Dieser Inhalt basiert auf dem TypeCoach Influence Programm, unserem unverwechselbaren Workshop, den wir bereits Hunderttausenden von Menschen auf der ganzen Welt angeboten haben. In diesem Programm bringen wir Menschen bei, wie sie den Persönlichkeitstyp, das Temperament und den Kommunikationsstil von ANDEREN anhand von beobachtbaren Hinweisen erkennen können - und was sie mit diesen Informationen tun können. Um mehr über dieses Programm zu erfahren, hier klicken.
Wenn es um Einfluss geht, gibt es eine grundlegende Wahrheit: WIE Sie kommunizieren, ist genauso wichtig wie WAS Sie kommunizieren. Und einer der wichtigsten Faktoren, der Ihren Kommunikationsstil - und Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen - beeinflusst, ist die Frage, ob Sie es mit einem extravertierten oder einem introvertierten Menschen zu tun haben.
Hier geht es nicht nur darum, wer das Leben auf der Party ist und wer lieber einen ruhigen Abend verbringt. Die Dynamik zwischen Extravertierten und Introvertierten geht viel tiefer und beeinflusst die Art und Weise, wie Menschen Informationen verarbeiten, Ideen austauschen und sich an Gesprächen beteiligen. Wenn Sie Ihren Einfluss maximieren wollen, müssen Sie diese Unterschiede verstehen und Ihren Ansatz entsprechend anpassen.
Extravertierte und Introvertierte: Eine Kurzfibel
Beginnen wir mit den Grundlagen. Extravertierte und Introvertierte sind keine Gegensätze - sie sind einfach anders veranlagt.
- Extravertierte: Sie sind energiegeladen, gesprächig und ausdrucksstark. Sie verarbeiten ihre Gedanken lautSie denken oft, während sie sprechen. Sie werden schnelle Antworten, lebhafte Gesten und eine Tendenz, Gespräche zu dominieren, bemerken.
- Introvertierte: Ruhig, zentriert und nachdenklich. Sie verarbeiten ihre Gedanken internSie ziehen es vor, Dinge zu durchdenken, bevor sie sprechen. Sie werden Pausen, abgemessene Antworten und ein zurückhaltenderes Auftreten bemerken.
Und jetzt kommt der Clou: Diese Unterschiede sind nicht nur verhaltensbedingt, sondern auch neurologisch bedingt. Gehirnscans zeigen, dass bei extravertierten Menschen der Akt des Denkens und der Akt des Sprechens fast gleichzeitig stattfinden. Bei Introvertierten gibt es einen zusätzlichen zweistufigen Prozess im Gehirn - eine "Editierfunktion", die ihre Reaktionszeit verlangsamt, aber dazu führt, dass beim Sprechen mehr vollständig ausgeformte Gedanken herauskommen.
Die Herausforderung der Beeinflussung: Fehlinterpretation des Schweigens
Eine der häufigsten Dynamiken, die ich erlebe, ist das Missverständnis zwischen Extravertierten und Introvertierten im Zusammenhang mit Schweigen. Extravertierte interpretieren Stille oft als mangelndes Verständnis oder drohende Meinungsverschiedenheit. Ihre Lösung? Mehr reden.
Währenddessen hält der Introvertierte einfach inne, um zu verarbeiten und zu reflektieren. Sie sind nicht unbeteiligt - sie bearbeiten. Da sie aber weniger dazu neigen, zu unterbrechen oder um das Wort zu kämpfen, kann das Gespräch schnell zu einem Monolog werden, bei dem die besten Ideen des Introvertierten ungehört bleiben.
Diese Dynamik ist nicht nur frustrierend, sie ist auch kostspielig. Introvertierte machen etwa 50% der Bevölkerung aus, und ihr bestes Denken entsteht oft zwei bis achtundvierzig Stunden nachdem ein Thema eingeführt wurde. Wenn Sie keinen Raum für deren Beiträge schaffen, verschenken Sie die Hälfte des Potenzials des Raums.
Strategien zur Beeinflussung Extravertierter
Wenn Sie mit extrovertierten Menschen arbeiten, sollten Sie deren Energie aufgreifen und das Gespräch dynamisch halten. So geht's:
- Lassen Sie sie reden: Extravertierte Menschen müssen ihre Gedanken verbalisieren, um sie zu verwirklichen. Geben Sie ihnen den Raum, dies zu tun, auch wenn es sich wiederholend anfühlt.
- Lebendig bleiben: Passen Sie sich ihrem Tempo und ihrer Energie an. Wenn Sie ein Introvertierter sind, sollten Sie vor einer wichtigen Besprechung eine zusätzliche Tasse Kaffee trinken, um mitzuhalten.
- Schnelles Reagieren: Extravertierte Menschen freuen sich über Echtzeit-Feedback. Schon ein einfaches "Das ist eine tolle Frage - lassen Sie mich darüber nachdenken" kann sie davon abhalten, das Gespräch zu dominieren.
- In den Dialog treten: Extravertierte Menschen lieben den Austausch zwischen den Gesprächspartnern. Stellen Sie offene Fragen, um das Gespräch im Fluss zu halten und zu zeigen, dass Sie sich aktiv beteiligen.
Strategien zur Beeinflussung von Introvertierten
Wenn Sie mit Introvertierten arbeiten, ist es Ihr Ziel, einen sicheren, reflektierenden Raum zu schaffen, in dem ihre Ideen entstehen können. Und so geht's:
- Den Samen säen: Stellen Sie Themen oder Fragen im Voraus vor - idealerweise 48 Stunden im Voraus. Dies gibt Introvertierten die Zeit, die sie brauchen, um sich vorzubereiten.
- Das Tempo verlangsamen: Reduzieren Sie die Energie und lassen Sie Pausen zu. Widerstehen Sie dem Drang, die Stille auszufüllen, denn darin liegt der Zauber.
- Signal Geduld: Wenn Sie auf eine Antwort warten, zeigen Sie, dass Sie mit der Pause einverstanden sind. Ein einfaches Nicken oder "Nehmen Sie sich Zeit" kann viel bewirken.
- Nachbereitung: Wenn ein Introvertierter seine Gedanken nicht sofort mitteilt, laden Sie ihn ein, später nachzufragen. Ihre besten Ideen kommen oft erst nach der Sitzung.
Überbrückung der Lücke: Die Zwei- bis Achtundvierzig-Stunden-Regel
Eines der wirkungsvollsten Werkzeuge zur Überbrückung der Kluft zwischen Extravertierten und Introvertierten ist das, was ich die 2-48-Stunden-Regel. Für Introvertierte entstehen die besten Ideen oft erst nach Stunden - oder sogar Tagen -. nach einer Diskussion.
Wenn Sie eine Sitzung leiten, machen Sie es sich zur Gewohnheit, zu sagen: "Wenn Sie nach der Sitzung noch weitere Gedanken haben, lassen Sie es mich wissen." Diese einfache Geste bestätigt nicht nur den Prozess des Introvertierten, sondern sorgt auch dafür, dass seine besten Ideen auf den Tisch kommen.
Für extravertierte Menschen besteht die Herausforderung darin, sich zu verlangsamen und Raum für andere zu schaffen. Wenn Sie extravertiert sind, sollten Sie üben, nach einer Frage volle zehn Sekunden zu warten, bevor Sie sich wieder einmischen. Das ist nicht einfach - ich habe es selbst getan, und ich kann Ihnen sagen, dass sich diese zehn Sekunden wie eine Ewigkeit anfühlen können. Aber die Belohnung ist es wert. Lesen Sie einen weiteren Beitrag über dieses Konzept HIER.
Beispiele aus der realen Welt: Einflussnahme in Aktion
In einem unserer Einfluss-Workshops erzählte ein Teilnehmer die Geschichte eines sehr introvertierten Teammitglieds, das nur selten an Sitzungen teilnahm. Frustriert nahm der Teamleiter an, dass sie sich nicht engagieren würden. Nachdem er die 2-48-Stunden-Regel kennengelernt hatte, begann er, die Tagesordnungen im Voraus zu verschicken und nach den Besprechungen ausdrücklich um weitere Ideen zu bitten. Das Ergebnis? Das introvertierte Teammitglied begann, nachdenkliche, spielverändernde Erkenntnisse mitzuteilen, die den Ansatz des Teams veränderten.
Ein anderer Teilnehmer, ein Extravertierter, erzählte, wie er gelernt hat, seine eigene Tendenz, Gespräche zu dominieren, in den Griff zu bekommen. Indem sie bewusst Pausen einlegten und andere zum Sprechen aufforderten, schufen sie einen ausgewogeneren Dialog - und entdeckten, dass ihre introvertierten Kollegen einige der wertvollsten Ideen zurückgehalten hatten.
Das Ergebnis: Bessere Ideen, stärkere Beziehungen
Wenn Sie Ihren Kommunikationsstil an die extravertiert-introvertierte Dynamik anpassen, ergeben sich daraus tief greifende Vorteile. Sie werden nicht nur bessere Ideen entwickeln, sondern auch stärkere, kooperativere Beziehungen aufbauen.
Für extravertierte Menschen bedeutet dies, dass sie lernen, Stille zu akzeptieren und Raum für andere zu schaffen. Für Introvertierte bedeutet es, Wege zu finden, ihr Engagement zu signalisieren und ihre Ideen proaktiver zu teilen.
Letztendlich geht es bei der Beeinflussung nicht darum, sich selbst zu verändern - es geht darum, zu verstehen, mit wem man arbeitet, und ihn dort abzuholen, wo er ist. Und wenn Sie das tun, werden Sie feststellen, dass Ihre Fähigkeit zu beeinflussen - und beeinflusst zu werden - eine ganz neue Ebene erreicht.
Ob Sie nun extravertiert oder introvertiert sind, nehmen Sie sich einen Moment Zeit zum Nachdenken: Wie können Sie Ihren Ansatz anpassen, um besser mit der anderen Hälfte der Bevölkerung in Kontakt zu kommen? Die Antwort könnte der Schlüssel sein, um Ihr volles Potenzial als Kommunikator zu erschließen.
