Formación adaptativa en ventas
Amplía tu ámbito de influencia para cerrar más operaciones
TypeCoach es un sistema adaptativo de comunicación de ventas utilizado por equipos de ventas y organizaciones de todo el mundo que ganan:
- La capacidad de adaptar la comunicación basados en los tipos de personalidad
- Niveles más altos de confianza y conexión con los clientes
- Relaciones más sólidas con las principales partes interesadas y clientes
- Mayor capacidad para cerrar negocios al hablar el idioma de los clientes
¿Qué recursos de ventas ofrece TypeCoach?
El verificador TypeCoach de 25 minutos es sólo la punta del iceberg.
Se han añadido dos páginas adicionales a nuestros informes estándar de los verificadores.
Valiosos consejos basados en los tipos, para los profesionales de las ventas.
Atrae toda la atención y concentración de los demás y aumenta tu influencia hablando su idioma.
El programa de influencia de TypeCoach
- Primer paso: La experiencia del verificador (trabajo previo)
- Segundo paso: Sesión de formación con un facilitador
- Tercer paso: Herramienta Tipo a Tipo + Videos de formación
- Cuarto paso:Clases magistrales (opcionales)
Paso uno: Experiencia del verificador TypeCoach
Ve un video
Ve el video sobre Extravertidos e Introvertidos, que incluye animaciones y una explicación detallada sobre cada preferencia.
Ajusta las escalas deslizables
Mueve los controles deslizables para ver hacia dónde te inclinas en la escala Extraversión/Introversión. Repite el proceso para las tres preferencias restantes (Sensor/iNtuitivo, Pensador/Feeler, Juzgador/Perceptor).
Revisa la Descripción del Tipo
Lea la descripción de su tipo más probable, basándose en cómo movió los deslizadores. Decida si es un "buen" ajuste o no.
Decide cuál es tu tipo "más adecuado"
En función de cómo haya movido los controles deslizantes, leerá dos descripciones de Tipo. Elige la que más te guste. Descarga inmediatamente tu informe personalizado de Tipo.
Descarga tu informe
Descarga inmediatamente las 8 páginas de tu informe personalizado sobre el tipo de personalidad. 
Segundo paso: Programa de Influencia Facilitado
Visión general del Programa de Formación en Comunicación de Ventas Adaptativa
Todos conectamos de forma natural, establecemos relaciones y cerramos tratos con aquellos que son más parecidos a nuestro tipo de personalidad. Las herramientas y la formación de TypeCoach permiten a los profesionales de las ventas llegar a un abanico mucho más amplio de clientes y clientes potenciales a medida que dominan las técnicas de comunicación de ventas adaptativas.
Es la inteligencia emocional al alcance de la mano.
Todos los participantes recibirán el TypeCoach Guía del Director de Ventas de TypeCoach y un documento de referencia de dos páginas para apoyar su aprendizaje.
Principales resultados
Los participantes desarrollan tres nuevas habilidades que pueden utilizar para mejorar prácticamente todas sus interacciones:
Identificar
Aprende a identificar rápidamente las preferencias clave del tipo de personalidad basándote en pistas del habla y del comportamiento.
Adaptar
Comprender cómo utilizar el enfoque de ventas adaptativo de TypeCoach en las conversaciones con las partes interesadas clave.
Conectar
Atrae toda la atención y concentración de los demás y aumenta tu influencia hablando su idioma.
Ejemplos de dinámicas abordadas en el Programa de Ventas Adaptativas:
Cómo influir en los introvertidos
- Aproximadamente la mitad de la población es introvertida, lo que puede suponer una serie de retos, sobre todo para los vendedores extravertidos.
- Los introvertidos suelen pensar mejor cuando tienen tiempo para reflexionar: ¿cómo pueden los vendedores incorporar este hecho a su proceso?
- Algunos introvertidos pueden ser más difíciles de leer y utilizar el silencio como táctica de negociación. Aprender a sentarse con tranquilidad puede llevar años.
- El curso abarca estrategias para influir en los introvertidos (y también en los extravertidos).
Compradores del aquí y ahora frente a compradores del futuro
- Alrededor de dos tercios de la población se dejan influir principalmente por el hecho de centrarse en prioridades y resultados a corto plazo. Dedicar demasiado tiempo a beneficios que no surgirán en los próximos 2-3 meses desvinculará al cliente potencial.
- El otro tercio de la población compra principalmente por los beneficios que verá a largo plazo. Si no están convencidos del impacto futuro, no se comprometerán, y el tiempo invertido en soluciones a corto plazo será, por lo general, insuficiente.
- Los graduados de este programa son capaces de hacer esta distinción en sus perspectivas y ajustarse en consecuencia.
Relación versus venta de pros y contras
- Para muchos clientes potenciales, la conexión personal que tienen con su vendedor es más importante que lo que se les vende: para estos clientes "el mensajero es el mensaje" y el vendedor no puede dedicar demasiado tiempo a establecer relaciones.
- La otra mitad de la población se deja influir principalmente a través de una revisión de los pros y los contras de lo que se ofrece. De hecho, si no se les informa de los "contras" de una oferta, es probable que se muestren escépticos y tarden en comprometerse.
Cerradoras frente a abridoras
- Alrededor del 60% de la población está interesada en llegar al cierre en una fase temprana del proceso de venta. Para los vendedores que están conectados de la misma manera, la introducción de preguntas de cierre (plazos, presupuesto, etc.) es un juego justo al principio del proceso.
- El otro 40% de la población tardará más en entrar en calor y los enfoques demasiado centrados en el cierre desde el principio desanimarán al comprador.
- El curso permite a los cerradores y abridores naturales adaptar su estilo a las necesidades de su cliente potencial e introducir el cierre en la conversación en el momento adecuado.
Alinearse con los valores fundamentales del comprador
- Por lo general, la gente quiere tomar decisiones que sean coherentes con sus valores fundamentales.
- A algunas personas les gusta ser fiables y responsables, por lo que el vendedor más eficaz con ellas hará hincapié en los aspectos que hacen de la oferta una elección segura: cuánto tiempo se ha utilizado, por cuántas personas, etc.
- Otros están interesados en desafiar el statu quo y buscar nuevas innovaciones: el énfasis se pone menos en la seguridad y más en superar los límites y avanzar. Alinear su oferta con estos valores fundamentales para estos compradores produce los mejores resultados.
- El curso utiliza entrevistas en vídeo para dar vida a estos elementos.
Tercer paso: Recursos permanentes
La herramienta Tipo a Tipo
Type-to-Type permite a los equipos de ventas acceder a consejos adaptativos de comunicación de ventas basados en la combinación de personalidades de dos personas cualesquiera del equipo. Añada su hipótesis sobre los tipos de personalidad de sus clientes, haga clic en cualquier cliente y el sistema le facilitará la mejor forma de enfocar su conversación de ventas con los diez mejores consejos para TU tipo al trabajar con SU tipo. Este recurso se proporciona de forma continua y pueden añadirse nuevos miembros del equipo a medida que se incorporan.
Los videos de Coaching
Este conjunto de cinco vídeos de coaching está adaptado a SU tipo de personalidad y ofrece potentes "mejores prácticas" para maximizar sus fortalezas y ser más equilibrado en su tipo. Los videos de coaching se basan en el trabajo de TypeCoach con miles de líderes que comparten SU tipo, y son un cambio de juego para aquellos que buscan acelerar su crecimiento como líderes.
Cuarto paso: Clases magistrales (opcionales)
TypeCoach ofrece una variedad de cursos adicionales de 90 minutos que se pueden ofrecer como oportunidades de aprendizaje continuo y formación de equipos después del programa de ventas adaptable. Haga clic en cada título para obtener más información:
Dos opciones del Programa de Ventas Adaptativas:
Programa de formación a la medida. Impartido por TypeCoach
Ponte en contacto con nosotros en support@typecoach.com para solicitar que uno de nuestros experimentados TypeCoach Master Coaches facilite un programa de formación adaptado a tus necesidades. Los programas pueden ser en vivo, vía webinar (o híbridos).
Entrena a los tuyos.
Facilitadores internos
Los participantes en nuestra certificación básica obtienen una licencia para facilitar nuestro Programa de Equipo, y cuentan con diapositivas y notas del presentador. Una vez certificados, el único requisito para facilitar el programa, es que cada participante tenga una cuenta TypeCoach.
Testimonios...
"Creo que las herramientas y la formación de TypeCoach nos han proporcionado un lenguaje común en toda la organización. Lo que más me gusta de ellas es que son increíblemente sencillas de asimilar y luego resulta extremadamente fácil adaptarte a la forma de comunicarse con la gente. Y, el tener un lenguaje común en toda la organización, es algo que realmente nos mantiene unidos".
"TypeCoach representa un nuevo y dinámico enfoque de un modelo establecido y poderoso. El equipo de TypeCoach ha creado versiones de sus programas específicas para nuestra organización a través de una amplia colaboración de socios. Los resultados son programas vanguardistas, prácticos y de gran impacto que nos están ayudando a impulsar los resultados."
"Me encanta TypeCoach. Hablo de TypeCoach todo el tiempo. Lo uso todo el tiempo. Ahora soy mucho más consciente y trato realmente de averiguar cómo es la otra persona, para hacer que mi estilo de comunicación funcione mejor con ellos, de modo que puedan entenderme y yo pueda entenderlos mejor. Hay mucho en TypeCoach. Creo que es increíble".
"TypeCoach te da la capacidad no sólo de entender quién eres, sino de empezar a entender quiénes son las otras personas y los recursos que TC te proporciona están muy por encima de cualquier otra cosa que haya visto en el mercado".
"Es una forma de influir en otras personas muy rápidamente. ... conocer a la gente muy rápidamente. También ayuda mucho saber qué es lo que estresa a la gente, para poder ayudarla a centrarse y ser lo mejor posible."
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