課題影響力のある戦略の開発
以下のシナリオは、あなたの性格プロファイリングと影響力のスキルをテストするためのものです。で学んだテクニックを使ってください。 タイプコーチ・インフルエンス・プログラム 次に、ファー・エリシオンのEQが低い状況に対処するための、適切な影響力戦略を考えましょう。次に、ファー・エリシオンのEQが低い状況に対処するための、適切な影響戦略を考えてください。
背景ハイテク／ローEQ
あなたは校長として インフィニット・シグナル・パートナーズ (ISP)は、人工知能やその他のハイテク・カテゴリーをリードするVCのひとつです。あなたのマネージング・ディレクター トーマスISPの最も有望な投資先企業の1社から、最近の従業員調査データの調査を依頼された、 遠いエリシオン.Far Elysianの核となるテクノロジーにISPの誰もが興奮しているが、同社は成長の変曲点にあり、EQの低さなどいくつかの赤信号が浮上している。ISPは以前、ファー・エリシオンに$27MのシリーズB投資を行い、同社はマーケティング機能と製品チームの両方を拡大するため、従業員ベースを倍増する過程にある。
調査データ
トマスはファー・エリシオンの従業員調査データを共有し、その結果に会社の文化とリーダーシップが関与していないかどうかを確認するよう求めた。ISPでは投資先企業のリーダーシップが常に注目されるが、トマスは他のマネージング・ディレクターよりも企業文化に関心がある。しかし、調査結果をざっと見ただけで、トマスがなぜあなたにもっと詳しく調べてほしかったのかがわかってきた：
- 匿名のアンケート回答者： 142
- すべての評価は、可能なスコアの合計で集計される。 100
- 総合的な満足度は？ 63/100
- 経営陣は事業の戦略的ビジョンを明確に伝えているか。 33/100
- 人々はどの程度協力しているのか？ 21/100
- 3年後、この会社にいることを想像していますか？ 51/100
- あなたは毎日、最高の仕事をするための活力とインスピレーションを得ていますか？ 22/100
- あなたが作ろうとしている製品は、市場が求めているものなのか？ 86/100
- アイデアや提案を共有することが奨励されているか？ 15/100
- シニア・リーダーシップ・チームについて一言で説明してください：
- "砂の中の頭"
- "切断"
- "反応的、散漫、混沌"
- 「MIA
- "掩蔽壕（えんぺいごう）の中で自分たちの仕事をしている"
- "彼らと話したことはない"
- "スクラップだが、36カ月先には見えない"
- 「誰が？
ハイテク／ローEQ：選手たち
この状況を乗り切るには、以下のような性格プロファイルを作成する必要がある。 さん 関与したプリンシパル
アドリアナ・ブルナー、ファー・エリジアンCEO兼共同創立者
アドリアナ・ブルナー はファー・エリシオンのCEO兼共同設立者である。同社が今日あるのは、主にブルナーの製品ビジョンに基づくものだ。彼女は大きなトレンドを先取りし、時代を先取りする業界のリーダーとして称賛されている。手放しのリーダーとして知られるブルナーは、日常業務から長期の休暇を取るが、たいていは画期的な新アイデアを持って戻ってくる。
要求が多く、率直で、激しく、型破りで、行動的なブルナーは、しばしば議論の反対側に立ち、悪魔の代弁者を演じる。多くの人から強烈な（そして一部の人からは威圧的な）イメージを持たれている彼女は、チームが納期から遅れたり、予期せぬ変更が生じたりすると、反応が鈍くなる。また、ブルナーは製品に集中する傾向があり、コアチーム以外とはあまり関わりたがらない。そして、これまでのところ、製品が市場の求めるものであったのは、幸せな偶然であった。彼女は、製品をどこに持って行きたいかという独自のビジョンを持っており、それをそのままにしている。チームは今、彼女が推し進めようとしているプロジェクトのいくつかは、ファー・エリシオンの現在のユーザーのごく一部にしか関係のない「縁の下の力持ち」的な機能であることを懸念している。
デビッド・ハース（ファー・エリシオンCOO兼共同創設者
デビッド・ハース はファー・エリシオンのCOO兼共同設立者である。ブルナーの陽の陰の存在であるハースは、彼女の長期的なビジョンに対する、地に足のついた現実的な対抗馬だ。危機に直面しても動じない縁の下の力持ちであるハースは、穏やかでありながら遊び心にあふれたスタイルで皆を安心させる。役員会議室よりもランチルームの方が居心地がいい彼は、あまり行動が伴わない話が多いと不安になる。彼の特徴のひとつは、部屋全体に行動計画を浸透させてから、2倍効果的で1/10のものを提案することだ。th 複雑である。
ハースとブルナーは意見が食い違うと、火花を散らしながら衝突し、何事もなかったかのように仕事を続ける（しばしば周囲に巻き添えを食らう）。ハースは、最も調子がいいときは、少し無愛想で要領がいいとはいえ、人柄の良さが伝わってくる。ファー・エリシオンが成長するにつれ、彼は「シンプルに」というアプローチを取り続け、複雑すぎる組織構造、肥大化した承認プロセス、官僚主義を防いできた。しかし、ハースはストレスの兆候も見せ始めており、最近ではスポットライトの当たる場所からさらに離れ、より身近に感じられるプロジェクトに集中している。会社の規模が小さく、あらゆる挑戦が新しく、違ったものであった頃に比べ、オペレーション面が彼にとって面倒になっているのだろう。
トーマス・ウルフ、インフィニット・シグナル・パートナーズ・マネージング・ディレクター
トーマス・ウルフトマスはインフィニット・シグナル・パートナーズのマネージング・ディレクターで、あなたの上司でもある。この3年間、トマスと一緒に働いてきたが、あなたは彼の私生活をほとんど知らなかった。仕事では、彼は非常に献身的で勤勉、組織的で細部にこだわる。礼儀正しく、忍耐強く、思慮深く、軽率に動いたり、すぐに結論を出したりしない。あるアナリストは、トマスの仕事ぶりは、彼が好んで身に着けているスイス時計によく似ていると指摘する。あなたが最も驚いているのは、トマスと親しくなるにつれ、彼が温厚で思いやりがあり、共感的であることが分かってきたことだ。
遥かなるエリュシオンの従業員低いEQ
多くのAI企業や広範なハイテク分野の企業と同様、ファー・エリシオンのスタッフもかなりの割合でコンピューター・サイエンスやエンジニアリングの上級学位を取得している。最近採用されたかなりの人数が同社の研究部門に所属しており、ライフサイエンス分野（ファー・エリシオンはAIの進歩に大きな余地があると見ている分野）の専門知識を数多く取り入れている。スタッフは、社風を親しみやすいがドライだと語る。さらに、ビジネス電話やミーティングでは、目の前の問題に集中し、議論して解決し、次に進む。
社内の他の誰かが、別の人と同じ、あるいは似たような仕事を同時にやっていたことを知ることはよくあることだ。プロジェクト作業やステータスを共有するための非公式なチャンネルはなく、一般的に人々はサイロの中で自分のことに取り組んでいる。最近、ファーエリシオンは、知名度の高い人材を、より大規模で実績のある企業に奪われている。調査によると、ファーエリシオンの報酬は依然として競争力があり、離職の原因はマネジャーや同僚との衝突によるものだという。
あるスタッフは退団インタビューの中でこう語っている。悪くはないし、素晴らしくもない。しかし、基本的な感情的知性に関しては荒れ地なので、私はここを去ります。" この調査データが示すように、会社の方向性、そこへ到達する方法、そこへ到達するための各スタッフの役割について、スタッフの間で明確になっていないことが広まっている。
あなたの任務ハイテク／ローEQ
- ブルナー、ハース、ウルフの性格タイプをプロファイリングし、上記のクイズ機能を使って正解かどうかを確認してください！
- ファーエリシオンの課題を解決するためのソリューションを特定する
- ブルナーとハースの性格と能力を考慮した上で、それらが推薦にどう影響するかを考える。
- ブルナー、ハース、ウルフにどのような影響を与え、あなたの推薦を受け入れさせたいかを明確にする。
ハイテク／ローEQのシナリオで影響力を発揮するためのヒント
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次のステップ
私たちは、上記のファー・エリシオンのシナリオのようなクライアントの機会を求めています。3年間の学習期間を通じて、全スタッフをトレーニング・サポートし、完全なROI測定を伴うソリューションを導入することができます。詳細については、ロブ・トゥーミーまでお問い合わせください。 rob@typecoach.com.
