課題影響力のある戦略の開発
以下のシナリオは、あなたの性格プロファイリングと影響力のスキルをテストするためのものです。で学んだテクニックを使ってください。 タイプコーチ・インフルエンス・プログラム 遥かなるエリシオンの状況に対処するための適切な影響戦略とともに、以下に説明する架空の人物のそれぞれの性格プロフィールを形成する。
背景
あなたは校長として インフィニット・シグナル・パートナーズ (ISP)は、人工知能やその他のハイテク分野の大手ベンチャーキャピタルです。あなたのマネージング・ディレクター トーマスISPの最も有望な投資先企業の1社から、最近の従業員調査データの調査を依頼された、 遠いエリシオン.Far Elysianの核となるテクノロジーにISPの誰もが興奮しているが、同社は成長の変曲点にあり、いくつかの赤信号が浮上している。ISPは以前、ファー・エリシオンに$27MのシリーズB投資を行い、同社はマーケティング機能と製品チームの両方を拡大するため、従業員ベースを倍増する過程にある。
調査データ
トマスはファー・エリシオンの従業員調査データを共有し、その結果に会社の文化とリーダーシップが関与していないかどうかを確認するよう求めた。ISPでは投資先企業のリーダーシップが常に注目されるが、トマスは他のマネージング・ディレクターよりも企業文化に関心がある。しかし、調査結果をざっと見ただけで、トマスがなぜあなたにもっと詳しく調べてほしかったのかがわかってきた：
- 匿名アンケート回答者142
- すべての評価は100点満点で集計されている。
- 総合的な満足度は？63/100
- 経営陣は事業の戦略的ビジョンを明確に伝えているか？33/100
- 人々の協力体制は？21/100
- 3年後もこの会社にいると思いますか？51/100
- あなたは毎日、最高の仕事をするための活力とインスピレーションを得ていますか？22/100
- あなたが作ろうとしている製品は、市場が望み、必要としているものですか？86/100
- アイデアや提案を共有することが奨励されているか？15/100
- シニア・リーダーシップ・チームについて一言で説明してください：
- "砂の中の頭"
- "切断"
- "反応的、散漫、混沌"
- 「MIA
- "掩蔽壕（えんぺいごう）の中で自分たちの仕事をしている"
- "彼らと話したことはない"
- "スクラップだが、36カ月先には見えない"
- 「誰が？
この状況を乗り切るには、以下のような性格プロファイルを作成する必要がある。 さん 関与したプリンシパル
アドリアナ・ブルナー、ファー・エリジアンCEO兼共同創立者
同社は、主にブルナーの製品ビジョンに基づいて今日の地位を築いた。彼女は大きなトレンドを先取りし、時代を先取りする業界のリーダーとして称賛されている。手先の器用なリーダーであるブルナーは、日常業務から長く離れることで知られ、たいていは画期的な新アイデアを持って戻ってくる。要求が多く、激しく、型破りで、意欲的な彼女は、しばしば議論の反対側に立ち、悪魔の代弁者を演じる。普段は常に先手を打つが、チームの納期が遅れたり、予期せぬ変更が生じたりすると、反応が鈍くなる傾向がある。また、非現実的なスケジュールを設定することで悪名高く、プロジェクトがそれほど大きな問題ではないはずだという感覚をしばしば人々に抱かせる。また、ブルナーは製品に集中する傾向があり、コアチーム以外の人間と接する意欲は非常に低い。そして、これまでのところ、製品が市場の求めるものであったのは、意図的な事業計画やロードマップの一部ではなく、幸せな偶然であった。チームは今、彼女が推し進めようとしているプロジェクトのいくつかは、ファー・エリシオンの現在のユーザーのごく一部にしか関係のない「縁の下の力持ち」のような機能ではないかと懸念している。
デビッド・ハース（ファー・エリシオンCOO兼共同創設者
ブルナーの陽の陰であるハースは、彼女の長期的なビジョンに対する、地に足のついた現実的な対抗馬である。危機に直面しても動じない縁の下の力持ちであるハースは、穏やかでありながら遊び心にあふれたスタイルを持ち、皆を安心させる。役員会議室よりもランチルームの方が居心地がいい彼は、あまり行動が伴わない話が多いと不安になる。彼の特徴のひとつは、部屋全体に行動計画を浸透させてから、2倍効果的で1/10のものを提案することだ。th 複雑である。彼とブルナーは意見が食い違うと、火花を散らしながら衝突し、何事もなかったかのように仕事を続ける（しばしば周囲に巻き添えを食らう）。ファー・エリシオンが成長するにつれ、彼は「シンプルに、愚かに」というアプローチを取り続け、複雑すぎる組織構造、肥大化した承認プロセス、官僚主義を防いできた。しかし、彼はストレスの兆候も見せ始めており、最近ではスポットライトの当たる場所からさらに離れ、より身近に感じられるプロジェクトに集中している。会社の規模が小さく、あらゆる挑戦が新しく、違ったものであった頃に比べ、彼にとってオペレーション面は雑用になってしまったのだろう。
トーマス・ウルフ、インフィニット・シグナル・パートナーズ・マネージング・ディレクター
トーマス・ウルフトマスはインフィニット・シグナル・パートナーズのマネージング・ディレクターで、あなたの上司でもある。この3年間、トマスと一緒に働いてきたが、あなたは彼の私生活をほとんど知らなかった。仕事では、彼は非常に献身的で勤勉、組織的で細部にこだわる。礼儀正しく、忍耐強く、思慮深く、軽率に動いたり、すぐに結論を出したりしない。あるアナリストは、トマスの仕事ぶりは、彼が好んで身に着けているスイス時計によく似ていると指摘している。あなたが最も驚いているのは、トマスとの信頼関係を築くにつれ、彼が温厚で思いやりがあり、共感的であることを示したことだ。
ファー・エリシオン従業員
多くのAI企業やハイテク分野の企業と同様、ファー・エリシオンのスタッフもかなりの割合でコンピューター・サイエンスやエンジニアリングの上級学位を取得している。最近採用されたかなりの人数が同社の研究部門に所属しており、ライフサイエンス分野（ファーエリシオンがAIの進歩に大きな余地を見出している分野）の多くの専門知識を導入している。スタッフは、社風を「親しみやすいがドライ」と表現している。ビジネス電話やミーティングでは、目の前の問題に取り掛かり、議論・解決し、次に進む。社内の他の誰かが、別の人と同じか似たような仕事を同時にやっていたことを知るのはよくあることだ。プロジェクトの作業や状況などを共有する非公式のチャンネルはなく、一般的に人々はサイロの中で自分のことに取り組むことに満足している。最近、ファーエリシオンでは、知名度の高い優秀な人材を、より大規模で実績のある大手企業に奪われている。調査によると、ファーエリシオンの報酬は依然として競争力があり、離職の原因はマネジャーや同僚との衝突によるものだという。
あるスタッフは退団インタビューの中で、「ここについて特筆すべきことは何もない。悪くはないし、素晴らしくもない。でも、基本的な感情的知性に関しては荒れ地なので、私は辞めます」。
この調査データが示すように、会社の方向性、そこへ到達する方法、そこへ到達するための各スタッフの役割について、スタッフの間で明確になっていないことが広まっている。
タイプコーチについて
TypeCoachは、性格の違いに基づいた対人コミュニケーションのアドバイスを提供するライブトレーニングとオンラインツールを組み合わせた初めてのプラットフォームです。私たちのワークショップの参加者は、観察可能な手がかりに基づいて相手の性格タイプを特定し、それに応じて適応し、影響を与える方法を学びます。私たちは、あらゆる業界の世界有数の組織と協力しています。
私たちは、上記のファー・エリシオンのシナリオのようなクライアントの機会を求めています。3年間の学習期間を通じて、全スタッフをトレーニング・サポートし、完全なROI測定を伴うソリューションを導入することができるのです。
詳細については、ロブ・トゥーミーまでお問い合わせください。 rob@typecoach.com.
アドリアナ・ブルナーへの影響力戦術
- 近日中に更新予定。
- ご質問は support@typecoach.com まで！
