Treinamento de vendas adaptativo

Expand your scope of Influence to close more deals. TypeCoach is an sistema adaptativo de comunicação de vendas utilizadas por equipes de vendas e organizações ao redor do mundo que ganham:

  • A capacidade de comunicação por medida com base em tipos de personalidade
  • Níveis mais altos de confiança e conexão com clientes
  • Um relacionamento mais forte com as principais partes interessadas e clientes
  • Maior capacidade de fechar negócios falando a língua do cliente
COMEÇAR

Que recursos de vendas a TypeCoach oferece?

Todas as quatro ferramentas
Conjunto de ferramentas prático e online

O TypeCoach Verifier de 25 minutos é apenas a ponta do iceberg.

Relatório de vendas do verificador
Relatório de vendas de verificadores personalizados

Duas páginas adicionais adicionadas a nossos relatórios padrão do Verifier.

Imagem do guia do gerente de vendas
Guia do Gerente de Vendas

Um tesouro de conselhos baseados em tipos para profissionais de vendas.

Imagem da ferramenta de vendas
Laminado de fluxo de vendas adaptável

Ganhe toda a atenção e foco dos outros e aumente sua influência ao falar a língua deles.

O Programa TypeCoach Influence

  • Primeiro passo: A experiência do verificador (pré-trabalho)
  • Segunda etapa: Sessão de Treinamento Facilitado
  • Terceiro passo: Ferramenta Tipo a Tipo + Vídeos de Coaching
  • Quarto passo(Opcional) Master Classes
Imagem do folheto do programa Influence
Download

Primeira etapa: Experiência do verificador TypeCoach

Assista a um vídeo

Assista a um vídeo sobre Extraverts e Introverts, que inclui animações e uma explicação detalhada sobre cada preferência.

Vídeos do Verifier

Ajuste de balanças deslizantes

Mova os controles deslizantes para mostrar onde você está se apoiando na Extraversão/Interversão. Repita para as três preferências restantes (Sensor/iNtuitivo, Thinker/Feeler, Judger/Perceiver).

Controles deslizantes do verificador

Tipo de revisão Descrição

Leia a descrição do tipo mais provável, com base em como você moveu os controles deslizantes. Decida se essa é uma "boa" opção ou não.

Tipo de revisão do verificador Descrição

Decida seu tipo "Best Fit

Com base em como você moveu os controles deslizantes, você lerá duas descrições de tipo. Escolha a que mais combina com você. Faça imediatamente o download de seu relatório de tipo personalizado.
Comparação do tipo de melhor ajuste do verificador

Faça o download de seu relatório

Faça imediatamente o download de seu relatório personalizado de 8 páginas do tipo personalidade. Relatório do verificador

Verificador do TypeCoach

Segunda etapa: Programa de Influência Facilitada

Visão geral do programa de treinamento Adaptive Sales Communication

Todos nós nos conectamos naturalmente, criamos relacionamento e fechamos negócios com aqueles que são mais semelhantes ao seu próprio tipo de personalidade. As ferramentas e o treinamento do TypeCoach permitem que os profissionais de vendas alcancem uma gama muito maior de clientes potenciais e clientes à medida que dominam as técnicas adaptativas de comunicação de vendas.

É inteligência emocional na ponta de seus dedos.

Todos os participantes receberão o TypeCoach Guia do Gerente de Vendas livreto e um documento de referência de duas páginas para apoiar seu aprendizado.

Principais resultados

Os participantes partem com três novas habilidades que podem ser usadas para melhorar praticamente todas as suas interações:

Imagem do guia do gerente de vendas
Imagem da ferramenta de vendas
Ícone - Identificar

Identificar

Aprenda como identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de fala e comportamento.

Ícone - Adaptar

Adaptar

Compreender como usar a abordagem de vendas adaptativa do TypeCoach em conversas com os principais interessados.

Ícone - Conectar

Conecte

Ganhe toda a atenção e foco dos outros e aumente sua influência ao falar a língua deles.

Exemplos de dinâmicas abordadas no Programa de Vendas Adaptativas:

Influenciando os introvertidos
  • Aproximadamente metade da população é introvertida, o que pode representar uma série de desafios, especialmente para vendedores extrovertidos.
  • Os introvertidos geralmente pensam melhor quando têm tempo para refletir - como os vendedores podem incluir esse fato em seu processo?
  • Alguns introvertidos podem ser mais difíceis de ler e usar o silêncio como tática de negociação. Aprender a se sentar com o silêncio pode levar anos.
  • O curso aborda estratégias para influenciar os introvertidos (e também os extrovertidos).
Compradores focados no aqui e agora versus compradores focados no futuro
  • Cerca de dois terços da população são influenciados principalmente pelo foco em prioridades e resultados de curto prazo. Muito tempo gasto com benefícios que não surgirão nos próximos 2 a 3 meses desmotivará o cliente em potencial.
  • O outro terço da população compra principalmente pelos benefícios de longo prazo que verá. Se não estiverem convencidos do impacto futuro, eles não se envolverão, e o tempo gasto em soluções de curto prazo geralmente será insuficiente.
  • Os graduados desse programa são capazes de fazer essa distinção em suas perspectivas e se ajustar de acordo.

Relacionamento versus venda de prós e contras
  • Para muitos clientes em potencial, a conexão pessoal que eles têm com o vendedor é mais importante do que o que está sendo vendido - para esses clientes, o "mensageiro é a mensagem" e o vendedor não pode gastar muito tempo na construção do relacionamento.
  • A outra metade da população é influenciada principalmente por uma análise dos prós e contras do que está sendo oferecido. De fato, se não forem informados sobre os "contras" de uma oferta, é provável que sejam céticos e demorem a se envolver.
Fechos versus abridores
  • Cerca de 60% da população está interessada em chegar ao fechamento logo no início do processo de vendas. Para os vendedores que têm a mesma disposição, a introdução de perguntas de fechamento (cronogramas, orçamento, etc.) é um jogo justo no início do processo.
  • Os outros 40% da população levarão mais tempo para se aquecer, e as abordagens muito focadas no fechamento logo no início desestimularão o comprador.
  • O curso permite que os fechadores naturais e os abridores naturais adaptem seu estilo às necessidades de seus clientes potenciais e tragam o fechamento para a conversa no momento certo.
Alinhamento com os valores essenciais do comprador
  • Em geral, as pessoas querem tomar decisões que sejam coerentes com seus valores fundamentais.
  • Algumas pessoas são confiáveis e responsáveis e, portanto, o vendedor que for mais eficaz com elas enfatizará os aspectos que tornam a oferta uma escolha segura - há quanto tempo ela é usada, por quantas pessoas e assim por diante.
  • Outros estão interessados em desafiar o status quo e buscar inovações - a ênfase está menos na segurança e mais em ultrapassar os limites e avançar. Alinhar sua oferta com esses valores fundamentais para esses compradores produz os melhores resultados.
  • O curso usa entrevistas em vídeo para dar vida a esses elementos.

Terceiro passo: Recursos em andamento

Ferramenta TypeCoach Type-to-Type

A Ferramenta Tipo a Tipo

O Type-to-Type permite que as equipes de vendas tenham acesso a conselhos de comunicação de vendas adaptáveis com base na combinação da personalidade de quaisquer duas pessoas da equipe. Adicione sua hipótese sobre os tipos de personalidade de seus clientes e, em seguida, clique em qualquer cliente para que o sistema elimine as suposições sobre a melhor maneira de abordar sua conversa de vendas com as dez principais dicas para SEU tipo trabalhando com SUA tipo. Este recurso é fornecido de forma contínua e novos membros da equipe podem ser acrescentados à medida que eles aderem.

Assista ao vídeo
Vídeos de treinamento on-line do TypeCoach

Os vídeos de Coaching

Este conjunto de cinco vídeos de treinamento é personalizado para o SEU tipo de personalidade e oferece "melhores práticas" poderosas para maximizar seus pontos fortes e tornar-se mais equilibrado em seu tipo. Os vídeos de treinamento baseiam-se no trabalho do TypeCoach com milhares de líderes que compartilham o SEU tipo e são um divisor de águas para aqueles que buscam acelerar seu crescimento como líderes.

Quarta etapa: (Opcional) Master Classes

A TypeCoach oferece uma variedade de cursos adicionais de 90 minutos que podem ser oferecidos como aprendizado contínuo e oportunidades de formação de equipes. Clique em cada título para saber mais:

Motivation Master Class
Conflict Master Class
Stress Master Class
Aula magistral de priorização
Adaptive Sales Master Class
Authentic Leadership Master Class
Change Master Class
Building Trust on Teams Master Class

Duas opções de programa de vendas adaptáveis:

Programas de treinamento TypeCoach
Programa de treinamento personalizado
Entregue por TypeCoach

Contate-nos em support@typecoach.com ter um de nossos próprios Master Coaches TypeCoach experientes facilita um programa de treinamento personalizado para suas necessidades únicas. Os programas podem ser ao vivo, via webinar (ou um híbrido).

DOWNLOAD DO FOLHETO
Emblema digital de certificação principal
Treine seu próprio
Facilitadores internos

Os participantes em nosso certificação principal são licenciados para facilitar nosso Programa de Equipe, e equipados com plataformas deslizantes e notas para apresentadores. Uma vez certificado, o único custo para facilitar é que cada participante tenha uma conta TypeCoach.

APRENDER MAIS

Depoimentos...

"Acho que as ferramentas e o treinamento da TypeCoach realmente nos deram uma linguagem comum em toda a organização. O que eu adoro nelas é que são incrivelmente simples de serem aceitas e depois se torna extremamente fácil adaptar a forma como você se comunica com as pessoas". E, por ter uma linguagem comum em toda a organização, é algo que realmente nos mantém todos juntos".
Bart Johnson
Bart JohnsonCEO, VirginCare
"TypeCoach representa uma nova abordagem dinâmica para um modelo estabelecido e poderoso. A equipe da TypeCoach criou versões de seus programas específicos para nossa organização através de uma ampla colaboração de parceiros. Os resultados são programas de vanguarda, práticos e de impacto que nos ajudam a impulsionar os resultados".
Sarah Tickle
Sarah TickleVice Presidente, Recursos Humanos, Procter & Gamble
"Eu amo o TypeCoach. Eu falo sobre a TypeCoach o tempo todo. Eu o uso o tempo todo. Estou muito mais consciente agora e realmente tento descobrir o que é outra pessoa, assim posso alinhar meu estilo de comunicação para trabalhar melhor com eles para que eles possam me entender e eu possa entendê-los melhor. ...Há muito o que fazer com a TypeCoach. Acho que é incrível".
Terah Benjamin
Terah BenjaminDiretor Associado de Treinamento, Takeda Pharmaceuticals
"TypeCoach lhe dá a capacidade de não apenas entender quem você é, mas começar a entender quem são as outras pessoas e os recursos que a TC lhe fornece estão longe e longe de qualquer outra coisa que eu tenha visto lá fora".
Michael Muscatello
Michael MuscatelloDesenvolvimento de Pessoas, Takeda Pharmaceuticals
"É uma maneira de influenciar outras pessoas muito rapidamente. . conhecer as pessoas muito rapidamente". Também ajuda muito saber o que estressa as pessoas, para que possamos ajudar as pessoas a voltarem ao centro e serem o melhor de si mesmas".
Megan Sullivan
Megan SullivanVP, Inovação e Operações Comerciais, Sobi

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