浓密的眉毛
眉毛我永远忘不了那浓密的灰色大眉毛。
我和胡安不知怎么就陷入了一场无意识的凝视竞赛中。就在他说完这句话后，我们的谈话不自然地停了下来：
"罗伯，我觉得你要破产了"
然后，他就盯着我看。
我没有跳出来回应，而是忍住了。我使出浑身解数，但还是开始在脑子里数数：
......一千、两千、三千......
而我只是回瞪着他。
我很了解胡安的性格，在观察了他的一些性格类型线索后，我认为他是一个非常内向的人。我知道这意味着他很有可能有更多的话要说，但 只是 如果我为他创造了继续下去的空间。
......四千、五千、六千......
我眼角的余光瞥见自己的右手伸向了一个美味的面包卷。 合法海洋食品 在波士顿。我注意到我的手指在微微颤抖。我还记得，当时我感觉自己的身体开始出汗。 四千 标记。
但是，我一直盯着那双眉毛，压抑着自己的声音。
我辛辛苦苦安排了这次会面，现在却被赶下了野马。我和妻子几个月前刚刚开始创业，每一个潜在客户都可能决定我是成功还是夹着尾巴回到律师事务所。当然，这也是很多人认为可能会发生的事情。我怎么能放任整个成功的职业生涯，而去尝试向大公司推销关于性格类型的话题呢？ 拜托，罗伯，你真以为这能行得通吗？
出汗的部分原因不仅仅是我这个外向型人努力为胡安创造空间的不适感。部分原因是我感到了压力，必须让这条全新的、非传统的职业道路行得通。我们需要胡安和其他十几位客户的谈话来证明我们有人们想要的有价值的东西。我们利用自己的关系网找到了胡安，他和我和我妻子上的是同一所大学。我们没有太多这样的关系可以转化。
......七千、八千、九千......
我不知道胡安当时在想什么。我不知道他是否看到了我额头上的汗水，是否看到了我手的颤抖，是否注意到我已经停止了呼吸。但我知道，当我数到 万他张了张嘴，继续思考，好像什么都没发生过一样：
"......当然，除非你集中精力 制药公司，以及......"
他的话几乎没被听进去。
我紧抿着嘴唇，尽量小声地吸了一口长气，感觉嘴角翘起，露出一丝淡淡的微笑。I我坚持了下来我一直在等他我永远也忘不了那双眉毛 我盯着它们看了好几个小时 它们就像烙印一样印在我的眼睛里
欢迎参加游戏。影响力游戏--发现他人可观察到的性格类型线索......然后利用这些信息精心设计一种最有可能建立融洽关系和联系的方法，并最终以对方最有可能听到、理解和认同的方式传达信息。
但是，即使我知道我所知道的一切，我还是用尽了一切办法来实施这项技术。然而，这显然起了作用：胡安向我敞开了心扉，并以一种自由、自然的方式与我交谈。我没有用紧张的唠叨来填补尴尬的沉默。我尊重了他的风格，而收获则是他感到很自在，与我分享的见解和想法远远超出了我最初的预期。
性格类型线索：内向暂停
从那时起，我就和我的内向者们一起静静地坐着 千百次 并一直得到回报。内向的人总是有更多的话要说，只要你在谈话中留有余地，让他们按照自己的方式去说。
类型教练法解读性格类型线索
如果你想学习我们教授的其他技巧，我从过去 20 年培训销售人员和其他需要影响周围人的人的经验中汲取了精华，并在这一系列文章中与你分享。这些文章互为基础，因此我建议按顺序阅读。
- 2-48 小时规则
- 如何与为什么
- 关系与逻辑
- 闭合光谱
- 传统主义者
- 体验者
- 构思者
- 理想主义者
- 情景 - 测试您的技能
您可能还会对以下内容感兴趣 类型教练影响力计划在这里，你可以从 TypeCoach 认证的大师级教练那里了解性格类型线索。
对于那些想知道胡安发生了什么事的人来说，我们确实与他的领导团队建立了成功的合作关系。我们签约一两周后，他们就把公司卖了，我们再也没有合作过。啊，创业历程的乐趣。
4 Comments
文章写得很好！ 对于一个外向者来说，"内向者的停顿 "可能是残酷的，但正如你所指出的--最终是值得的。 我甚至无法想象你进行这次谈话有多么困难。 我可以看到你脑子里所有的 "思想泡泡"！
说得太对了，作为一个外向型的人，实施起来非常困难，但值得付出努力。这也是 TypeCoach 体验对 1:1 和团队效率产生变革性影响的原因之一。
我在一家大型汽车制造公司工作。正如你可能猜到的那样，有很多内向的人都喜欢这份工作，而了解自己类型的人数也证明了这一点。我学会了数数和练习盒式呼吸。我当时正在与工程主管开会，他是 ISTJ，比总裁低一级，正在介绍他们要求我设计的一个程序的相关信息。我问了一些问题，然后停顿了一下。我让他整理思绪。我们从 2 天的培训变成了 11 天！我从没想到会这样！
多棒的故事啊，罗伯。我在读的时候和你一起屏住了呼吸。这对我们所有外向型性格的人来说都是一门艰深的学问--我在职业生涯的早期就不得不学习这一点，甚至在接受性格类型培训之前，我就本能地看到了这一点。这也是我一直在重新学习的一课！