飞跃：在企业工作多年后创业
这篇文章总结了 20 年前我离开公司开始创业时希望自己知道的事情。希望这些建议和鼓励能对你有所帮助，帮助你找到自己的立足点，迎接创业的挑战。
主要经验和战略
从成功的企业职业生涯过渡到自己创业，既令人振奋，又令人生畏。这一转变需要勇气、清晰的思路以及对如何利用经验的全新视角。对于那些踏上这一征程的人来说，尤其是在一家著名公司工作多年之后，有一些关键的经验和策略可以让你顺利过渡，并为你的成功做好准备。以下是一份指南，灵感来自我最近与一位即将转行的同事分享的建议。
此外，您可能还需要考虑自己是否是一个 室内猫还是室外猫 在你走得太远之前！
1.在离开之前开始造势
如果您在正式开展业务之前还有时间，请合理利用。开始培养人际关系、安排会议，并在目标行业中树立自己的形象。现在培养的人际关系和机会将成为你独立创业后的起点。
积极主动的步骤:
- 参加行业会议，将自己定位为思想领袖。
- 向你的人际关系网发出明确的信息，介绍你的新企业及其价值。
- 在你的公司隶属关系发生变化之前，就开始建立潜在客户渠道，将你视为值得信赖的顾问。
2. 将一切都与客户的痛点联系起来
每个新企业都必须解决一个问题。 您的企业能否取得成功，取决于您如何将自己的产品与目标客户正在积极寻求解决的具体、切实的问题联系起来。 这些问题凸显了企业主在不确定性中的普遍痛点。将您的产品定位为这些迫切问题的解决方案。我相信，您所解决的痛点的严重程度与您成功的可能性之间存在着相关性。
实际应用:
您的目标客户所担心的紧迫业务问题也可以作为您营销战略的基础。明确说明您的服务如何缓解这些焦虑，如何让您的客户在面临混乱时茁壮成长。例如如果您正在帮助企业整合人工智能，请强调您的解决方案如何保护他们免受干扰或为他们带来竞争优势。注重成果，而不仅仅是能力或如何开展项目。
3.关注高概率机会
刚起步时，追求每一个潜在客户都很诱人，但并非所有潜在客户都是平等的。花太多时间追逐 "可能 "的客户会耗尽你的资源，分散你的注意力。看着我们刚起步时保留的潜在客户名单，我不禁哑然失笑--以我经验丰富的眼光来看，现在只有少数几个是潜在客户。
主要观点:
我非常欣赏 80/20 销售与营销 佩里-马歇尔（Perry Marshall）著。这种方法强调识别并优先处理一小部分最有可能转化的潜在客户，而不是过于分散自己的精力在那些不太有希望的潜在客户身上。通过专注于高概率的机会，您可以将精力用于投资回报率最高的工作。80/20 法则适用于自身；20% 的 20% 将产生超额回报。企业都是建立在一些关键的关系上的，知道如何识别和培养这些关系很可能是你成功的一个重要部分。
4.拥抱演讲活动的力量
没有什么能比被视为专家更快提高可信度和知名度了。在会议或行业活动中发表演讲能让您面对潜在客户，并增强您的权威性。
专业提示:
当你的名字还与一个成熟的品牌联系在一起时，利用你目前在公司的角色来获得这些机会。一旦你实现了飞跃，你所培养的人际关系和知名度将帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。遗憾的是，新成立的企业及其创始人在这些演讲活动中并不那么抢手，因此，在企业成立后的头几年里，你可能会更难获得这些机会（除非你获得足够多的演讲机会）。
最后的思考有计划的自信
在企业任职多年后开始创业是一个大胆的举动，但您的企业经验为您提供了成功的工具和见解。通过专注于明确的客户痛点、优先考虑高转化率的机会以及利用您现有的资历，您可以创建一个蓬勃发展的企业。
请记住：转型既是战略，也是心态。相信自己所带来的价值，并严格控制时间和精力的使用。成功将随之而来。
您是否也正踏上类似的旅程？请分享您的故事或提出您的问题，我很乐意倾听您的意见。
