux ou trois mois à venir aura pour effet de désengager le client potentiel.
- L'autre tiers de la population achète principalement pour les avantages à long terme qu'il verra. S'ils ne sont pas convaincus de l'impact futur, ils ne s'engageront pas - et le temps consacré aux solutions à court terme sera généralement insuffisant.
- Les diplômés de ce programme sont capables de faire cette distinction dans leurs perspectives et de s'adapter en conséquence.
Relations ou vente pour ou contre
- Pour de nombreux clients potentiels, le lien personnel qu'ils entretiennent avec leur vendeur est plus important que ce qui leur est vendu - pour ces clients, le "messager est le message" et le vendeur ne peut pas consacrer trop de temps à l'établissement d'une relation.
- L'autre moitié de la population est influencée principalement par l'examen des avantages et des inconvénients de l'offre. En fait, s'ils ne sont pas informés des "inconvénients" d'une offre, ils risquent d'être sceptiques et de tarder à s'engager.
Fermetures et ouvertures
- Environ 60% de la population souhaite conclure rapidement dans le processus de vente. Pour les vendeurs qui sont dans le même état d'esprit, il est normal de poser des questions finales (délais, budget, etc.) dès le début du processus.
- Les autres 40% de la population mettront plus de temps à s'échauffer et les approches trop axées sur la fermeture dès le début désengageront l'acheteur.
- Le cours permet aux personnes qui clôturent ou ouvrent naturellement la conversation d'adapter leur style aux besoins de leur prospect et d'introduire la clôture dans la conversation au bon moment.
S'aligner sur les valeurs fondamentales de l'acheteur
- Les gens veulent généralement prendre des décisions qui sont cohérentes avec leurs valeurs fondamentales.
- Le vendeur qui sera le plus efficace avec eux mettra l'accent sur les éléments qui font de l'offre un choix sûr : durée d'utilisation, nombre de personnes, etc.
- D'autres sont intéressés par la remise en question du statu quo et la recherche de nouvelles innovations - l'accent est moins mis sur la sécurité que sur le fait de repousser les limites et d'aller de l'avant. C'est en alignant votre offre sur les valeurs fondamentales de ces acheteurs que vous obtiendrez les meilleurs résultats.
- Le cours utilise des interviews vidéo pour donner vie à ces éléments.
Troisième étape : Ressources permanentes
L'outil Type-to-Type
Type-to-Type permet aux équipes de vente d'accéder à des conseils de communication commerciale adaptés, basés sur la combinaison de personnalité de deux personnes de l'équipe. Ajoutez votre hypothèse sur les types de personnalité de vos clients, puis cliquez sur n'importe quel client et le système vous aidera à trouver la meilleure façon d'aborder votre entretien de vente grâce aux dix meilleurs conseils pour VOTRE type de travail avec LEUR type. Cette ressource est fournie de manière continue et les nouveaux membres de l'équipe peuvent être ajoutés au fur et à mesure de leur arrivée.
Les vidéos de coaching
Cette série de cinq vidéos de coaching est adaptée à VOTRE type de personnalité et offre de puissantes " meilleures pratiques " pour maximiser vos forces et devenir plus équilibré dans votre type. Les vidéos de coaching sont basées sur le travail de TypeCoach avec des milliers de leaders qui partagent VOTRE type, et elles changent la donne pour ceux qui cherchent à accélérer leur croissance en tant que leaders.
Quatrième étape : (facultatif) Master Classes
TypeCoach offre une variété de cours additionnels de 90 minutes qui peuvent être offerts en tant qu'apprentissage continu et opportunités de développement d'équipe après le programme de vente adapté. Cliquez sur chaque titre pour en savoir plus :
Deux options de programme de vente adapté :
Programme de formation sur mesure Livré par TypeCoach
Contactez-nous à support@typecoach.com pour que l'un de nos Master Coaches TypeCoach expérimentés anime un programme de formation adapté à vos besoins uniques. Les programmes peuvent se dérouler en direct, via un webinaire (ou un hybride).
Former son propre personnel
Facilitateurs internes
Les participants à notre certification de base sont autorisés à animer notre programme d'équipe et sont équipés de diapositives et de notes de présentation. Une fois certifié, le seul coût pour animer est pour chaque participant d'avoir un compte TypeCoach.
Témoignages...
"Je pense que les outils et la formation de TypeCoach nous ont vraiment donné un langage commun dans toute l'organisation. Ce que j'aime chez eux, c'est qu'ils sont incroyablement simples à prendre en main et qu'il devient ensuite extrêmement facile d'adapter sa façon de communiquer avec les gens. Et le fait d'avoir un langage commun dans toute l'organisation est un élément qui nous unit tous."
"TypeCoach représente une nouvelle approche dynamique d'un modèle établi et puissant. L'équipe de TypeCoach a créé des versions de leurs programmes spécifiques à notre organisation grâce à une collaboration étendue avec des partenaires. Les résultats sont des programmes avant-gardistes, pratiques et percutants qui nous aident à obtenir des résultats."
"J'adore TypeCoach. Je parle de TypeCoach tout le temps. Je l'utilise tout le temps. Je suis beaucoup plus conscient maintenant et j'essaie vraiment de comprendre ce que quelqu'un d'autre est, afin d'aligner mon style de communication pour qu'il fonctionne mieux avec lui, pour qu'il puisse me comprendre et que je puisse mieux le comprendre. Il y a beaucoup de choses dans TypeCoach. Je pense que c'est incroyable".
"TypeCoach vous donne la capacité de ne pas seulement comprendre qui vous êtes, mais de commencer à comprendre qui sont les autres personnes et les ressources que TC vous fournit sont de loin supérieures à tout ce que j'ai vu sur le marché."
"C'est un moyen d'influencer les autres personnes très rapidement. C'est un moyen d'influencer les gens très rapidement, d'apprendre à les connaître très vite. Il est également très utile de savoir ce qui stresse les gens, afin de pouvoir les aider à se recentrer et à donner le meilleur d'eux-mêmes."
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