适应性销售培训
扩大影响范围，达成更多交易
TypeCoach是一个 自适应销售沟通系统 全球各地的销售团队和组织都在使用该软件，并从中获益：
- 的能力 有的放矢 基于人格类型
- 更高的水平 信任 和 连接 与客户
- 更融洽的关系 与主要利益相关者和客户
- 更强的能力 成交 说客户的语言
TypeCoach 提供哪些销售资源？
类型教练的影响力计划
- 第一步:核查员的经验（前期工作）。
- 第二步:促进培训会议
- 第三步:类型到类型的工具+辅导视频
- 第四步：（可选）大师班
第一步：TypeCoach验证器体验
观看视频
观看关于外向型和内向型的视频，其中包括动画和关于每种偏好的详细解释。
调整滑行的刻度
移动滑块以显示你在外向/内向上的倾向。对其余三种偏好（感应者/直觉者、思考者/感受者、判断者/领悟者）进行重复。
审查类型说明
根据您移动滑块的方式，阅读最可能的类型描述。决定这是否 "合适"。
决定你的 "最适合 "类型
根据您移动滑块的方式，您将阅读两种类型的描述。选择最能引起你共鸣的一个。立即下载您的个性化类型报告。
下载您的报告
立即下载你定制的8页性格类型报告。 
第二步：促进的影响计划
适应性销售沟通培训计划概述
我们都会自然而然地与那些与自己性格类型最相似的人建立联系、融洽关系并达成交易。TypeCoach 的工具和培训使销售专业人员能够掌握适应性销售沟通技巧，从而接触到更广泛的潜在客户和客户。
这是指尖上的情商。
所有参与者都将获得 类型教练 销售经理指南 小册子和两页参考文件，以支持他们的学习。
主要成果
参与者在离开时获得三种新的技能，可以用来改善他们几乎所有的互动。
识别
学习如何根据语言和行为线索快速识别关键的人格类型偏好。
适应
了解如何在与关键利益相关者的对话中使用 TypeCoach 适应性销售方法。
连接
通过使用他人的语言，获得他人的全部注意力和关注点，并提高自己的影响力。
适应性销售计划中涉及的动态示例：
影响内向者
- 大约有一半的人是内向型的，这可能会带来许多挑战，尤其是对于外向型的销售人员来说。
- 内向者通常会在有时间思考时进行最佳思考--销售人员如何将这一事实融入他们的工作流程中？
- 有些内向的人可能更难读懂，他们会把沉默作为一种谈判策略。学习如何保持沉默可能需要数年的时间。
- 课程涵盖影响内向者（以及外向者）的策略。
此时此刻的买家与着眼于未来的买家
- 约有三分之二的人主要受关注短期优先事项和结果的影响。花太多时间在未来两三个月内不会出现的利益上，会让潜在客户失去兴趣。
- 另外三分之一的人主要是为了看到长期效益而购买。如果他们不相信未来的影响，他们就不会参与，而花在短期解决方案上的时间通常是不够的。
- 该专业的毕业生能够对自己的前景做出区分，并做出相应的调整。
关系销售与利弊销售
- 对许多潜在客户来说，他们与销售人员之间的个人联系比销售的产品更重要--对这些客户来说，"信使就是信息"，销售人员不能在建立关系上花费太多时间。
- 而另一半人则主要通过对所提供内容的利弊进行审查来受到影响。事实上，如果不告诉他们产品的 "缺点"，他们很可能会持怀疑态度，迟迟不愿参与。
闭合器与开启器
- 约有 60% 的人希望在销售过程中尽早达成交易。对于有同样想法的销售人员来说，在销售过程的早期引入成交问题（时间表、预算等）是很公平的。
- 而其他 40% 的人群则需要更长的时间来热身，如果一开始就过于注重成交，就会让买家失去兴趣。
- 该课程让天生的成交者和天生的开场白者能够根据潜在客户的需求调整自己的风格，并在适当的时候将成交带入谈话。
与买方的核心价值观保持一致
- 人们一般都希望做出符合自己核心价值观的决定。
- 有些人讲求可靠和负责任，因此，对他们最有效的销售人员会强调产品是安全之选的那些方面--产品的使用时间有多长、有多少人使用过等等。
- 另一些买家则对挑战现状和寻求创新感兴趣--他们不那么注重安全，而是更注重突破极限和向前发展。让您的产品符合这些买家的核心价值，就能取得最佳效果。
- 课程通过视频访谈将这些元素融入生活。
第三步。持续的资源
类型到类型的工具
通过 Type-to-Type，销售团队可以根据团队中任意两个人的性格组合，获得自适应的销售沟通建议。添加您对客户性格类型的假设，然后点击任何客户，系统就会为您提供以下十大建议，让您无需猜测销售对话的最佳方式 你的 类型的工作与 他们的 类型。这一资源是持续提供的，新的团队成员可以在他们加入时加入。
教练视频
这五套辅导视频是根据你的性格类型定制的，提供了强大的 "最佳实践"，可以最大限度地发挥你的优势，使你的性格类型更加平衡。这些辅导视频基于 TypeCoach 与数以千计与你的性格类型相同的领导者的合作，对于那些希望加速成长为领导者的人来说，它们将改变游戏规则。
第四步：（可选）大师班
褒奖...
"我认为TypeCoach的工具和培训真的给了我们整个组织的共同语言。我喜欢它们的原因是，它们非常简单，可以接受，然后变得非常容易适应你与人沟通的方式。而且，通过在整个组织中拥有一种共同的语言，它是真正把我们所有人联系在一起的东西。"
"TypeCoach代表了一种充满活力的新方法，是一种既定的、强大的模式。TypeCoach团队通过广泛的合作伙伴合作，为我们的组织创造了他们的项目版本。其结果是前沿的、实用的和有影响力的项目，帮助我们推动结果。"
"我爱TypeCoach。我一直都在谈论TypeCoach。我一直在使用它。我现在更有意识了，真的想弄清楚别人是什么，所以我可以调整我的沟通风格，以便与他们最好地合作，这样他们可以理解我，我也可以更好地理解他们。 .TypeCoach有很多东西。 我认为这很了不起。"
"TypeCoach给你的能力不仅仅是了解你是谁，而且开始了解其他人是谁，TC为你提供的资源远远超过我在那里看到的其他任何东西。"
"这是一种真正快速影响他人的方式。......可以非常迅速地了解人们。 它也对了解人们的压力有很大的帮助，所以我们可以帮助人们回到中心，做最好的自己。"
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