Adaptieve verkooptraining
Erweitern Sie Ihren Einflussbereich, um mehr Geschäfte abzuschließen
TypeCoach ist ein adaptives Vertriebskommunikationssystem die von Vertriebsteams und Unternehmen auf der ganzen Welt genutzt werden:
- Die Fähigkeit zur Kommunikation anpassen auf der Grundlage von Persönlichkeitstypen
- Höhere Werte von Vertrauen und Verbindung mit Kunden
- Stärkeres Verhältnis mit wichtigen Interessengruppen und Kunden
- Größere Fähigkeit zur Geschäfte abschließen indem wir die Sprache der Kunden sprechen
Welche Verkaufsressourcen bietet TypeCoach?
Unsere Standard-Überprüfungsberichte wurden um zwei zusätzliche Seiten erweitert.
Gewinnen Sie die volle Aufmerksamkeit und Konzentration anderer und steigern Sie Ihren Einfluss, indem Sie ihre Sprache sprechen.
Das TypeCoach-Einflussprogramm
- Schritt eins: Die Erfahrung des Verifizierers (Vorarbeit)
- Zweiter Schritt: Moderierte Schulungssitzung
- Dritter Schritt: Typ-zu-Typ-Tool + Coaching-Videos
- Vierter Schritt(fakultativ) Meisterkurse
Schritt Eins: TypeCoach Verifier Erfahrung
Ein Video ansehen
Sehen Sie sich ein Video über Extravertierte und Introvertierte an, das Animationen und eine ausführliche Erläuterung der jeweiligen Vorlieben enthält.
Gleitende Skalen einstellen
Bewegen Sie die Schieberegler, um zu zeigen, wo Sie zu Extraversion/Introversion neigen. Wiederholen Sie den Vorgang für die übrigen drei Präferenzen (Sensor/iNtuitiv, Denker/Fühlender, Beurteiler/Wahrnehmer).
Überprüfung Typ Beschreibung
Lesen Sie die Beschreibung Ihres wahrscheinlichsten Typs, basierend darauf, wie Sie die Schieberegler bewegt haben. Entscheiden Sie, ob dies eine "gute" Passform ist oder nicht.
Bestimmen Sie Ihren "Best Fit"-Typ
Je nachdem, wie Sie die Schieberegler bewegt haben, lesen Sie zwei Typenbeschreibungen. Wählen Sie diejenige, die Ihnen am meisten zusagt. Laden Sie sofort Ihren personalisierten Typenbericht herunter.
Laden Sie Ihren Bericht herunter
Laden Sie sofort Ihren individuellen 8-seitigen Persönlichkeitstyp-Bericht herunter. 
Schritt zwei: Programm für erleichterte Einflussnahme
Überblick über das Trainingsprogramm für adaptive Verkaufskommunikation
Wir alle gehen von Natur aus Verbindungen ein, bauen Beziehungen auf und schließen Geschäfte mit denjenigen ab, die ihrem eigenen Persönlichkeitstyp am ähnlichsten sind. TypeCoach Tools und Training befähigen Verkaufsprofis, eine viel breitere Palette von Interessenten und Kunden zu erreichen, wenn sie die adaptiven Verkaufskommunikationstechniken beherrschen.
Das ist emotionale Intelligenz auf Knopfdruck.
Alle Teilnehmer erhalten die TypeCoach Leitfaden für Verkaufsleiter Broschüre und ein zweiseitiges Referenzdokument zur Unterstützung ihres Lernens.
Wichtigste Ergebnisse
Die Teilnehmer nehmen drei neue Fähigkeiten mit, die sie zur Verbesserung praktisch aller ihrer Interaktionen einsetzen können:
Identifizieren Sie
Lernen Sie, wie Sie anhand von Sprach- und Verhaltenshinweisen schnell die wichtigsten Persönlichkeitstypen erkennen können.
Anpassen
Verstehen Sie, wie Sie den adaptiven Verkaufsansatz von TypeCoach in Gesprächen mit wichtigen Interessengruppen einsetzen können.
Verbinden Sie
Gewinnen Sie die volle Aufmerksamkeit und Konzentration anderer und steigern Sie Ihren Einfluss, indem Sie ihre Sprache sprechen.
Beispiele für Dynamiken, die im adaptiven Verkaufsprogramm angesprochen werden:
Introvertierte Menschen beeinflussen
- Etwa die Hälfte der Bevölkerung ist introvertiert, was insbesondere für extravertierte Verkäufer eine Reihe von Herausforderungen darstellen kann.
- Introvertierte Menschen denken normalerweise am besten, wenn sie Zeit zum Nachdenken haben - wie können Verkäufer diese Tatsache in ihren Prozess integrieren?
- Manche Introvertierten sind schwieriger zu lesen und nutzen die Stille als Verhandlungstaktik. Es kann Jahre dauern, bis man lernt, mit der Stille umzugehen.
- Der Kurs behandelt Strategien zur Beeinflussung von Introvertierten (und auch Extravertierten).
Hier-und-Jetzt versus zukunftsorientierte Käufer
- Etwa zwei Drittel der Bevölkerung werden in erster Linie durch die Konzentration auf kurzfristige Prioritäten und Ergebnisse beeinflusst. Wenn zu viel Zeit auf Vorteile verwendet wird, die sich nicht in den nächsten 2-3 Monaten einstellen werden, wird der potenzielle Kunde nicht mehr angesprochen.
- Das andere Drittel der Bevölkerung kauft vor allem wegen der langfristigen Vorteile, die sie sehen werden. Wenn sie nicht von den künftigen Auswirkungen überzeugt sind, werden sie sich nicht engagieren - und die Zeit, die für kurzfristige Lösungen aufgewendet wird, ist im Allgemeinen unzureichend.
- Die Absolventen dieses Programms sind in der Lage, diese Unterscheidung in ihren Perspektiven zu treffen und sich entsprechend anzupassen.
Beziehung versus Pro/Contra-Verkauf
- Für viele potenzielle Kunden ist die persönliche Beziehung, die sie zu ihrem Verkäufer haben, wichtiger als das, was verkauft wird - für diese Kunden ist der "Bote die Botschaft" und der Verkäufer kann nicht zu viel Zeit auf den Aufbau von Beziehungen verwenden.
- Die andere Hälfte der Bevölkerung wird in erster Linie durch eine Überprüfung der Vor- und Nachteile des Angebots beeinflusst. Wenn sie nicht über die "Nachteile" eines Angebots informiert werden, sind sie wahrscheinlich skeptisch und lassen sich nur langsam darauf ein.
Verschließer versus Öffner
- Etwa 60% der Bevölkerung sind daran interessiert, schon früh im Verkaufsprozess einen Abschluss zu erzielen. Für Verkäufer, die genauso veranlagt sind, ist die Einführung von Abschlussfragen (Zeitrahmen, Budget usw.) bereits zu Beginn des Prozesses ein faires Spiel.
- Die anderen 40% der Bevölkerung brauchen länger, um sich zu erwärmen, und Ansätze, die sich zu früh auf den Abschluss konzentrieren, werden den Käufer abschrecken.
- Der Kurs ermöglicht es natürlichen Abschließern und natürlichen Eröffnern, ihren Stil an die Bedürfnisse ihres potenziellen Kunden anzupassen und zum richtigen Zeitpunkt einen Abschluss in das Gespräch zu bringen.
Ausrichtung auf die Grundwerte des Käufers
- Die Menschen wollen im Allgemeinen Entscheidungen treffen, die mit ihren Grundwerten übereinstimmen.
- Manche Menschen legen großen Wert auf Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein, und deshalb wird der Verkäufer, der bei ihnen am besten ankommt, die Dinge hervorheben, die das Angebot zu einer sicheren Wahl machen - wie lange es schon benutzt wurde, von wie vielen Personen usw.
- Andere sind daran interessiert, den Status quo in Frage zu stellen und nach neuen Innovationen zu suchen - der Schwerpunkt liegt weniger auf der Sicherheit als vielmehr darauf, Grenzen zu verschieben und voranzukommen. Wenn Sie Ihr Angebot auf diese Kernwerte für diese Käufer abstimmen, erzielen Sie die besten Ergebnisse.
- Der Kurs verwendet Videointerviews, um diese Elemente lebendig werden zu lassen.
Dritter Schritt: Fortlaufende Ressourcen
Das Typ-zu-Typ-Werkzeug
Type-to-Type ermöglicht es Verkaufsteams, auf adaptive Ratschläge für die Verkaufskommunikation zuzugreifen, die auf der Persönlichkeitskombination von zwei beliebigen Personen im Team basieren. Fügen Sie Ihre Hypothese über die Persönlichkeitstypen Ihrer Kunden hinzu, klicken Sie dann auf einen beliebigen Kunden und das System nimmt Ihnen das Rätselraten ab, wie Sie am besten an Ihr Verkaufsgespräch herangehen sollten, mit Top-Ten-Tipps für IHR Typ, der mit IHRE Art. Diese Ressource wird laufend zur Verfügung gestellt, und neue Teammitglieder können hinzugefügt werden, sobald sie hinzukommen.
Die Coaching-Videos
Dieses Set von fünf Coaching-Videos ist auf IHREN Persönlichkeitstyp zugeschnitten und liefert leistungsstarke "Best Practices", um Ihre Stärken zu maximieren und in Ihrem Typus ausgeglichener zu werden. Die Coaching-Videos basieren auf der Arbeit von TypeCoach mit Tausenden von Führungskräften, die IHREN Typus teilen, und sie sind ein Wendepunkt für alle, die ihr Wachstum als Führungskräfte beschleunigen wollen.
Schritt vier: (fakultativ) Meisterklassen
TypeCoach bietet eine Vielzahl von zusätzlichen 90-minütigen Kursen an, die als fortlaufende Lern- und Teambildungsmöglichkeiten nach dem adaptiven Verkaufsprogramm angeboten werden können. Klicken Sie auf jeden Titel, um mehr zu erfahren:
Zwei Optionen für ein adaptives Verkaufsprogramm:
Kundenspezifisches Schulungsprogramm Geliefert von TypeCoach
Kontaktieren Sie uns unter support@typecoach.com einen unserer erfahrenen TypeCoach Master Coaches ein Trainingsprogramm durchführen zu lassen, das auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Die Programme können live, per Webinar (oder in einer Mischung) durchgeführt werden.
Trainieren Sie Ihr eigenes
Hausinterne Moderatoren
Teilnehmer an unserem Kernzertifizierung sind lizenziert, unser Teamprogramm zu moderieren, und mit Folien und Notizen ausgestattet. Nach der Zertifizierung sind die einzigen Kosten für die Moderation, dass jeder Teilnehmer ein TypeCoach Konto hat.
Testimonials...
"Ich denke, die TypeCoach-Tools und -Schulungen haben uns wirklich eine gemeinsame Sprache in der gesamten Organisation gegeben. Was ich an ihnen liebe, ist, dass sie unglaublich einfach zu übernehmen sind und es dann extrem einfach ist, die Art und Weise, wie man mit den Leuten kommuniziert, anzupassen. Und eine gemeinsame Sprache für das gesamte Unternehmen zu haben, ist etwas, das uns wirklich alle zusammenhält.
"TypeCoach stellt einen dynamischen neuen Ansatz für ein etabliertes und leistungsstarkes Modell dar. Das Team von TypeCoach hat in enger Zusammenarbeit mit Partnern spezielle Versionen ihrer Programme für unsere Organisation entwickelt. Das Ergebnis sind hochmoderne, praktische und wirkungsvolle Programme, die uns helfen, Ergebnisse zu erzielen.
"Ich liebe TypeCoach. Ich spreche die ganze Zeit über TypeCoach. Ich benutze es die ganze Zeit. Ich bin jetzt viel bewusster und versuche wirklich herauszufinden, was jemand anderes ist, so dass ich meinen Kommunikationsstil so ausrichten kann, dass er am besten mit ihm funktioniert, so dass er mich und ich ihn besser verstehen kann. TypeCoach hat einfach eine Menge zu bieten. Ich denke, es ist erstaunlich."
"TypeCoach gibt Ihnen die Möglichkeit, nicht nur zu verstehen, wer Sie sind, sondern auch zu verstehen, wer andere Menschen sind, und die Ressourcen, die TC Ihnen zur Verfügung stellt, sind bei weitem besser als alles andere, was ich da draußen gesehen habe.
"Es ist eine Möglichkeit, andere Menschen sehr schnell zu beeinflussen. . man lernt die Leute sehr schnell kennen. Es hilft auch sehr, wenn man weiß, was die Leute stresst, so dass wir ihnen helfen können, sich wieder zu zentrieren und ihr bestes Selbst zu sein."
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