Adaptive Sales Program
TypeCoach Resources for Amazon Sales Teams
The world’s leading organizations use TypeCoach to super-charge their sales performance
TypeCoach é um sistema de comunicação adaptativo utilizado por equipas de vendas e organizações de todo o mundo que ganham:
- A capacidade de adaptar a comunicação com base nos tipos de personalidade
- Níveis mais elevados de confiança e ligação com os clientes
- Relações mais fortes com as principais partes interessadas e clientes
- Maior capacidade de fechar negócios falando a língua do cliente
Que recursos de vendas oferece o TypeCoach?
Foram acrescentadas mais duas páginas aos nossos relatórios padrão do Verificador.
Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.
O Programa de Influência TypeCoach
- Primeira etapa: A experiência do verificador (pré-trabalho)
- Segunda etapa: Sessão de formação facilitada
- Terceira etapa: Ferramenta Tipo-a-Tipo + Vídeos de formação
- Quarta etapaAulas magistrais (facultativas)
Passo um: Experiência do verificador TypeCoach
Ver um vídeo
Veja um vídeo sobre Extrovertidos e Introvertidos, que inclui animações e uma explicação pormenorizada sobre cada preferência.
Ajustar as escalas deslizantes
Mova os selectores para mostrar onde se inclina para a extroversão/interversão. Repita o procedimento para as restantes três preferências (Sensorial/iNtuitivo, Pensador/Sensível, Julgador/Percebedor).
Tipo de revisão Descrição
Leia a descrição do tipo mais provável, com base na forma como moveu os cursores. Decida se este é um tipo "bom" ou não.
Decidir o seu tipo "mais adequado
Leia as duas descrições de Tipo mais prováveis (com base na forma como moveu os cursores). Escolha a que mais se identifica consigo. Descarregue imediatamente o seu relatório de Tipo personalizado.
Descarregar o seu relatório
Descarregue imediatamente o seu relatório personalizado de 8 páginas sobre o seu tipo de personalidade. 
Segunda etapa: Programa de Influência Facilitada
Overview of the Training
TypeCoach has delivered influence skills training for tens of thousands of salespeople all over the world. The training teaches participants how to identify the personality type, communication style, and buying priorities of OTHERS based on behavioral clues. Graduates expand their “scope of influence” so that they are able to effectively influence and sell to an additional 15 – 20% of their prospects. The benefits also extend to internal interactions – within a team, in their interactions with others elsewhere in the organization and beyond.
É a inteligência emocional na ponta dos dedos.
Os participantes receberão o TypeCoach Guia do gestor de vendas e um documento de referência de duas páginas para apoiar a sua aprendizagem.
Principais resultados
Os participantes saem com três novas competências que podem ser utilizadas para melhorar praticamente todas as suas interacções:
Identificar
Aprenda a identificar rapidamente as principais preferências de tipo de personalidade com base em pistas de discurso e comportamento.
Adaptar
Saiba como adaptar a sua abordagem nas conversas com as principais partes interessadas, tendo em conta o seu tipo de personalidade.
Ligar
Ganhe toda a atenção e concentração dos outros e aumente a sua influência falando a língua deles.
Examples of Dynamics Addressed in the Training Program:
Influenciar os introvertidos
- Cerca de metade da população é introvertida, o que pode representar uma série de desafios, especialmente para os vendedores extrovertidos.
- Os introvertidos pensam melhor quando têm tempo para refletir - como é que os vendedores podem integrar este facto no seu processo?
- Introverts can be harder to read and use silence as a negotiation tactic. Learning how to sit with the quiet can take years to learn.
- O curso aborda estratégias para influenciar os Introvertidos (e os Extravertidos também).
Compradores centrados no presente versus compradores centrados no futuro
- Cerca de dois terços da população são influenciados principalmente pela concentração em prioridades e resultados a curto prazo. Demasiado tempo gasto em benefícios que não surgirão nos próximos 2-3 meses desmotivará o potencial cliente.
- O outro terço da população compra principalmente pelos benefícios a longo prazo que irá obter. Se não estiverem convencidos do impacto futuro, não se envolverão - e o tempo gasto em soluções a curto prazo será geralmente insuficiente.
- Os diplomados deste programa são capazes de fazer esta distinção nas suas perspectivas e ajustar-se em conformidade.
Relacionamento versus venda de prós e contras
- Para muitos clientes potenciais, a ligação pessoal que têm com o seu vendedor é mais importante do que o que está a ser vendido - para estes clientes, o "mensageiro é a mensagem" e o vendedor não pode perder muito tempo a construir relações.
- A outra metade da população é influenciada principalmente através de uma análise dos prós e contras do que está a ser oferecido. De facto, se não forem informados dos "contras" de uma oferta, é provável que se mostrem cépticos e demorem a envolver-se.
Fechos versus abridores
- Cerca de 60% da população está interessada em chegar ao fecho logo no início do processo de venda. Para os vendedores que têm a mesma mentalidade, a introdução de perguntas de fecho (prazos, orçamento, etc.) é um jogo justo no início do processo.
- Os outros 40% da população levarão mais tempo a aquecer e as abordagens demasiado centradas no fecho logo no início desmotivarão o comprador.
- O curso permite que os fechadores naturais e os abridores naturais adaptem o seu estilo às necessidades do seu potencial cliente e introduzam o fecho na conversa no momento certo.
Alinhamento com os valores fundamentais do comprador
- Em geral, as pessoas querem tomar decisões que sejam coerentes com os seus valores fundamentais.
- Algumas pessoas são fiáveis e responsáveis e, por isso, o vendedor que for mais eficaz com elas salientará os aspectos que tornam a oferta uma escolha segura - há quanto tempo é utilizada, por quantas pessoas, etc.
- Outros estão interessados em desafiar o status quo e em procurar novas inovações - a ênfase é menos na segurança e mais em ultrapassar os limites e avançar. Alinhar a sua oferta com estes valores fundamentais para estes compradores produz os melhores resultados.
- The course uses video interviews to bring these elements to life
Terceira etapa: Recursos contínuos
A ferramenta Tipo-a-Tipo
Type-to-Type allows sales teams to access communication advice based on the personality combination of any two people on the team. Add your hypothesis of your clients’ personality types, then click on any client and the system takes the guesswork out of the best way to approach your sales conversation with top ten tips for SEU tipo de trabalho com A SUA tipo. Este recurso é fornecido numa base contínua e podem ser acrescentados novos membros à equipa à medida que estes se juntam.
Os vídeos de formação
Este conjunto de 5 vídeos de coaching são personalizados de acordo com o SEU tipo de personalidade e oferecem "melhores práticas" poderosas para maximizar os seus pontos fortes e tornar-se mais equilibrado no seu tipo. Estes vídeos baseiam-se no nosso trabalho com milhares de líderes que partilham o SEU tipo de personalidade e são um divisor de águas para quem procura acelerar o seu crescimento como líder.
Quarta etapa: (Opcional) Master Classes
TypeCoach has partnered with Amazon to offer a variety of additional programs that can be implemented as ongoing learning and team-building opportunities. These programs are designed to dive deeply into the way personality type impacts each of these categories. Participants leave with powerful and specific tips and strategies that will benefit their own development and apply directly to their interactions with colleagues, clients and even people in their personal lives.
Full Offer
Standard Rate: US$9,000 for up to 40 people
Discounted Amazon Rate: US$7,000 for up to 40 people
$70 per additional person over 40.
Optional Add-Ons:
Notes: The options provided are for an external TypeCoach facilitator. Contact support@typecoach.com to receive a list of Amazon facilitators. If you would like to consider an in-person (versus webinar) delivery, please contact support@typecoach.com to learn more. To become qualified to deliver the TypeCoach programs yourself, please contact academy@typecoach.com.
Saiba mais sobre esta formação!
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