Programa de vendas adaptável
Recursos TypeCoach para equipas de vendas da Amazon
As organizações líderes mundiais utilizam o TypeCoach para aumentar o seu desempenho de vendas
TypeCoach é um sistema de comunicação adaptativo utilizado por equipas de vendas e organizações de todo o mundo que ganham:
- A capacidade de adaptar a comunicação com base nos tipos de personalidade
- Níveis mais elevados de confiança e ligação com os clientes
- Relações mais fortes com as principais partes interessadas e clientes
- Maior capacidade de fechar negócios falando a língua do cliente
Que recursos de vendas oferece o TypeCoach?
O nosso Verifier de 25 minutos é apenas a ponta do icebergue.
Foram acrescentadas mais duas páginas aos nossos relatórios padrão do Verificador.
Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.
O Programa de Influência TypeCoach
- Primeira etapa: A experiência do verificador (pré-trabalho)
- Segunda etapa: Sessão de formação facilitada
- Terceira etapa: Ferramenta Tipo-a-Tipo + Vídeos de formação
- Quarta etapaAulas magistrais (facultativas)
Passo um: Experiência do verificador TypeCoach
Ver um vídeo
Veja um vídeo sobre Extrovertidos e Introvertidos, que inclui animações e uma explicação pormenorizada sobre cada preferência.
Ajustar as escalas deslizantes
Mova os selectores para mostrar onde se inclina para a extroversão/interversão. Repita o procedimento para as restantes três preferências (Sensorial/iNtuitivo, Pensador/Sensível, Julgador/Percebedor).
Tipo de revisão Descrição
Leia a descrição do tipo mais provável, com base na forma como moveu os cursores. Decida se este é um tipo "bom" ou não.
Decidir o seu tipo "mais adequado
Leia as duas descrições de Tipo mais prováveis (com base na forma como moveu os cursores). Escolha a que mais se identifica consigo. Descarregue imediatamente o seu relatório de Tipo personalizado.
Descarregar o seu relatório
Descarregue imediatamente o seu relatório personalizado de 8 páginas sobre o seu tipo de personalidade. 
Segunda etapa: Programa de Influência Facilitada
Visão geral da formação
A TypeCoach ministrou formação em competências de influência a dezenas de milhares de vendedores em todo o mundo. A formação ensina os participantes a identificar o tipo de personalidade, o estilo de comunicação e as prioridades de compra dos OUTROS com base em pistas comportamentais. Os formandos expandem o seu “âmbito de influência” de modo a serem capazes de influenciar e vender eficazmente a mais 15 - 20% dos seus potenciais clientes. Os benefícios também se estendem às interações internas - no seio de uma equipa, nas suas interações com outras pessoas da organização e fora dela.
É a inteligência emocional na ponta dos dedos.
Os participantes receberão o TypeCoach Guia do gestor de vendas e um documento de referência de duas páginas para apoiar a sua aprendizagem.
Principais resultados
Os participantes saem com três novas competências que podem ser utilizadas para melhorar praticamente todas as suas interacções:
Identificar
Aprenda a identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de discurso e comportamento.
Adaptar
Saiba como adaptar a sua abordagem nas conversas com as principais partes interessadas, tendo em conta o seu tipo de personalidade.
Ligar
Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.
Exemplos de dinâmicas abordadas no programa de formação:
Influenciar os introvertidos
- Cerca de metade da população é introvertida, o que pode representar uma série de desafios, especialmente para os vendedores extrovertidos.
- Os introvertidos pensam melhor quando têm tempo para refletir - como é que os vendedores podem integrar este facto no seu processo?
- Os introvertidos podem ser mais difíceis de ler e utilizam o silêncio como tática de negociação. Aprender a sentar-se com o silêncio pode levar anos a aprender.
- O curso aborda estratégias para influenciar os Introvertidos (e os Extravertidos também).
Compradores centrados no presente versus compradores centrados no futuro
- Cerca de dois terços da população são influenciados principalmente pela concentração em prioridades e resultados a curto prazo. Demasiado tempo gasto em benefícios que não surgirão nos próximos 2-3 meses desmotivará o potencial cliente.
- O outro terço da população compra principalmente pelos benefícios a longo prazo que irá obter. Se não estiverem convencidos do impacto futuro, não se envolverão - e o tempo gasto em soluções a curto prazo será geralmente insuficiente.
- Os diplomados deste programa são capazes de fazer esta distinção nas suas perspectivas e ajustar-se em conformidade.
Relacionamento versus venda de prós e contras
- Para muitos clientes potenciais, a ligação pessoal que têm com o seu vendedor é mais importante do que o que está a ser vendido - para estes clientes, o "mensageiro é a mensagem" e o vendedor não pode perder muito tempo a construir relações.
- A outra metade da população é influenciada principalmente através de uma análise dos prós e contras do que está a ser oferecido. De facto, se não forem informados dos "contras" de uma oferta, é provável que se mostrem cépticos e demorem a envolver-se.
Fechos versus abridores
- Cerca de 60% da população está interessada em chegar ao fecho logo no início do processo de venda. Para os vendedores que têm a mesma mentalidade, a introdução de perguntas de fecho (prazos, orçamento, etc.) é um jogo justo no início do processo.
- Os outros 40% da população levarão mais tempo a aquecer e as abordagens demasiado centradas no fecho logo no início desmotivarão o comprador.
- O curso permite que os fechadores naturais e os abridores naturais adaptem o seu estilo às necessidades do seu potencial cliente e introduzam o fecho na conversa no momento certo.
Alinhamento com os valores fundamentais do comprador
- Em geral, as pessoas querem tomar decisões que sejam coerentes com os seus valores fundamentais.
- Algumas pessoas são fiáveis e responsáveis e, por isso, o vendedor que for mais eficaz com elas salientará os aspectos que tornam a oferta uma escolha segura - há quanto tempo é utilizada, por quantas pessoas, etc.
- Outros estão interessados em desafiar o status quo e em procurar novas inovações - a ênfase é menos na segurança e mais em ultrapassar os limites e avançar. Alinhar a sua oferta com estes valores fundamentais para estes compradores produz os melhores resultados.
- O curso utiliza entrevistas em vídeo para dar vida a estes elementos
Terceira etapa: Recursos contínuos
A ferramenta Tipo-a-Tipo
Type-to-Type permite às equipas de vendas aceder a conselhos de comunicação baseados na combinação da personalidade de quaisquer duas pessoas da equipa. Adicione a sua hipótese sobre os tipos de personalidade dos seus clientes e, em seguida, clique em qualquer cliente e o sistema elimina as dúvidas sobre a melhor forma de abordar a sua conversa de vendas com as dez melhores dicas para SEU tipo de trabalho com A SUA tipo. Este recurso é fornecido numa base contínua e podem ser acrescentados novos membros à equipa à medida que estes se juntam.
Os vídeos de formação
Este conjunto de 5 vídeos de coaching são personalizados de acordo com o SEU tipo de personalidade e oferecem "melhores práticas" poderosas para maximizar os seus pontos fortes e tornar-se mais equilibrado no seu tipo. Estes vídeos baseiam-se no nosso trabalho com milhares de líderes que partilham o SEU tipo de personalidade e são um divisor de águas para quem procura acelerar o seu crescimento como líder.
Quarta etapa: (Opcional) Master Classes
A TypeCoach estabeleceu uma parceria com a Amazon para oferecer uma variedade de programas adicionais que podem ser implementados como oportunidades de aprendizagem contínua e de formação de equipas. Estes programas foram concebidos para aprofundar a forma como o tipo de personalidade afecta cada uma destas categorias. Os participantes saem com dicas e estratégias poderosas e específicas que irão beneficiar o seu próprio desenvolvimento e aplicar-se diretamente às suas interações com colegas, clientes e até mesmo pessoas nas suas vidas pessoais.
Oferta completa
Tarifa normal: US$9,000 para um máximo de 40 pessoas
Taxa de desconto da Amazon: US$7,000 para um máximo de 40 pessoas
$70 por pessoa adicional com mais de 40 anos.
Complementos opcionais:
Notas: As opções fornecidas são para um facilitador externo do TypeCoach. Contacte support@typecoach.com para receber uma lista de facilitadores da Amazon. Se pretender considerar uma entrega presencial (em vez de um webinar), contacte support@typecoach.com para obter mais informações. Para se tornar qualificado para ministrar os programas TypeCoach, contacte academy@typecoach.com.
Saiba mais sobre esta formação!
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