Adaptive Sales Training
Expand Your Scope of Influence to Close More Deals
TypeCoach est un adaptive sales communication system used by sales teams and organizations around the globe who gain:
- La capacité de tailor communication based on personality types
- Des niveaux plus élevés de confiance et connexion with clients
- Stronger rapport with key stakeholders and clients
- Greater ability to close deals by speaking clients' language
What sales resources does TypeCoach offer?
Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.
Le programme d'influence TypeCoach
- Première étape: L'expérience du vérificateur (pré-travail)
- Deuxième étape: Session de formation animée
- Troisième étape: Outil Type-to-Type + Vidéos de coaching
- Quatrième étapeCours de maître (facultatif)
Première étape : l'expérience du vérificateur TypeCoach
Regarder une vidéo
Regardez une vidéo sur les Extravertis et les Introvertis, qui comprend des animations et une explication détaillée de chaque préférence.
Régler les échelles coulissantes
Déplacez les curseurs pour montrer où vous penchez sur Extraversion/Introversion. Répétez l'opération pour les trois autres préférences (Capteur/iNtuitif, Penseur/Sensible, Juge/Personnel).
Type d'examen Description
Read your most likely type description, based on how you moved the sliders. Decide if this is a “good” fit or not.
Déterminez votre type de "meilleur ami".
Based on how you moved the sliders, you’ll read two Type descriptions. Choose the one that resonates most with you. Immediately download your personalized Type report.
Téléchargez votre rapport
Téléchargez immédiatement votre rapport personnalisé de 8 pages sur votre type de personnalité. 
Deuxième étape : Programme d'influence facilité
Overview of the Adaptive Sales Communication Training Program
We all naturally connect, build rapport and close deals with those who are most similar to their own personality type. TypeCoach tools and training empower sales professionals to reach a much broader range of prospects and clients as they master the adaptive sales communication techniques.
C'est l'intelligence émotionnelle au bout de vos doigts.
All participants will receive the TypeCoach Guide du directeur des ventes un livret et un document de référence de deux pages pour soutenir leur apprentissage.
Principaux résultats
Les participants repartent avec trois nouvelles compétences qu'ils peuvent utiliser pour améliorer pratiquement toutes leurs interactions :
Identifier
Apprenez à identifier rapidement les préférences des principaux types de personnalité sur la base d'indices de discours et de comportement.
Adapter
Understand how to use the TypeCoach adaptive sales approach in conversations with key stakeholders.
Connectez-vous à
Attirez l'attention des autres et augmentez votre influence en parlant leur langue.
Examples of Dynamics Addressed in the Adaptive Sales Program:
Influencing Introverts
- Roughly half the population are Introverts which can present a number of challenges, particularly for Extraverted salespeople.
- Introverts usually do their best thinking when they have time to reflect – how can salespeople work this fact into their process?
- Some introverts can be harder to read and use silence as a negotiation tactic. Learning how to sit with the quiet can take years to learn.
- The course covers strategies for influencing Introverts (and Extraverts too).
Here-and-Now versus Future-Focused Buyers
- About two thirds of the population are primarily influenced by focusing on short-term priorities and outcomes. Too much time spent on benefits that will not emerge in the next 2-3 months will dis-engage the potential customer.
- The other third of the population buys primarily for the long-term benefits they will see. If they are not convinced of the future impact, they will not engage – and time spent on short-term solutions will be generally insufficient.
- Graduates of this program are able to make this distinction in their prospects and adjust accordingly.
Relationship versus Pros/Cons Selling
- For many prospective customers, the personal connection they have with their salesperson is more important than what is being sold – the “messenger is the message” for these customers and the salesperson can’t spend too much time on relationship building.
- The other half of the population is influenced primarily through a review of the pros and cons of what is being offered. In fact, if they are not told of the “cons” in an offering, they are likely to be skeptical and slow to engage.
Closers versus Openers
- About 60% of the population are interested in reaching closure early in the sales process. For salespeople who are wired the same way, introducing closing questions (timelines, budget, etc.) is fair game early in the process.
- The other 40% of the population will take longer to warm up and approaches that are too closure-focused early on will dis-engage the buyer.
- The course allows natural closers and natural openers to adapt their style to the needs of their prospect and bring closure into the conversation at the right time.
Aligning with the Buyer's Core Values
- People generally want to make decisions that are consistent with their core values.
- Some people are all about being reliable and responsible and so the salesperson who is most effective with them will emphasize the things that make the offering a safe choice – how long it has been used, by how many people, and so on.
- Others are interested in challenging the status quo and looking for new innovations – the emphasis is less on safety and more around pushing limits and advancing forward. Aligning your offering with these core values for these buyers produces the best results.
- The course uses video interviews to bring these elements to life.
Troisième étape : Ressources permanentes
L'outil Type-to-Type
Type-to-Type allows sales teams to access adaptive sales communication advice based on the personality combination of any two people on the team. Add your hypothesis of your clients’ personality types, then click on any client and the system takes the guesswork out of the best way to approach your sales conversation with top ten tips for VOTRE type de travail avec LEUR type. Cette ressource est fournie de manière continue et les nouveaux membres de l'équipe peuvent être ajoutés au fur et à mesure de leur arrivée.
Les vidéos de coaching
This set of five coaching videos are customized to YOUR personality type and deliver powerful “best practices” for maximizing your strengths and becoming more balanced in your type. The coaching videos are based on TypeCoach’s work with thousands of leaders who share YOUR type, and they are a game-changer for those looking to accelerate their growth as leaders.
Quatrième étape : (facultatif) Master Classes
TypeCoach offers a variety of additional 90-minute courses that can be offered as ongoing learning and team-building opportunities after the adaptive sales program. Click on each title to learn more:
Two Adaptive Sales Program Options:
Programme de formation sur mesure Livré par TypeCoach
Contactez-nous à support@typecoach.com pour que l'un de nos Master Coaches TypeCoach expérimentés anime un programme de formation adapté à vos besoins uniques. Les programmes peuvent se dérouler en direct, via un webinaire (ou un hybride).
Train Your Own
In-House Facilitators
Les participants à notre certification de base are licensed to facilitate our Team Program, and equipped with slide decks and presenter notes. Once certified, the only cost to facilitate is for each participant to have a TypeCoach account.
Témoignages...
"Je pense que les outils et la formation de TypeCoach nous ont vraiment donné un langage commun dans toute l'organisation. Ce que j'aime chez eux, c'est qu'ils sont incroyablement simples à prendre en main et qu'il devient ensuite extrêmement facile d'adapter sa façon de communiquer avec les gens. Et le fait d'avoir un langage commun dans toute l'organisation est un élément qui nous unit tous."
"TypeCoach représente une nouvelle approche dynamique d'un modèle établi et puissant. L'équipe de TypeCoach a créé des versions de leurs programmes spécifiques à notre organisation grâce à une collaboration étendue avec des partenaires. Les résultats sont des programmes avant-gardistes, pratiques et percutants qui nous aident à obtenir des résultats."
"J'adore TypeCoach. Je parle de TypeCoach tout le temps. Je l'utilise tout le temps. Je suis beaucoup plus conscient maintenant et j'essaie vraiment de comprendre ce que quelqu'un d'autre est, afin d'aligner mon style de communication pour qu'il fonctionne mieux avec lui, pour qu'il puisse me comprendre et que je puisse mieux le comprendre. Il y a beaucoup de choses dans TypeCoach. Je pense que c'est incroyable".
"TypeCoach vous donne la capacité de ne pas seulement comprendre qui vous êtes, mais de commencer à comprendre qui sont les autres personnes et les ressources que TC vous fournit sont de loin supérieures à tout ce que j'ai vu sur le marché."
"C'est un moyen d'influencer les autres personnes très rapidement. C'est un moyen d'influencer les gens très rapidement, d'apprendre à les connaître très vite. Il est également très utile de savoir ce qui stresse les gens, afin de pouvoir les aider à se recentrer et à donner le meilleur d'eux-mêmes."
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