Dar el salto: crear una empresa tras años en la empresa
Este artículo es un resumen de las cosas que me hubiera gustado saber hace 20 años, cuando dejé mi trabajo en una empresa y empecé a emprender. Espero que estas sugerencias y ánimos le resulten útiles para encontrar su propio equilibrio y afrontar los retos de ser propietario de un negocio.
Lecciones y estrategias clave
La transición de una exitosa carrera empresarial a la creación de un negocio propio es a la vez estimulante y desalentadora. Es un paso que exige valentía, claridad y una nueva perspectiva sobre cómo aprovechar su experiencia. Para quienes se embarcan en este viaje, sobre todo después de años en una empresa prestigiosa, hay lecciones y estrategias clave que pueden suavizar la transición y prepararle para el éxito. He aquí una guía inspirada en los consejos que compartí recientemente con un colega que estaba a punto de dar el paso.
Y también podría considerar si es usted un Gato de interior o de exterior ¡antes de llegar demasiado lejos!
1. Empiece a tomar impulso antes de marcharse
Si aún tiene tiempo antes de lanzar oficialmente su empresa, utilícelo sabiamente. Empieza a cultivar relaciones, a programar reuniones y a establecer tu presencia en el sector al que te diriges. Las relaciones y oportunidades que cultives ahora te servirán de plataforma de lanzamiento una vez que estés por tu cuenta.
Medidas proactivas:
- Asista a conferencias del sector para posicionarse como líder de opinión.
- Dirígete a tu red de contactos con un mensaje claro sobre tu nueva empresa y su valor.
- Empiece a crear una cartera de clientes potenciales que le vean como un asesor de confianza antes de que cambie su afiliación corporativa.
2. Vincularlo todo a los puntos débiles del cliente
Toda nueva empresa debe resolver un problema. El éxito de su empresa depende de lo bien que vincule su oferta a los problemas concretos y tangibles que sus clientes buscan activamente resolver. Estas preocupaciones ponen de manifiesto puntos de dolor universales para los propietarios de empresas que navegan por la incertidumbre. Posicione su oferta como la solución a estas cuestiones acuciantes. Creo que existe una correlación entre la gravedad del punto de dolor que abordas y tu probabilidad de éxito.
Aplicación práctica:
Las cuestiones empresariales candentes que preocupan a sus clientes objetivo también pueden servir de base para su estrategia de marketing. Deje claro cómo sus servicios alivian estas ansiedades y permiten a sus clientes prosperar frente a la disrupción. Por ejemplo, ii está ayudando a las empresas a integrar la IA, haga hincapié en cómo sus soluciones las protegen de la interrupción o les proporcionan una ventaja competitiva. Céntrese en los resultados, no solo en las capacidades o en cómo llevaría a cabo el proyecto.
3. Centrarse en oportunidades de alta probabilidad
Es tentador perseguir a todos los clientes potenciales cuando se está empezando, pero no todos son iguales. Pasar demasiado tiempo persiguiendo clientes "potenciales" puede agotar tus recursos y diluir tu enfoque. Me río cuando miro la lista de clientes potenciales que guardaba cuando empezamos: ahora, con mis ojos experimentados, veo que sólo unos pocos llegaron a ser clientes potenciales.
Información clave:
Soy un gran admirador de los principios de Ventas y marketing 80/20 de Perry Marshall. Este enfoque hace hincapié en identificar y priorizar el pequeño porcentaje de clientes potenciales con más probabilidades de conversión, en lugar de dispersarse demasiado entre clientes potenciales menos prometedores. Al centrarse en las oportunidades de alta probabilidad, conservará su energía para los esfuerzos con el mayor retorno de la inversión. La regla 80/20 se aplica a sí misma; el 20% del 20% producirá rendimientos desmesurados. Las empresas se han construido sobre la base de unas pocas relaciones críticas, y saber identificarlas y cultivarlas será probablemente una gran parte de su éxito.
4. Aprovechar el poder de las conferencias
Nada aumenta más la credibilidad y la visibilidad que ser considerado un experto. Hablar en conferencias o eventos del sector te pone delante de clientes potenciales y refuerza tu autoridad.
Consejo profesional:
Aproveche su actual función corporativa para asegurarse estas oportunidades mientras su nombre sigue ligado a una marca establecida. Una vez que hayas dado el salto, las relaciones y el reconocimiento que hayas cultivado te ayudarán a destacar en un mercado competitivo. Por desgracia, las empresas de reciente creación y sus fundadores no son tan solicitados para este tipo de charlas, por lo que es probable que le resulte mucho más difícil conseguirlas en los primeros años tras su lanzamiento (a menos que consiga suficientes charlas como para ser solicitado).
Reflexiones finales: Confianza con un plan
Empezar un negocio después de años en una empresa es un paso audaz, pero su experiencia corporativa le ha dotado de herramientas y conocimientos para tener éxito. Si te centras en los puntos débiles de los clientes, priorizas las oportunidades de alta conversión y aprovechas tus credenciales, puedes crear un negocio que prospere.
Recuerda: la transición depende tanto de la mentalidad como de la estrategia. Cree en el valor que aportas y sé disciplinado a la hora de emplear tu tiempo y energía. El éxito vendrá solo.
¿Te estás embarcando en un viaje similar? Comparte tu historia o haznos llegar tus preguntas: me encantaría saber de ti.
